培训行业的营销管理》高级研修班
培训主题：培训行业的营销管理
培训时间：2006-1-11
培训地点：北京
培训费用：2600元/人
一堂总结国内培训业10余年发展历程，融合业界资深专家经验与教训的实战课程。一堂专为培训机构而设计，培训业者自己最需要的课程！
本课程已在北京、上海、广州、青岛、福州、南京等地举办过十余期，数百家培训机构的负责人参加了本课程的学习。
中国培训业规模正以每年30%速度递增，到2006年这个市场的价值将达40亿美元。——【数据来源：上海零点市场调查有限公司】
培训机构整天给别人做培训，做过自己的培训吗？
为什么企业培训越来越火，培训机构却叫苦连天？
为什么公开课开课成功率低于50%？为什么课程推广费用越来越高，参训人数却越来越少？
为什么企业内训需求越来越多，业务却越来越难做？为什么说“量身定做”内训的提法是很大的误区？
【主讲导师】 章哲先生 中国著名管理培训专家、剑桥国际培训师导师
章哲先生曾任清华大学职业经理训练中心副主任、首席专家。1995年章哲先生创办中新人才产业有限公司，在国内率先探索市场化、国际化、专业化的培训，被公认为培训行业的“前辈级”人物，几年来仅出自其门下的培训机构总经理就达32位。
近年来由于章哲先生不断穿梭于中国各地培训讲学，与数百家不同类型的培训机构有过接触和交流。结合自身丰富的实操经验和众家所长，章哲先生开发出本课程，为促进中国培训业的发展作出了指引和贡献。
【课程八大重点】
1.目前国内企业培训市场的的最新趋势
2.培训机构如何定位
3.培训课程的设计与选择
4.培训师资的甄选与培养
5.培训机构的培训模式选择
6.公开课如何推广
7.如何做内训
8.培训机构的管理问题
【课程大纲】
一、企业培训市场分析
1.企业培训市场（业）
2.国内企业培训业的最新趋势
3.培训业的三级市场
4.培训业困惑的六个难题
——课程问题
——师资问题
——机构问题
——价格问题
——推广问题
——管理问题
二、培训定位
1.没有培训定位造成的问题
2.SWOT分析
3.客户定位
4.课程定位
5.价格定位
6.替代者分析
7. 竞争者分析
8.〖案例〗成功的培训定位
三、客户分析
1.客户是谁
——公开课客户分析
——内训客户分析
2.客户为什么要买
3.客户买的是什么
4.购买者分析
5.客户对培训的认知分析
四、课程分析
1.课程分析：课程类别
2.课程分析：课程形式
3.课程模式
——中介模式分析
——篡课模式分析
——自主设计模式分析
4.课程来源
——课程设计
——课程代理
——课程策划：几个要点
五、赢利模式
1. 报告会赢利模式
2.公开课赢利模式
3.内训赢利模式
4.认证式培训赢利模式
5. MBA课程班赢利模式
6.“顾问式”赢利模式
7.“学习卡”赢利模式
六、培训师管理
1.培训师（主讲人）分析
2.选聘培训师（主讲人）中常见的十一种问题分析
3.选聘培训师（主讲人）常见问题处理
4.培训师酬金行情分析
5.培训师（主讲人）守则
6.处理培训师关系的要点
7.培训师培训
七、公开课的推广
1.培训推广中常见的六个陷阱：一课暴富、高举高打、找牌子、夸大其词、价格战、以后赚回
2.拟定培训推广计划
3.〖案例〗培训推广方式
4.〖案例〗宣传单的制作
5.媒体推广的方式及问题分析
6.电话推广
7.渠道推广
8.客户筛选
9.五种推广策略
10.促销
八、内训课的推广
1.为什么内训难做
2.内训的销售准备
——客户筛选
——课程准备
——业务人员的角色
——资料准备
——销售工具准备
3.内训拜访
4.客户需求探询
5.客户需求处理——顾问式销售
九、培训机构的管理
1.公开课管理
2.内训管理
——培训的需求分析
——如何撰写《培训建议书》
——培训需求分析报告的撰写
——签定内训合同需要注意的几个问题
——内训实施的过程管理
——如何保证培训效果
——培训效果评估
——《培训报告书》的撰写
3.客户管理
4.培训机构人员的培训
十、培训管理样本及实用表格
范本一：内部培训模式
范本二：某培训机构内部工作规范
范本三：培训师试讲评估表
范本四：ⅩⅩ公司培训需求分析报告
范本五：ⅩⅩ有限公司培训建议书
范本六：ⅩⅩ股份有限公司培训报告书
表格一：参训人员调查表
表格二：培训需求调查问卷
表格三：培训责任分配表
表格四：课前准备检查单
表格五：跟课检查单
表格六：培训效果评估表
