金牌销售冠军实战销售技巧训练
【开课时间】深圳 上海 北京 广州
【开课城市】2011年8月13-14日深圳 2011年8月20-21号上海 2011年8月27-28号北京 2011年9月03-04日 广州
【课程对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程前言】
●所有强者身上都具有赤裸的狼性
●所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严
●所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队
●为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
●为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
●为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
●为什么有的业务员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
●为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？
●为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
●因为……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
【课程收益】
●在客户心中建立更高的可信度
●获得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
●降低被客户拒绝的风险，取得更好的销售业绩
●学习最有效的开场白，顶尖的5.9以小得大智慧
●狼道战斗力与攻心至上的魔鬼销售让客户也疯狂
●每一个攻心销售技巧都有若干个实战案例分析及演练
●半年没有销售到销售冠军的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
●…………………………
【课程大纲】
四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧
第一部份：金牌销售的四大智慧
●敢——血性的尊严
●销售是赤裸血腥的战斗
●宁愿战死也决不向恐惧屈服
●可以成功，可以失败，绝不可以放弃
●快——绝对竞争的意识
●永远保持危机意识
●狼奉行生存第一战斗精神
●永远不错过任何可以吃肉的机会
●忍——耐性获得战机
●每次攻击前都必须了解对手
●狼会等于时机成熟时再出手
●狼的捕猎技巧靠后天磨练
●团队——合作致胜
●狼宁愿为团队牺牲自己的性命
●狼道最伟大的品质就是合作精神
第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染
●建立正确的信念——思想是原因，业绩是结果
●对自己的信念
●我是全世界最有说服力的人！
●我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人！
●对销售的信念
●为什么我的钱要放在他们的口袋里！
●我渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！
●对公司的信念
●如果我离开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！
●在我抱怨公司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！
●对客户的信念
●一切成交都是为了爱！
●百分之百的满意保证，你还有什么理由拒绝我！
第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作
●形象准备
●形象是顾客建立信任感的基础
●看起来要像行业的专家
●注意基本的商务礼仪
●专业准备
●对产品的了解
●对顾客的认知与了解
●增加边缘知识
●销售四宝
●名片
●客户资料
●笔记本
●签约工具
●销售预演
●销售目的是什么
●客户目的是什么
●可能出现的抗拒点
●如何成交
第四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩
一、销售第一关
●利用人的好奇心——约见客户，让客户无处可逃
●打死也不要相信潜在客户的鬼留言
●宁愿相信世上有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴
●97%潜在客户说“请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复
●怎么激发潜在客户好奇心，引起兴趣主动给你回复
●案例分析
二、销售第二关
●如何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙
●解除准时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略
●案例分析
三、销售第三关
●沟通的三要素
●如何初步建立客户的信任感
●案例分析
四、销售第四关
●针对人惯性思维——引导“是”的问题
●为什么一开始不能让客户说“不”的机会
●潜在成交——让客户不停的说“是，是……”
●案例分析
●说什么话能攻破客户的心理防线
●怎么更快的切入主题引导客户
●如何借助客户的话题切入销售话题
●案例分析
五、销售第五关
●如何有效的介绍产品
●为什么一开始就要介绍产品最好的好处
●怎么快速建立客户对产品的认可度
●案例分析
六、销售第六关
●单刀直入，直捣黄龙——挖掘潜在客户的需求
●潜在客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯
●潜在客户他自己也不知道怎么到底想要什么
●怎么帮助潜在客户找出真正的需求
●案例分析
●如何针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户
●一把撬开潜在客户嘴巴的钥匙——打开潜在客户的话匣子
●案例分析
七、销售第七关
●判断潜在客户抗拒点的真假，逼出真相
●潜在客户10句最常用的推托之词
●顾客拒绝的三种最常见的因素
●案例分析
八、销售第八关
●如何解除潜在客户的抗拒点
●解除抗拒点的攻心核心公式
●潜在客户十大抗拒点的解除方法
●案例分析
九、销售第九关
●准确判断潜在客户的购买信号
●潜在客户准备购买的20个动作
●如何巧妙回应潜在客户的购买信号——确认成交
●案例分析
●不要让价格变成你成交的绊脚石
●报价前要确定的一件重要事项
●什么是汉堡包报价法
●运作心理学影响潜在客户报价法
●案例分析
十、销售第十关
●临门一脚——成交
●成交时顾客的心理障碍
●为什么成交之后打死都不能说“谢谢”
●成交后要做哪些重要的动作
●案例分析
第五部分：金牌销售致胜的时间法则
●分钟理论—让销售的业绩翻一倍
●三步销售法—让销售时间更明确
●从制定清晰的销售业绩目标开始
●以终为台—从细节规划销售工作
●提高成功率—把工作做得更好
●自我分析法—提升薄弱的关键技巧
●杜绝消除浪费时间的销售行为
●利用好工作时间倍增销售业绩
【讲师介绍】
陈施宇著名销售实战训练专家，国内某知名企业的销售团队训练专家，美国AITA认证PTT国际高级职业培训师。一个自称不是销售培训师，而是把销售当生命的业务员；一个从半年没有销售业绩，到成为销售冠军的疯狂销售员，上万次销售实战经验分享者，拥有10年实战销售经验；一个即使现在成为销售培训专家，但却从没放弃过亲自拜访客户的习惯，因为他说“只有亲自溶入销售才是对学员最好的负责！”一个能让学员身临其境的体会到所要传达的教育理念，授课1000场，受训人数达数十万人的培训讲师。
【培训费用】
1．培训费用：2500元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等) ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
