上海◆行销与国际行销◆（2007-4-28）
（2007年4月28日1天）
上午9:00-12:00,下午1:30-4:30
课程邀请对象：
销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员；公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员
课程目标：
认清当前市场竞争特征和营销特点；
了解客户的购买动机及需求；掌握客户的消费心理；
掌握关键销售因素，提升销售水平和业绩；
提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
如何分析和识别海外市场的机会；
通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力
课程大纲：
第一单元 行销观念的变迁
• 营销理论演变及现代营销趋势；
• 市场营销的核心元素；
• 国际营销导论；
• 组织如何走向全球化；
第二单元 客户心理分析
• 顾客性格分析；
• 客户的购买动机及需求；
• 观察客户购买欲望技巧；
第三单元 客户沟通技巧
• 达成销售重要阶段；
• 接近客户的技巧；
• 与客户洽谈的技巧；
• 价格谈判技巧；
• 销售异议处理技巧；
第四单元 团队建设
• 如何建立高效的销售团队；
• 销售队伍激励与管理；
• 销售团队内的沟通；
• 销售团队建设中应注意的问题；
第五单元 中国大陆市场分析
• 六大经济区块；
• 世界工厂；
• 磁吸效应；
• 西部大开发的机遇；
第六单元 海外市场拓展
• 国际市场营销中的宏观环境；
• 国际行销－市场分布；
• 进入海外市场的决策流程和要素；
• 国际客户开发技巧及风险防范；
授课讲师：
朱老师
上海复尔咨询高级培训讲师，台湾合威实业董事长，台湾辅仁大学讲师，复旦大学企业管理博士，在国际行销方面具有二十几年的实务经验，在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富，学识广博，授课风格生动流畅。
培训课程特色：
课程设计深入浅出，生动活泼，结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状，具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析，互动交流等方法的学习，从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。
课程主要特征：
专题演讲+案例剖析+互动讨论
培训专长：
其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。
收费标准：900元/人（包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费）
联 系 人：王先生 吕小姐
联系方式：电 话：021－65805892, 13917669325
小灵通：021－29718816
EMAIL：shfull@gmail.com
传 真：021－65805892
公司主页：http://www.shfull.com
上海复尔企业管理咨询有限公司
2007年3月－8月课程安排计划表
序号 课程名称 时间 备注
1 《中层经理的五维管理》1天 3月24日 900元/人
2 《超级沟通力》1天 4月7日 800元/人
3 《打造绩优团队》1天 4月14日 800元/人
4 《培训师培训研讨》2天 4月21、22日 1600元/人
5 《行销与国际行销》1天 4月28日 900元/人
6 《时间管理艺术》1天 4月29日 800元/人
7 《中层经理的五维管理》1天 5月12日 900元/人
8 《人才招募与人才开发》1天 5月19日 800元/人
9 《赢在中层》2天 5月26、27日 1800元/人
10 《企业文化研讨班》1天 6月9日 800元/人
11 《打造卓越的领导力与执行力》2天 6月23、24日 1900元/人
12 《如何为员工规划职业生涯》1天 7月7日 800元/人
13 《赢在中层》2天 7月21、22日 1800元/人
14 《有效授权与激励艺术》1天 8月4日 800元/人
15 《卓越的客户服务理念与技巧》1天 8月18日 900元/人
16 《打造绩优团队》1天 8月25日 800元/人
2007年9月－12月课程安排计划表
序号 课程名称 时间 备注
1 《中层经理的五维管理》1天 9月1日 900元/人
2 《超级沟通力》1天 9月8日 800元/人
3 《管理下属之道》1天 9月15日 800元/人
4 《危机管理》1天 9月22日 800元/人
5 《赢在中层》2天 9月29、30日 1800元/人
6 《培训师培训研讨》2天 10月6、7日 1600元/人
7 《行销与国际行销》1天 10月13日 900元/人
8 《卓越的客户服务理念与技巧》1天 10月20日 900元/人
9 《中层经理的五维管理》1天 10月27日 900元/人
10 《打造卓越的领导力与执行力》2天 11月3、4日 1900元/人
11 《人才招募与人才开发》1天 11月10日 800元/人
12 《企业文化研讨班》1天 11月17日 800元/人
13 《有效授权与激励艺术》1天 11月24日 800元/人
14 《时间管理艺术》1天 10月20日 800元/人
15 《如何为员工规划职业生涯》1天 12月1日 800元/人
16 《打造绩优团队》1天 12月8日 800元/人
17 《危机管理》1天 12月15日 800元/人
18 《赢在中层》2天 12月22、23日 1800元/人
19 《打造卓越的领导力与执行力》2天 12月29、30日 1900元/人
