公开课程
赢标标书方略
开课时间: 2011-9-23 | 地点: 上海 | 课程费用: 12000元
学员对象: 销售经理，客户经理，业务开发经历市场和投标专业人士，标书开发人员
所属类别: 市场营销
课程天数: 2
课程简介：
国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿美元合同的Shipley公司为你传授如何把商机转化为高额合同的上乘秘笈。
你将发现Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音(卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德•马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普•格鲁门(防卫工程，卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。
你将掌握胜出的技巧和窍门！
讲师介绍:
杰里米.波拉德 Jeremy Pollard
波拉德先生是高级特认证励赢标咨询师、培训师。Shipley客户中在IT，工程，设施管理以及国防等工业的一些重大赢标有他的功劳，他并在澳大利亚，新西兰，中国，马来西亚，印度和泰国等地提供Shipley培训。在他的职业生涯中，杰里米在IBM、微软、Dialect Payment、维多利亚和Lend Lease等公司担任过包括营销总监，业务发展经理等职责，成绩包括帮助公司收入翻了一番，利润增长了183％，公司业务量显著增长等。杰里米还为各种大小型企业提供战略规划、项目管理、培训、商业机遇捕捉策划、竞争优势分析、市场定位，以及销售进程优化改进等咨询服务。
课程介绍：
你将学习：
- 如何开发脱颖而出的卓越销售方案或标书
- 从评标者立场出发去理解对方要的是什么样的方案
- 成本和价格策略，以及如何定价胜出
- 如何根据销售策略制定有效的价值提案
- 如何强化自己的优势，减轻弱势，以及削弱对手的力量
- 如何运用Shipley工具保障标书合规和达到要求
- 编写制胜标书的技巧，包括针对客户需要的主题，插图，标示等
- 提高你胜算的窍门
说明：
- Shipley 研习班以动手参与高度互动的方式授课，20%讲课，30%讨论，50%模拟练习
- 欢迎带一份自己的Proposal到课堂研讨
- 学员将获得精致课件和练习册，以及Shipley的获奖赢标宝典《投标指南》
- 提供2天的商务午餐和茶歇
