采购谈判与合同实务培训
2007年04月21-22日 天津
主办单位：巅峰培训学院/冠卓企业管理顾问
课程背景:
职业采购专家不仅能为企业赚取更多的利益，而且能获得对手的尊敬，当双方离开谈判桌时都是赢家！
谈判是斗智斗勇睿智的交锋，如何在谈判中施加更大的影响力，获得胜利的筹码，是采购人员所关心的问题！但采购人员在谈判中常常面临：
信息不充分，如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌？
谈判中为什么屡屡受制于人，如何把握谈判的主动权？
谈判中虚虚实实，如何识破供应商的“障眼法与陷阱”？
价格是唯一决定因素吗，如何综合分析价格与整体成本，避免落入“价格圈套”？
谈判对手形形色色，如何在谈判中有效了解对方，因人施谈？
如何通过采购合同有效的保障公司利益，确保合约的有效执行？
如何提高采购人员的法律意识，规避潜在风险？
“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！
授课对象：
企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师
培训目标：
▲学习如何制定有效的谈判计划并进行价格谈判
▲掌握处理采购谈判过程中的特殊情况
▲掌握合同谈判中的注意事项
▲了解采购合同的基本内容
▲了解谈判过程中应注意的法律问题
▲学会有效规避合同风险
课程大纲:
◆谈判风格测试及谈判风格种类
§外交官 教授 侦探 斗士
§各种风格的特点与谈判中注意事项
◆谈判的过程与步骤
§谈判过程六阶段
§如何把握谈判的各个阶段
◆采购谈判中的价格谈判
§供应商价格构成要素
§供应商价格中的可谈之处
§降价的机会
§降价的18项战术
◆采购谈判中的“知己知彼”
§采购谈判双方的了解
§供应方的了解
?供应商的综合实力的了解
?谈判对手的性格了解
?“我”在供应商眼中的位置
§我方实力的分析
?供应商在我方供应链上的地位
?我方的综合实力
?我方谈判人员的特点
§采购谈判需求与采购谈判资源
§采购谈判——漏出冰山的一角
§采购谈判者环境评估
◆采购的战略战术
§打破僵局
§让步的技术
§运用诡计
§蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢
◆采购合同谈判
§认识双方在合同中所处的地位
§合同中不利因素和潜在风险分析
§采购合同谈判
◆谈判场景实战演练
◆采购合同及其特点
◆采购合同的风险防范与纠纷处理
§订立采购合同应注意的主要事项
§合同中的潜在法律风险
§常见纠纷处理
◆采购合同管理
§采购人员必备的法律常识
§采购合同管理
◆案例分析
◆常见法律问题疑难解答
讲师介绍:
TY Zhang
现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专
业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中，
作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个
跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供
货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅
导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，
张先生在数字国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张先
生在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张先生此前历任产品开发工程师，
生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼
森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。
报名详情:
培训费2400元（含资料费、餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；
