国际贸易实战技能研修班（第八期）
★占领市场 ★化解风险 ★制胜对手 ★扩大利润
当前，我国经济与世界经济逐步实现全面对接，很多国内企业的国际贸易业务从无到有，从小到大，迅速发展的业务势头迫切需要业务人员的操作、驾驭技能快速提升。
本研修班旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。
企业受益
把握国际贸易关键，建立良性操作流程；
掌握国际市场动态，有效开拓海外市场；
提升操作管理技能，促进外贸业务发展。
课程内容
中国企业如何开辟海外市场
提高企业国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易技巧，化解国际贸易风险，提升企业开辟国际市场的能力，扩大企业产品销售渠道和空间，提高企业效益及知名度。
外销启动前的准备
掌握产品知识应该包含哪些关键内容？
如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
如何开拓海外市场和寻找海外客户
海外目标市场定向调研和管理
海外市场定点调研及对海外客户评估
分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
如何来做SWOT分析 根据SWOT分析结果制订年度销售规划与政策并分解之各区域及个人
如何根据调研结果制定目标海外市场产品线策略、价格策略、渠道策略、促销策略、售后服务策略等
月度、季度、年度销售统计和分析
临门一脚，争取客户最后落单
管理海外客户的询盘
接待客户来访的注意事项
国际商务谈判实战技巧
介绍国际商务谈判工作程序及各个阶段应注意的问题，结合企业的现状和国际商务谈判的实际需求，强调谈判的准备与方法，帮助企业提高谈判素质和能力。
对谈判对手进行实力和信用简易评估
利用互联网评估谈判对手
评估谈判对手是否适合自己的企业要求
同客户沟通的常见内容和基本要素
沟通中的人性基础和重要的沟通策略
获取客户信任的途径和方法
利用企业网站赢得客户信任
通过电话沟通取得客户信任 辨别和获取高质量的询盘
辨别询盘的真假
回复询盘的原则
抓住真实有效的询盘机会
获取订单成功的战略战术
突破客户落单的最后几个障碍
大客户谈判全景回放案例分析和比较
主讲人：徐 冲 对外经济贸易大学经华智业特聘专家。原中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表，丹麦P&T通讯公司驻欧洲区市场助理，原任广东美的企业集团广东美的厨房电器海外营销总监，广东华帝海外事业部总经理。2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙夫接见；2002年作为广东经济代表团成员之一随同当时的广东省委书记李长春访问欧洲。现所操盘的企业海外年销售额过5000万美元；江西财经大学国际学院客座教授；自行设置和开发的课程：中小企业如何顺利实现“走出国门”系列《外贸出口营销管理实战类课程》培训获得由广东省劳动和社会保障厅颁发的第五届广东省职业技能培训和技工教育教学成果奖。
UCP600及其他结算方式中的风险防范
重点介绍信用证结算以及其他结算方式的理论与实务，帮助企业防范国际贸易结算中的风险，及时有效地进行结算处理与磋商并安全收汇。
UCP600实务讲解
UCP600与UCP500的比较分析
议付
UCP600实施后出口商制单应注意的问题
UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
现行信用证拒付操作实务
应对UCP600施行的注意事项
进出口商应对UCP600重点注意事项
合同条款的完善及出口风险规避
海上风险与损失 被保险人的义务及索赔期限其他运输方式下的货物保险
各种支付方式的结合使用
福费廷的注意事项
保险金额和保险费的计算
票据欺诈与风险防范
信用证诈骗的防范措施
对跟单信用证诈骗的防范对策
各种结算方式的欺诈与防范
汇率风险的防范
主讲人：冷柏军 对外经济贸易大学国际经贸学院副院长、教授，中国-欧盟经济合作研究中心研究员，国际商务研究中心执行主任，国际贸易实务专家，2000年～2003年任中国驻丹麦使馆经商处一等秘书，多次参与中国重大国际贸易争端解决。近年来,为多家政府机构，跨国公司，外资银行，国有大型企业作过高级商务培训，曾培训过的企业包括北汽福田、伊藤忠（中国）有限公司、江铃汽车、宇通客车、华旗资讯等。
专题讲座：最新出口退税政策及操作实务 主讲人：国家税务局 出口退税专家
课程安排
课程时间：2007年3月29－4月1日（3月29日全天报到）
课程地点：对外经济贸易大学
培训费用：￥2500元/人；同一单位报名3人，￥2300元/人；报名5人以上，￥2100元/人
（以上学费含教材资料费、通讯录、结业照及学习用具等；住宿由学校协助安排,费用自理。）
学习证书：
学习结束后，由对外经济贸易大学颁发“国际贸易实战技能研修班”学习证书。
学员对象：
大中型生产制造、出口型企业、进出口公司的国际贸易部、进出口部、海外事业部总监、部门经理及相关业务人员
联系人:于老师
电话:010-62646106
