人力资源中绩效考核在销售团队中的有效运用企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2011年01月15-16日
【培训地点】上海
【培训费用】2860元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：375730908,384677328。
【培训对象】企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人。1、欲在国内开展大规模销售的企业；2、销售内部政策制定者；3、销售团队管理者。
【课程目标】
1、明晰人们玩命干的基本道理
2、了解控制人们不敢做坏事的思路
3、熟练运用 销售 政策和制度掌控全局
4、创造理想内部环境
5、研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的 销售 团队
【课程大纲】
一、我们总有困惑——团队状况不尽如人意
●现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？
●故事：50个业务员
……
●故事：不会用计算机
●现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段
●故事：我爸给我钱
●现实情况之五： 人员频繁跳槽
……
●故事：不干你也得发工资
●现实情况之八： 我要当老板
●社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？
●现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源
●现象：人才市场
……
二、销售 人员心态分析——团队管理的思路和模型
●管理模型之一： 人们为信仰而战？
……
●故事：赛狗
●管理模型之三： 给自己干活才有劲
●故事：天安门抢花事件
……
三、整合 销售 政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
●案例：梯次 销售 政策
●销售 政策一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
●（示范与分析） 销售 政策第一部分：工资与奖金
……
●业绩计算范本：
●练习：制定政策，游戏：寻找规律
●销售 政策第三部分： 销售 费用——管好兜里的钱
……
四、人在其位——人力资源
●人力资源之一 构建 销售 部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
●故事：我怎么这么多上司
……
●故事：公司的电话丢了
●案例：看你敢干坏事
●范本：担保、保密、喜报
●人力资源之五 在职培训 范本
●人力资源之六 工作区域与产品划分
……
五、信仰和文化——不可或缺的精神力量
●互动：你来试试老板的苦处
●精神体系之一： 让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
●案例：你才应该找工作
●精神体系之二： 文化体系——企业之魂
……
六、制定游戏细则——完善日常管理
●故事：随地方便
●行政 事务之一 日常基础管理制度——有序一般 行政 事项
……理制度——鼓励运用先进工具
七、创造理想环境——家里最好
●案例： 销售 团队办公室
……
●理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化
●故事：谁出鱼翅钱
●案例：奖励手段
……
八、你是好领导——既当爹又当妈
●案例：到底谁怕谁
●好领导之一： 知道自己是谁——有危机有机会
……
●好领导之八： 支持改善改革创新——让更多脑子动起来
●故事：铅笔
……
十、新人培训与带领——正风正气正事（介绍）
十一、流程化管理业务——互相帮助和检查（简介）
●故事：GMP认证
……
【讲师介绍】
汪老师，精锐中盟资深专家讲师，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
汪老师经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。
顾问汪老师：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3968.html或致电：010-64861255 咨询QQ：375730908,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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