营销团队六项能力训练
卓越营销团队：企业营销团队的六项能力训练企业公开课培训课程大纲
【培训日期】 2011年1月8-9日
【培训地点】 广州
【培训费用】￥2800人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询:010-64861255或咨询QQ：1033065178,384677328。
【培训对象】销售经理、销售主管及相关营销人员
【课程目标】掌握顾问式销售的精髓和技巧
学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩
【课程大纲】
●模块一：M6－1”赢”销从“心”开始
●模块二：M6－2卓越销售沟通
●模块三：M6－3营销执行力
……
●模块一：M6－1”赢”销从“心”开始
●营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我，
●营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的
……
●模块二：M6－2卓越销售沟通
●知道客户的心－沟通从信任开始，你值得信任、值得托付
●问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式
●团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识
……
●模块三：M6－3营销执行力
●概念澄清：执行力的内涵与外延：打造真正的执行
●执行文化：执行的政策、制度与流程
……
解决问题： 执行能力的强势是一个营销经理能否胜任的重要分水岭。尤其一个强执行力的团队更是企业获得 优势的关键。从执行的驱动力，执行的职责系统，执行的检查系统，执行的效益系统共四大系统来保证执行 结果的正确与完整。
●模块四：M6－4营销业务与团队管理
●重新认识管理，销售管理的成功要素
●销售管理的工作流程及工作要点
●分析市场与销售现状，设立销售目标与预测，策略与计划
……
●教练的角色与认识
●营销教练的四大关键任务
●营销教练的工作方法和工作流程，PET法、FEBC法等
●营销教练的因材施教：运动场上见分晓
……
●模块六：M6－6营销兵法
●营销兵法解读
●一个目标，不战而胜，止戈为武
● 二个原则：上下同欲，将帅同心
……
【讲师介绍】
钟老师，精锐中盟资深专家讲师，中国实战派管理咨询专家、国内优秀企业培训师和职业技能讲师、北师大企业管理硕士MBA、国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、中华讲师网签约讲师、中国总裁培训机构金牌讲师、中国培训热线特约讲师、广东培训网签约讲师、深圳台商协会特约讲师，多家管理顾问机构特约顾问师。
授课风格特色：以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，激情幽默，观点精辟；感染力强、信息量大、观点新颖。擅于结合最新理论引导思考，理论深入浅出，案例生动，分析透彻。充分调动参训人员的培训激情和专注力；培训现场学员参与性强，气氛热烈，得到参训学员的一致好评。
曾服务过的部分企业：电信服务业：贵州电信、福建联通、厦门联通、广东移动、贵州移动、珠海移动、江门移动金融服务业：工商银行、招商银行、交通银行、美国友邦保险、中国人寿、中国平安银行。
快速消费品、商业连锁业: 统一集团、吉之岛（日本永旺集团）、深圳天虹商场、深圳茂业百货、阿迪达斯、耐克、红牛饮料、安琪月饼、深圳新利亚服饰集团、深圳雅兰家私集团、台湾亚力山卓家私集团、宁波帅康橱柜、福建龙岩家天下建材城、四川步云鞋业、美的生活电器、格力电器、华帝燃具、皇朝家私、天津科林集团（电动车制造商）、玫瑰缘家私。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/24/3913.html 或致电：010-64861255 或咨询QQ：1033065178,384677328。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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