企业经理营销实战：职业经理营销实战研修班企业公开课培训课程大纲
【培训日期】2010年9月24-26日
【培训地点】北京
【培训费用】4800元/人
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！010-64861255-801
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
【课程大纲】
一、切割营销运作案例课堂模块一
●营销基点－撬动厚重市场的基本点
●营销支点－实现以弱击强
●产品线战斗机策略－克制跨国企业方阵组合
●定位运作－从改变游戏规则开始
●包装的力量－形式比内容更容易带来成功
●渠道运作－找到激活渠道的关键元素
●集中运作－最伟大的管理之花
二、企业低成本营销模块二
●最好的广告是新闻
……
●勾引媒体炒作十三招
●产生吸引媒体注意的创意信息
三、销售网络的开发与管理模块三
●网络运作的重点是管理
●销售网络：企业的立命之本
●销售网络开发与管理
●销售政策制定
●对经销商的促销策略
●市场管理 第七讲：收款管理
四、大客户销售与管理模块四
●做大客户就是做关系
●了解大客户销售与一般销售的区别
……
五、商务谈判模块五
●商务谈判的六大原则
●如何收集、分析、利用信息
●分析谈判对手、谈判环境
●谈判组的组成及角色分配
●阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝
●营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价
●营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析
六、赴燕京集团观摩学习模块六
【讲师介绍】
路老师，北京精锐中盟资深专家讲师、原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话，都是自己的亲身经历。《新浪、央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。
温老师，北京精锐中盟资深专家讲师，中华营销培训网资深讲师 海尔大学特邀讲师 中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》
王老师，北京精锐中盟资深专家讲师，中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作，编写《金牌业务员》教材一套6本，在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章，并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”
李老师：北京精锐中盟资深专家讲师、中国人民大学副教授；北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者，央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.
舒老师：北京精锐中盟资深专家讲师、中国智业北京合作组织秘书长；五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官；五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官；北京实力场策划公司市场策略部总监总教官；酒州先锋团队总策划；中国经营报广告部策略顾问；中视金桥国际策略顾问.
王老师: 北京精锐中盟资深专家讲师、亚洲顶级营销通路大师，中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作：《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/21/3295.html 或致电：010-64861255-801 咨询QQ：375730908。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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