【备注说明】本专题培训课程常年授课，可为企业提供量身定做的内训服务，欢迎来电咨询！
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一、职业的智慧（职业心智）
1、心智：愿不愿—人不对事就不对
1）做人心智：如何做对的人
2）做事心智：如何做对事情
3）经营心智：如何经营自己
4）管理心智：如何管理人生
2、知识：懂不懂——专业就是一针见血
1）掌握各类知识的利器（学业、职业、专业、行业）
2）销售商务礼仪的精髓
3）销售专业形象的秘密
3、技巧：会不会—打蚊子需会大炮
二、营销的智慧 （营销心智）
1、苍老的思维——生产、产品、推销观念
2、营销的思维——以客户为中心
3、个人心理探究：AIDMAS——人到底对什么兴趣？
4、群体心理探究：企业内部人员参与流程
三、顶尖销售六步曲（技能技巧）
……
3、探寻需求——掏光客户内心
4、呈现方案——挑起客户欲望
……
6、谈判促成——踢好临门一脚
1）时机：客户的“秋波”
2）应对：客户五轮砍价
第一轮：见面就砍
第二轮：就价论价
第三轮：搬出对手
第四轮：请示领导
第五轮：蚕中挑骨
方法：射门十种脚法
尾 声：教&练 问&答
【培训说明】
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2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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