整合营销传播与品牌塑造企业培训课程大纲
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一、营销创新与品牌塑造
1、任务和挑战
1）问题：产品大国与品牌小国
2）挑战：从哪儿着手——品牌塑造与营销突破
3）全面认识市场营销
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念
案例分享：福特汽车、通用汽车、Buick Sail
4）产品组合策略
2、品牌认知：宛西制药之六味地黄丸
1）品牌内涵
2）品牌价值与品牌价值曲线模型
3）产品的价值
4）品牌利益：从理性到感性的品牌之路
3、整合营销传播
1）整合营销传播的终极追求：品牌关系
2）整合营销传播工具：从接触点到促销
4、品牌塑造全过程：5A全方位分析
二、品牌全方位塑造：企业资源整合
1、挑战与方针
……
4、从命名启动品牌的力量：产品命名
5、从功能到感性概念：利益点阶梯
6、案例综合：零点啤酒
三、品牌全方位塑造：消费者锁定
1、消费者变迁
2、沉默的促销员：包装
3、消费者行为和心理分析
四、品牌全方位塑造：竞争者博弈
1、市场与竞争
……
2、竞争阶段
学员讨论：茶行业的经营者在哪个层面上竞争？如何设计新的茶产品开发和品牌推广模式？
3、竞争体现：广告
1） 精准定位和竞品表达
2） 广告定位18招
3） 经典作品解析
讨论与点评：英国电信、东芝电器
五、品牌全方位塑造：合作伙伴联盟
1、企业合作与合作分类
2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销
案例分享：娃哈哈与渠道联营体 国美海尔100亿订单合作
3、水平联盟
4、媒体服务：让媒体免费为你打前锋
学员讨论：北大女博士可否代言橄榄油？如果北大女博士代言国外橄榄油，会有什么有利和不利的地方？
六、品牌全方位塑造：社会趋势利用
1、过时的真理：指导与误导
2、时代的名片：四大社会趋势
1） 娱乐化：蒙牛、美特斯?邦威、仁和闪亮滴眼露的娱乐营销
2） 时尚化：汽车、喜之郎果冻的幸福之旅、LG巧克力手机的豪华之旅
3） 网络化：两乐、娃哈哈的网游攻略
4） 信息化：立顿的网络营销
案例分享：《流金摇摆》、《铁观音传奇》与《普洱茶》影视营销
3、趋势区隔：消费者分众化
4、综合案例
学员讨论：传统产业如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？
七、品牌战略
……
八、让市场推广更有力度——整合营销传播
……
九、新经济时代的营销模式创新
……
【培训说明】
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