烟酒行业渠道管理实务企业培训课程大纲
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一、销售渠道的结构与角色定位
1、什么是销售渠道
2、销售渠道的结构
3、渠道成员角色的定位
4、代理商的类型
5、脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ
6、是否可以代替４Ｃ
二、中间商的开发
……
三、中间商的管理
……
四、如何与中间商建立伙伴关系
……
五、市场营销项目管理概述
1、市场营销项目管理的新发展
2、市场营销项目管理基本概念
3、市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程
4、市场营销项目干系人
5、组织形式及其影响
6、市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾
7、企业推行市场营销项目管理探讨
案例：公司市场营销项目管理实战案例（市场营销）背景介绍
六、市场营销项目启动实战培训
1、市场营销项目的发起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/练习）
2、市场营销项目经理的挑选和市场营销项目章程（**公司市场营销项目章程范例）
3、市场营销项目干系人分析
4、市场营销项目团队组建（**公司组织结构类型和关键人员获得案例（市场营销）分析）
七、 市场营销项目计划实战培训
……
八、市场营销项目实施实战培训
……
九、市场营销项目控制实战培训
1、范围变更控制（变更请求文档范例）
2、进度控制
3、费用控制（赶工分析举例）
4、质量控制（检查表范例、控制图范例、其他质量控制工具介绍）
5、合同控制
本课程实战案例市场营销项目控制练习和分析
6、市场营销项目管理综合游戏
7、市场营销项目收尾实战培训
8、市场营销项目移交（移交文档范例）
9、合同收尾
10、行政收尾（**公司市场营销项目收尾感谢信范例）
本课程实战案例市场营销项目收尾练习和分析
【培训说明】
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