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一、取得谈判优势须遵循四个原则
1、双赢
2、耐心
3、坚持立场
4、不畏惧
二、站在对方的立场理解把握谈判
1、对方谈判的目的
2、对方可能的谈判方法与手段
3、应对策略
三、开发与谈判技巧
1、正确理解谈判
……
2、谈判前的准备
1）评估与目标设定
2）营造良好氛围
3、谈判中的七类技巧
……
4、常见的的九大谈判招数及破解方法
1）保持沉默
2）“哭穷、诉苦”+“指责、抱怨”
3）吹毛求疵
4）红脸/白脸
5）我的职权有限
6）控制反应时间
7）各让一步
8）态度强硬
9）最后通碟
5、结束谈判
1）结尾与总结的五个注意事项
2）促成签约的六大技巧
案例：醋娘子招商谈判技巧
四、管理谈判过程
1、使不可谈变成可谈
2、四步走避免谈判冲突升级
角色扮演：如何与分销商或者零售渠道进行有效谈判？
【培训说明】
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2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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