【培训日期】2010年9月16-17日 上海
【培训费用】3600元
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，同时为企业提供内训服务，欢迎咨询01064861255！
【培训对象】营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等
【课程收益】
●你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些 是保守性的销售人员
●你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
●你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略
●你可以有把握的预测未来的销量趋势
●你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略
●你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理
●现场提出工作难题，得到解决答案
【课程大纲】
一、EXCEL提高工作效率和质量
●难以想象的右键功能（基础之基础）
●友好界面表格的制作及保护
●数据的有效整理（分列、常用函数的）
●数据透视表在海量数据分析中的应用
●图形展示和在线分析的应用
二、实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用
●如何进行市场和产品细分分析
●目标市场的研究、分析和选择
●产品策略的图标演绎
●企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
●案例分析与讨论
三、实战应用 在管理市场推广活动中的应用
●市场推广活动的全程分析与管理数据分析
●如何对整体促销活动进行监控和评估
●如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
●如何利用方案工具寻求最佳市场方案
●案例分析与讨论
四、实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用
●销售渠道的管理统计分析
●渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）
●如何有效提前识别经销商发展趋势
●质量控制流程过程分析案例
●渠道成员甄选过程中的关键指标分析
●案例分析与讨论
五、实战应用 在建立销售团队中的应用
●销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
●销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
●用直观的图表激活你的销售团队
●案例分析与讨论
六、实战应用 在销售计划与预测中的应用
●有效的销售计划和销售目标设立
●销售的有效计划和跟踪机制建立方式
●建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
●销售规模和销售质量的多维分析方法
●案例分析与讨论
七、实战应用 在销售支持方面的应用
●顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
●客户信用评估管理和客户信用级别的确定
●分销物流布局预测
●案例分析与讨论
【讲师介绍】
杨云老师，6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/22/3025.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
