成 交 演 练
——大客户销售十八招
一、 课程背景：
拒绝借口，卖出去，卖上价才是硬道理。
如何正确使用营销组合、创建实效的营销模式、真诚机敏地面对客户，是我们以及所有营销人员的共同使命！
实战、会做、有效。
一招领先，招招领先。
二、课程目标：
1、发现和应用成交规律，把小单做大，把死单做活；
2、建立大客户营销模型，使其简单、易教、易学、易复制；
3、让麻雀变凤凰，成交高于一切；
3、打造无敌团队精神、塑造领袖魅力、潜能激发、业绩倍增。
三、郑重承诺：学员收获100%，培训效果100%。
四、课程时间：3天
五、课程对象：各级营销经理、总监，企业中高层领导。
六、课程大纲：
共计二大版块（成交方法篇、成交演练篇），18个成交绝招、127个成交理念
（一）成交方法篇（大客户销售18招）
A、战胜盲点（心理分析实务）
第 一 招：把握人性规律 平和面对成交
第 二 招：建立意愿图象 自动导航成交
第 三 招：打开沟通之窗 谈判控制成交
B、一网打尽（客户接洽实务）
第 四 招：把握招标流程 逐环掌控成交
第 五 招：学会人情练达 关系决定成交
第 六 招：找出系铃之人 一网打尽成交
第 七 招：摸清客户底牌 教练帮助成交
第 八 招：防范销售雷区 谨慎才能成交
第 九 招：用好三方案例 借力权威成交
C、无敌工具（销售准备实务）
第 十 招：广交优质客户 量大必有成交
第十一招：培养忠诚顾客 抑制对手成交
第十二招：瞬间完成说明 快字影响成交
第十三招：永久记忆行销 文字说服成交
第十四招：锻造杀手之锏 工具辅助成交
第十五招：教育驱动营销 培训服务成交
D、一剑封喉（客户谈判实务）
第十六招：重复就是力量 成交高于一切
第十七招：切忌自言自语 对话才能成交
第十八招：锁定拒绝原因 反问引导成交
（二）、成交演练篇（活动）
此篇课程为一天的室内活动，脑力体力强度都很大，一般在成交方法篇学习完成后的第三天进行，若只做二天培训，则没有此篇课程。通过十轮成交主题游戏和演练，团队PK，在过程中深思和醒悟“成交理念100%”。
讲师介绍:
孟昭春:销售专家,人称孟百万,曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖.
他是培训大师,荣获中国十大企业培训师称号,中国管理培训七剑客之一,管理实践22年，台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的“单田芳”
详情咨询：010-85892413-812 范老师
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