《企业招投标管理与议标技巧》
—— 立刻节约采购成本16%的采购技术
2006年12月29-30日 深圳
课程背景：
美国SELAITA采购总监Andrew先生工作压力并不因为05年度采购总成本比04年度降低8%而感到减低，相反，来自董事会
和营业部门的降成本压力越来越大，Andrew几乎用尽了原有的采购方法和技巧，同时与供应商关系管理也是非常的到位，
但要满足董事会06年降低成本10%的目标，他陷入无比的困惑，明天的路在何方？…
Andrew的困惑，我们同样也有：采购成本居高不下,采购效率非常的低下,供应商绩效难以管理与执行,采购产品的质量
和服务不能满足企业的需求,管理流程难以规范，而采购人员暗箱操作，企业资产大量流失……
由于传统观念的羁绊和职业技能的不足，很多企业的采购人员还只是停留在被动满足内部采购需求的纯操作性工作阶段，
无法承担更重要的专业采购职能。然后，采购成本居高不下，采购效率停滞不前，严重影响到企业的正常运作，采购行为已
经成为企业整个价值链中一个薄弱的环节。它妨碍了整个价值链的增值，更加降低了企业的核心竞争力！如何改变采购人员
的传统观念，掌握更深层次的职业技能已成为众多企业采购部门亟待解决的问题。你迫切需要一种先进的、规范的、高效的
采购方式——招标采购。
课程目标：
明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性
借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。
掌握招投标工作的流程和策略
掌握招投标管理实战技能
掌握招投标问题与困惑分析
提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心
实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
培训特色: 实战经验-案例分析-情景模拟-小组讨论
邀请对象：
企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、采购工程师等从事物料采购、招投标管理的专业人士
授课大纲：
一、企业采购与招投标
1.日新月异的商务环境
案例分析：卡特公司采购总监的困惑
2.国内企业采购与招标管理的现状
案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷
3.企业采购现代角色与招投标新趋势
4.国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范
5.我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理
6.招投标管理对企业的战略作用
二、企业招投标管理
1.招投标的基本特征
2.企业招投标的项目策划与行动计划
3.招投标的前期准备工作
4.招投标的基本程序及流程实务与技巧
组建工作组
编制招标文件
发布公告
预审文件
投标人报申请
发预审合格通知和投标邀请书
现场考察
投标文件的编写
投标书的送达，投标
开标
评标
评标原则和要求
中标的条件
评标方法
评标报告
定标
中标通知书
5.签订合同
案例分析：温州某集团的合同纠纷与分析
6.企业招投标的风险分析与防范技巧
7.企业招投标的合同管理
三、企业议标谈判技巧与实战
1.议标谈判与商务谈判的区别
谈判测试
2.采购谈判的步骤与过程控制策略
3.知己知彼——谈判对手分析
4.谈判的致胜之道－谈判的天龙八步
5.如何应对谈判中的变数——谈判桌上的应变技巧
6.如何打破谈判僵局
7.谈判人员常犯的15种错误
8.如何在劣势下进行双赢合作
讲师简介
Jasun LAU 华夏管理培训网特聘采购管理类首席顾问，中国制造业管理在线制造业研究所专家组组长，香港国际经济管理
学院客座教授，香港企业生产力协会资深顾问，中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《经理人》、《商业时代》等多家知
名媒体的特约撰稿人。
Jasun老师历任500强企业担任采购、物流经理和制造总监，十多年的管理经验，专注于供应链企业诊断、物流管理与精益
价值流提升、成本控制分析与优化。曾多次应邀到日本、美国等国参加管理研讨，有丰富的企业运作实战经验。企业高层管理
及课程讲授经验非常丰富，讲授或辅导过上百家中外企业。
Jasun老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，
常有惊人之语。采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则。
每阶段均有丰富的模拟案例练习，帮助学员掌握真正所学的招标管理与谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
服务过的部分企业:（有代表性的）TDK、富士施乐（中国）、海信电子、长春一汽、三一重工、夏新电子、韩泰轮胎、镇海
炼化、横店集团东磁股份、光明乳业、爱默生（美）、鸿业集团、上海金丝猴集团、大亚湾核电、拉法基（法）、东江集团、
美国利盟打印机、城市（HK）东莞全策电器、美国业聚医疗、 XWODA电子、福群集团、华忆科技、万德电子、中兴通讯股份、
雅玛哈（日）、拉法基（法）、江铃汽车、山东公路学会、IBM长城、万华股份、林氏国际（台资上市）、南太电子（美国上市）……
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本课程同样适用于企业内训和咨询
培训时间：2006年12月29-30日
培训地点：深圳 金百合大酒店
收费标准：2280元/人（含资料费、听课费、中餐费）
备注：有需要的学员可以申请香港国际经济管理学院证，证书费300元，需提供照片身份证复印件。
咨询电话：0755-26425408 26640245 孙老师 李老师
传 真：0755-26417399
E-mail: neuky@263.net twmpx@163.com
