谭小芳：销售讲解与销售演示技巧培训
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
【培训学员感言】
课程形式新颖，培训很有激情很有感染力；
讲师见解独到，案例丰富，涉及面广，收获颇丰
讲解详细周到，思维缜密，重点突出，案例生动
感受很深，谭小芳老师授课深入浅出，生动幽默，学到了很多，谢谢
课程活跃，总结及时，对工作有很大帮助
能够在轻松的气氛中接受很多的知识，感谢谭老师
培训背景:
当前（销售员/销售工程师）演示销售过程中存在的问题:
面向客户进行演示销售时心存恐惧心理，因此影响了演示水平的发挥;
在面向客户时多有“自我中心”倾向：即只重产品不重客户感受、只重技术不重客户利益、只重方案的技术可行性不重销售配合等;
方案设计时“利益点不突出、千篇一律、客户需求界定不清、没有针对性”等;
面向客户呈现时“语言平淡、缺乏重点、缺乏与听众交流、不善于回答提问”等
课程目的:
明确销售方案呈现的目的－—推动销售实现；
提升受训学员包括个人形象、前期准备、讲解现场控制等各个环节的专业性，使他们的听众感受到他们在举手投足之间表现出来的专业品质和有条不紊的工作经验，大大增加听众对他们的信赖感，从而提升企业的整体专业形象。
改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境；
塑造出具有感染力和说服力的专业形象；组织翔实、富有感染力的演示内容；
成为准确揣摩、把握顾客心理的专家；从容应对客户提出的各种异议；
『课程标签』培训课程,培训资源,企业管理
『招生对象』销售人员以及希望从事销售工作的人员
课程简介
培训大纲：
第一部分：销售演讲前的准备
1。销售演讲的特点
2。确定销售演讲的目标
3。了解和分析目标听众
4。演讲者的自我分析
5。产品特点、优点、好处（F。A。B。）的分析
产品分析的一般步骤
产品的特点（FEATURE）分析
产品的优点（ADVANTAGE）分析
产品的好处（BENEFIT）分析
产品卖点提炼
产品本身的卖点分析
非产品的卖点分析
F。A。B。及卖点分析练习
6。销售演讲的设计
演讲架构的有效方法
演讲内容的组织和完善
材料组织：苹果树策略
点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）
第二部分：销售演讲中的表达技巧
1。如何缓解登台紧张
2。巧妙的开始与结束
3。销售演讲中的语言表达技巧
4。讲授中的非语言表达技巧
备 注：
1、 课程时间为2天（2×6＝12小时），也可以根据企业需要适当的延长或缩短。
2、 培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析，从而使课程更具有针对性。
主讲人：谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历：
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
谭小芳老师主讲服务管理、营销销售、中基层管理三类课程，您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450，谭小芳老师直线：13733187876，MSN:txfpx@hotmail.com或者qq：1146459682邮箱txfpx@126.com，您可以将销售演示培训 销售讲解技巧 销售演示技巧培训需求发过来，谭老师可以为您量身定做管理培训方案！
