第一部分 采购与供应商管理的新挑战
采购，物流，供应链和价值链
采购职能的转换
采购和供应商管理的目标
有效的采购组织
案例：牛鞭效应与采供双方合作
第二部分 供应商开发与评估
评估团队
直接和间接指标
一般流程
选择和评估体系
供应商财务分析
案例：三个选择样本
案例：数字背后的事实
第三部分 价格的确定和成本分析
需求的决定与描述
影响采购成本的主要因素
采购调查
供应商成本分析
所有权的全部成本
报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构
降低成本的六大方法
案例分析：让垄断供应商降价 20%
第四部分 谈判的科学与艺术
目标的设定
案例：谁赢了？
成功谈判的基本原则
案例点评：破解与反破解
第五部分 供应商管理
减少供应商数量
供应商交货期管理
供应商关系管理
供应商质量管理
供应商风险管理
本土采购和国产化
案例：怎么办？
| 主题：供应商开发，评估与管理[2009年12月03-04日]
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