关于“全面经营管理沙盘模拟演练课程”的开课通知
各企业：
《赢在中国》由中央电视台发起，海淀区政府鼎力赞助，是中央电视台经济频道全新打造的大型选拔活动，更是一个让具备商业潜能的英才横空出世的平台。它以“励志、创业”为主题词，从这个时代人们内心深处的需要出发，它联手中国最具创造力的企业、集合国际最具活力的创投资金，调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。为了全面提升海淀区驻区企业的综合管理能力和企业市场核心竞争力，为此我司特聘《赢在中国》沙盘演练教练银高峰老师举办关于“全面经营管理沙盘模拟演练”课程，欢迎各企业踊跃报名！
管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的锤炼！
《沙盘模拟演练》将带您走进管理实践的课堂，
在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟，在领悟中成长！
10000000元的资产，
您和5个伙伴组成的临时企业
面对的是：
一个3亿的市场，
6个区域市场，
5个竞争对手企业，
3年的时间……
您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
您永远不知对手的状况
因为每人的思路都那么难以了解
虽是开卷考试
即使您曾参加
也无法确保胜算的残酷战争
沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！
“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！
在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结。可谓经营成败事尽在沙盘中！
1、【设计思路】
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
2、【讲师介绍】
银高峰 老师
◎第二代企业管理沙盘模拟课程主创人
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎北京YBC创业指导教练
◎清华大学继续教育学院首席沙盘课程讲师
◎北京大学经济管理学院沙盘课程讲师
◎致胜总裁训练营沙盘模拟课程讲师
银老师直接参与北京大学、北京科技大学企业管理竞赛模拟软件及MG管理游戏模拟软件的研发工作，是第二代企业管理类沙盘实战模拟培训课程的主要研发人员。银老师具有8年的大企业营销管理经验和5年咨询顾问经历, 在市场营销、品牌策略、销售管理、客户服务技巧等方面，尤其在连锁经营，零售终端管理、销售管理等领域有较深的理解。擅长市场营销和企业管理等领域的咨询与培训。银老师培训风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数十场，听众超过五、六千人
3、【服务客户】
重要的客户有：大连移动、南方电网、重庆移动、南方电网，广西邮政、山西电力，潍柴动力、朗进集团、海尔集团、三菱重工、维讯新科、海信集团、上海泰科电子、英派斯、众地集团、中联理货、青岛啤酒、元洲装饰、神马集团、江苏油田、吉林网通、暖倍儿服饰、大中电器、太平人寿、祥宇海运、中化实业、中联理货、中检集团、友中投资咨询、均瑶集团、TCL、燕山石化、九州通医药、海投物流、松兴电器、同济堂药业、长安集团，大方传媒、金科地产、龙湖地产、华润涂料、五粮液集团、和平铝业等知名企业以及北京大学光华管理学院、对外经济贸易大学EMBA班、重庆致胜总裁训练营、温州清华民企总裁班，深圳总裁研修班、华盛顿理工大学MBA班、香港财经学院MBA班等。
银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二赛季和第三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。
4、【课程收益】
※提高中高级经理的经营能力及战略管理能力
※理解市场导向基础上的营销管理与财务管理
※认识各种决策与投资策略的市场效果
※培养统观全局的能力，体验各个管理岗位的感受
※理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响
※了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则
※学习如何控制成本，理解沟通与协作，培养团队精神
※学习提高自我的管理能力（时间管理、创新思维、精益管理、行动力等）
※从客户价值分析到市场策略制定
※市场导向，提高客户让渡价值
※通过财务分析制定赢利措施：
※降低营销成本，提高营销收益；
※提高运营成本回报，降低运营成本；
※理解并学会沟通与协作，培养团队精神，增强全局意识
※建立企业统一语言，打造共同愿景
※将公司的愿景、目标、核心价值观贯彻到战略决策之中
5、【关键知识点】
（1）企业经营的本质：
a、 企业经营所涉及的因素
b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
（2）技术创新与产品研发策略
a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系
b、 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
c、 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
d、 研发投入的经济性分析
e、 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
a、 差异化竞争、快速致胜策略
b、 产品销售价位、销售毛利分析
c、 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
d、 市场投入的效益分析
e、 产品盈亏平衡点预测
f、 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
a、 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
b、 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力；
e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力；
f、帮助贯彻成本控制等策略；
g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
a、通过模拟学习制定营销策略
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
d、从客户价值分析到市场策略制定
e、业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
6、【课程价值】
☆亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。
☆理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资
产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
☆理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。
☆理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。
☆理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
☆理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
☆本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和关键因素。
7、【培训师的作用】
在这种体悟式的课程中，培训讲师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问……
• 调动者
为了让学员能充分投入，在模拟操作过程中加深体验，教师在课程中担任多个角色，为学员创造逼真的模拟环境。如：代表股东的董事会提出发展目标：代表客户洽谈供货合同；代表银行提供各项贷款服务；代表政府发布各项经营政策等等。
• 观察家
在课程进行过程中，教师通过观察每个学员在模拟过程中的表现，判断哪些知识是学员最欠缺的，并根据学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用的讲授方法。这种独特的，切实关注学员收获的教学方法得到了以往学员的高度赞扬。
• 引导者
由于该课程中一半以上时间是学员在进行模拟操作，大多数学员都会把模拟过程与实际工作联系起来，并且会把实际工作中的一些经验方法、思维方式展现出来。教师会充分利用这些机会，帮助学员进行知识整理，并引导学员进入更高层面的思考。
• 顾问
由于学员们具备不同的经营经验、知识背景，兴趣点和兴奋点有所不同。所以“沙盘模拟课程”摒弃了按照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。教师的角色更倾向于顾问。教师不仅局限在课程中触发学员的学习兴趣，还要提供必要的建议，并进一步根据学员的需要，帮助学员系统整理已掌握的知识和经验，点评课程引发的关于实际工作中的问题。
8、【课程特色】 最大特色=通俗易懂+实践性强+操作性强
生动有趣
管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------商业规则和财务语言！
体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想----他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
团队合作
这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
看得见，摸得着
剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的内容理解更透，记忆更深。
想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-3天的课程中模拟3年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。
9、【培训对象】
企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总经理，部门经理等企业中高层管理人员。
10、【课程时间】
2008年11月12—13日（2天13学时）（上午9：30—下午16：30）
11、【课程费用】
1—3人：2000元/人
4—8人：1800元/人
8人以上：15000元/企业（每家企业参加人数不超过15人）
企业如有内训需求，请单独预约，2天课程，30000元/企业（每家企业参加人数不超过40人）
12、【咨询电话】13683220106
13、【联系人】 吴老师
14、【报名地点】
详细地址：中关村南大街5号理工科技大厦19层（中国农业科学院斜对面）
乘车路线：乘26、320、332、651、653、717、732、804、808、814、660、特4、特6、运通105、运通106、运通205路公交车“中国农业科学院”站下车即到
