简介: 企业80%的业务或利润来自于大客户，而大客户采购的80%源于你的经营艺术而非产品本身。本课程特别适合大客户经理及其团队，了解并掌握如何保护与发展与最重要客户的业务关系。
参加对象: 企业销售主管、大客户经理及其团队成员。
时间: 2006年08月30-31日
地点: 北京
精彩授教: 孟昭春先生：
现任：中国营销学院副院长，北大、清华等多所大学MBA客座教授；畅销书《大客户销售十八招》作者；管理实践22年；大客户销售高手，人称孟百万，亲历十余起大客户销售案例，其中《1466万保费大单案例》获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”；荣获2002年度《中国经营报》评选的中国十大培训师称号等。
学员评价：幽默风趣，不发笑难；言之有物，不反思难；深入浅出，不成功难。
课程内容: 第一篇：如何战胜盲点
·理解大客户销售的意义：大客户在买什么
·人类认知心理对大客户销售的启发
·怎样突破销售的心理障碍
·大客户销售也有战略与战术
第二篇：大客户销售的关键是什么
·大客户销售从何入手
·如何了解大客户采购的流程
·高层决策者技术把关者的特征，关注点及需求
·如何掌握客户内部的“政治”关系与利益关系
·不知道营销雷区的危害
第三篇：无敌工具：永久记忆的营销
·营销工具的反思
·产品说明及个人介绍的必备要素
·永久记忆营销的方法使用
·获得大单的关键与误区
第四篇：销售中的一锤定音
·销售会谈的四个阶段
·销售面谈的策划与定位
·如何让客户认识到后果的严重性及产品价值塑造
·问话销售中的高风险区及对策
第五篇：销售示范现场演练
费用标准: 2200元/人（包括学费、讲义费、资料费等，会务组协助安排食宿，费用自理）
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