目前已经有35家中小钢企和巴西淡水河谷达成长协矿协议，这35家钢企和淡水河谷达成的进货量大约为5000万吨。另一位资深业内人士则给出了一个更新的数据：“35家？那是1月份的旧数据了。现在至少有38家中小企业和淡水河谷签了长协合同。”他所在的公司也属于这38家企业之一。“我们刚刚从淡水河谷买了一船矿石。”（《南方都市报》6月11日）
中国钢企与世界铁矿巨头间的博弈正在逐步升级，其是最近“两拓”合资再次给中方增加了谈判桌上压力，现在，又有权威消息证实，至少38家中小钢企集体“倒戈”，与淡水河谷达成5000万吨的长矿协议。一个个坏消息的纷至沓来，不仅难以改变目前整个中国钢企的被动、尴尬的局面，而且很容易以后更多的铁矿石价格谈判陷入困境。
（广告：
清华大学钢铁产业高级工商管理研修班 ）
基于此，中国钢铁工业协会秘书长单尚华发出了“史上最牛”的两句狠话，一句是，中方会坚持40%的降价底线，绝不会妥协；另一句是，中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。
尽管中国钢铁工业协会的立场和说辞，是站在整体国家利益的基础上，值得肯定，但是，笔者觉得，眼下，很必要对我国中国钢企在谈判中碰到的种种难题，尤其是中小钢企的“拆台”、“窝里斗”以及“内斗内耗”，做一下深刻探究与分析，这对于我国钢铁企业在今后国际市场赢得话语权，一定会有所帮助。
至于中小钢企为何会集体“倒戈”，与国家大型钢铁企业唱“对台戏”，形不成一致对外的合力，从表面上看，究其原因，大型钢企业曾有坑害中小钢企业的历史“丑闻”。一些中小钢铁企业反映在08年和以前时间，铁矿石行情上涨时，大型钢铁企业倒卖铁矿石，而中小钢铁企业不得不从现货市场获取现货矿。现在铁矿石行情低迷，中小钢铁企业正好利用此机会购买长协价铁矿石，其害怕去年的情况再次重演。
其实，以上只是浅层次，容易发现的问题。倘若进一步分析，我国钢铁企业“一盘散沙”，联合谈判机制的乏力，才是我国钢企业在国际铁矿石市场上屡战屡败的主要因素。从现在来讲，我们铁矿石定价谈判，钢铁企业大都是各自为政，分散进行，很难发出同一声音，对手往往采取各个击破的技巧，来对付我国企业。而从国际铁矿石价格的迅速走低的路线图，可以清晰看出，联合谈判是一个能够增加内地企业，对某种大宗产品国际定价能力的有效途径。
然而，在2005年，我国拥有进口铁矿石资质的企业超过了500家。去年9月，我国拥有进口资质的企业进一步降低，但仍有112家之多，与日本两三家企业参与铁矿石价格谈判的状况相比，我国拥有铁矿石进口资质的企业实在太多了。
随着国内经济的持续增长，我国钢铁企业的铁矿石的需求量不会减少，只会增多，这意味着，中国钢铁企业与国际铁矿巨头谈判还会持续下去。但是，我们不愿看到，在铁矿石定价权上，永远是案板上肉，任人恣意宰割。笔者觉得，要想改变被动挨打的局面，必须提高我国在铁矿石市场中的搏弈筹码，要在谈谈桌前拥有实实在在的“杀伤性”武器。
就目前而言，我们需要做到工作至少有几项：首先，我国的大型钢铁企业在铁矿石销售上不要总“欺负”中小钢企，只有诚信经营，共同患难，才能使全国的钢企形成合力，一致对外；其次，要加快我国钢铁企业的合并力度，像日本、美国钢铁行业那样，形成屈指可数的钢铁巨头；最后，我们的职能部门要进一步缩减进口铁矿石进口资质企业，最好拥有10家以下，如此以来，就比较容易解决因内斗内耗问题，最终形成“共同对敌”的良好局面。
