市场中的22条黄金法则（二）
14：特征法则
对于产品来说，某些特征可能较其他的特征来说更为重要，人们在决定购买时，会更看重这些特征。因此，企业应该尽可能地去拥有这类最重要的特征。Ｇｉｌｌｅｔｔｅ几乎主宰了世界的剃刀市场。当一家小公司生产出“可随意使用”的剃刀时，Ｇｉｌｌｅｔｔｅ没有忽视它，而是生产了自己的可随意使用剃刀，起名叫ＧｏｏｄＮｅｗｓ。通过大规模的市场宣传，Ｇｉｌｌｅｔｔｅ赢得了这场竞争的胜利。
15：坦诚法则
这个法则实际只是证明一句古话：诚实是最好的策略。Ｓｃｏｐｅ曾经凭一种味道比较好的漱口水进入由Ｌｉｓｔｅｒｉｎｅ主导的市场。面对挑战，Ｌｉｓｔｅｒｉｎｅ不但承认自己的漱口水味道差，还承认人们实际上非常讨厌这个味道。但这恰恰树立了Ｌｉｓｔｅｒｉｎｅ漱口水的杀菌概念。人们相信，像Ｌｉｓｔｅｒｉｎｅ这样的漱口水必然能杀死更多的细菌，结果Ｌｉｓｔｅｒｉｎｅ终于赢得了更大的市场。
16：一击法则
你的竞争对手往往有一个最薄弱的地方，你的最大任务就是集中优势力量对准这个软肋，发出致命一击。
17：不可预见法则
没有人能准确地预见未来，市场计划也不能。从多数情况来看，市场研究只能很好地分析过去，新的思想和概念则几乎是不可能通过分析得到的。
18：成功法则
自负是成功的最大敌人，客观才是市场所需要的东西。当一个产品成功后，公司往往会认为品牌是该产品成功的关键原因。而事实上，并不是品牌使产品获得成功，成功源于正确、适当的市场策略。
明智的市场人员会将自己与客户联系在一起来考虑问题，而不是将自己的主观想法强加在市场环境之上。一般情况下，公司越大，管理层就越容易远离市场一线，这可能是限制公司成长的重要因素之一。
19：失败法则
承认错误但不改正它是件非常糟糕的事情。失败并不可怕，可怕的是不断地重复某些错误。正像沃尔玛首席执行官在《商业周刊》中所说的：“我们应该处罚的是那些重复犯同样错误的人。”
20：过度宣传法则
发展顺利时，一个公司是不需要过分的宣传的。过度的宣传往往不是预示着某一产品将获得成功，而是宣告现存的产品已经过时。
21：跟进法则
潮流和趋势是不同的概念。潮流就像大海中的波涛，壮观但来去匆匆，伴有许多的泡沫；而趋势像是潮汐，潜移默化，实实在在，却力量惊人。
企业常常将潮流当成趋势，结果导致严重的失败。
22：资源法则
如果没有资金，即便是世界上最好的创意也毫无用处。市场是在人们头脑中进行的竞争游戏。你需要资金使你的想法进入人们的头脑，你还需要资金使你的想法根植在人们的头脑中。所以，你需要做的是，利用你的想法获得资金，而不是纯粹地凭借市场的帮助。
(一) (二)
