商贸企业总裁高级研修班 

课程背景

     —— “快速消费品行业具有便利性、视觉化、品牌忠诚度不高、对价格敏感的行业特征。其市场营销手段具有铺市率高、与消费者互动强、有一定的信誉度、美誉度的独特要求。”

    中国的市场舞台上一直活跃着一支不可或缺的力量，就是中国经销商。在中国，区域市场的合理划分、产品迅速分销并在市场上一炮走红，很大程度上都依赖实力雄厚的经销商。中国整体营销进程的推动，经销商居功至伟。

    然而，“兵无常势，水无常形”，受厂家渠道下沉和大型商超迅猛发展的双重夹击，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然。随着市场竞争环境的日趋激烈，经销商不光要面临复杂多变的外部经营问题，还要解决令人头疼的内部管理问题。经销商必须对过去的经营模式进行反思与总结，积极寻求突围之道。

    “经营创造利润，管理留住利润。”商贸企业总裁研修班将从企业战略制定、企业外部策略和内部管理，以及经销商自身修养四个方向指导经销商转变固有思维模式、拓展思维空间、协调外部关系、强化内部管理，打造强势经销企业。

学习对象
◆ 岗位职责：企业决策者和管理者，高级职业经理人
◆ 行业类别：快速消费品行业

学习目标 希望学员通过对企业战略、外部策略和内部管理的领悟与把握，在工作实践中达到以下三方面效果。

提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长。
建立现代企业管理制度，提高组织运行效率。
树立战略思考模式，实现创业家到企业家的转变。

课程体系

企业战略制定
企业战略规划	◆ 掌握制定企业战略的方法，确立企业竞争优势
制定年度经营计划	◆ 掌握制定年度计划的方法，推进营销目标完成
专题：商贸企业转型之路
企业外部策略
厂商协同与多品牌运作	◆ 掌握厂商协同的多品牌运作方法，提升营销效率
渠道管理	◆ 掌握渠道规划与管理的方法，借助渠道优势提升市场占有率
终端管理	◆ 科学管理和控制终端，提高交易成功率
加盟连锁	◆ 掌握加盟连锁的管理方法，提升企业掌控能力
商务谈判	◆ 掌握不同情景的谈判路线，保持商务谈判的主导地位
客户关系管理	◆ 提升优秀客户成交量与忠诚度
专题：KA
企业内部管理
组织行为学	◆ 理解组织运行规律，提高营销团队管理水平
组织执行力	◆ 构建执行系统和运营流程，确保营销目标的逐层落实
选人用人方略	◆ 建立人才选用标准，组建优质的营销团队
忠诚管理	◆ 理解忠诚员工的价值观，提升员工忠诚度
财务报表分析	◆ 掌握财务报表分析方法，了解企业真实的经营状态
销售数据分析	◆ 掌握销售数据分析的方法，科学调整营销策略
库存管理	◆ 掌握库存管理的方法，降低库存压力
物流管理	◆ 掌握物流管理的方法，节约物流成本，提高分销能力
自身素养提升
领导者语言艺术	◆ 学习领导人的语言表达艺术，提升语言魅力
领导力	◆ 反思管理理念和行为，提升自身领导素养
专题：易经、佛学、孙子兵法、毛泽东的管理艺术

师资团队

 邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的著名高校教授，娴熟进行营销操作的国际知名企业职业经理人，深刻理解中国市场运行的一流咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化，取得了名列前茅的优秀成果。
课堂上，老师们或慷慨激昂的启发思路，或严谨稳健的讲解原理，或深刻睿智的剖析案例，或精益求精的训练技能。他们从不同的角度分享对营销的心得体验，丰富的理念、广阔的思路在这里汇聚碰撞，学员将获取足够的方法与灵感，提升正确进行营销决策的能力。

王瀚骏   中国消费者研究/品牌建设专家，2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“十大营销专家”。

程绍珊  著名深度营销管理咨询团队负责人，被营销界公认为“中国新一代营销领军人物”。

潘文富  经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员

刘春雷 华商基业企业管理研究院首席专家，中国知名营销与管理专家，被北京大学案例研究中心邀请专注研究中国企业的成长与发展，积累了深厚的中国企业实践与咨询经验。

王磊    中国量化管理思想创立者，曾主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。

赵强   毕业于中国传媒大学新闻系、电视系长江商学院工商管理硕士。中国首届十大策划人代表人物，中国十大营销管理专家中国营销人士最高荣誉“金鼎奖”得主。

潘黎   谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。

戴宛辛 “美国休斯顿大学”MBA；教育学博士；副教授。主要研究方向：企业服务管理、服务营销、员工职业化塑造。

尹传高   中国连锁经营协会专家团成员；中国连锁战略第一人；中国连锁加盟全程体系实战领军人物；北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授。

许玉林  现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国培训师大联盟高级培训师、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。

魏钧    清华大学经济管理学院人力资源管理博士，清华大学职业经理人培训中心人力资源课程主讲人之一。

高其富    现任北京商业管理干部学院财会系主任、副教授，中国注册会计师、注册资产评估师、注册税务师。

史文月    清华大学物流与供应链管理特聘顾问与课程教授、惠普管理学院授权讲员，为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、等方面的培训和咨询工作。

刘海梅    正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、高级副总裁。管理学博士，北京大学MBA，高级经济师。

闻闸 清华大学客座教授,著名演讲训练专家，中国教育电视台播音指导（教授）、中国传媒大学（北京广播学院）兼职教授、国家行政学院兼职教授。主要讲授“领导者言语表达”课程

汪大正   国内著名人力资源管理专家，曾任飞利浦、吉百利、NCR等多家跨国公司人力资源经理；北京外企人力资源协会理事、中国企业家协会雇主工作委员会会员。

课程安排

◆ 学习地点：清华大学  
◆ 学习时间：学习期限一年，每两个月集中学习4天（周四—周日），共6次。2010年1月14日开课。常年举办。
◆ 课程费用：21000元/人，包括授课费、学习资料费、上课 期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。

学习认证  完成全部课程并通过考核者，获得清华大学颁发的“商贸企业总裁高级研修班”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。

□　交费方式：请将学费通过银行汇入清华大学帐户

　　　　　 户　　名：清华大学（256）
　　　　　 开 户 行：工行北京分行海淀西区支行
　　　　　 帐　　号：0200004509089131550
　　　　　 汇款金额：21000元
　　　　　 汇款用途：商贸企业总裁班学费***学员姓名

报名电话：010-8243115O 梁老师、高老师

清华大学高级研修项目报名表下载：报名表下载

(准确填写好报名表，可发邮件或者传真到项目招生处）电子邮件：tsinghuaedp#126.com (改#为@）

□　请认真填写报名表；经清华大学审核登记后发放“入学通知书”，学员收到入学通知书，尽快办理汇款手续。

-----------------【部分班级成员】----------------

成都海科机械设备制造有限公司 董事长
成都金箭桥包装材料有限公司 董事长
山东东阿阿胶股份有限公司 产品线经理
山东东阿阿胶股份有限公司 办事处经理
郑州三全食品股份有限公司 华东市场总监
郑州三全食品股份有限公司 西南市场部经理，川渝销售经理
外文出版社 推广发行部部门主任
北京市金山圣牛冷冻食品商行 总经理
佛山市顺衡益贸易有限公司 销售经理
汕头市雅兰化妆品有限公司 执行总经理
上海照民食品有限公司 总经理
北京奥瑞金新美制罐有限公司 市场营销中心经理
威海人合机电工程有限公司 市场总监
北京天山新材料技术有限责任公司 销售总经理
太原市宏顺商贸有限公司 总经理
四川省川南酿造有限公司 销售督导
北京益普索市场咨询有限公司 总 监
北京鼎新恒车辆测试服务有限公司 市场客户部经理
成都海科机械设备制造有限公司 销售经理
成都海科机械设备制造有限公司 销售经理
成都海科机械设备制造有限公司 销售经理
石家庄市天公房地产开发有限公司 销售部经理
浙江梦娜袜业股份有限公司 上海分公司总经理
深圳玛斯兰电路科技实业发展有限公司 区域经理
深圳玛斯兰电路科技实业发展有限公司 区域经理
深圳玛斯兰电路科技实业发展有限公司 区域经理
深圳玛斯兰电路科技实业发展有限公司 副总经理
高邮市华兴石油机械制造有限公司 营销公司总经理
青岛世博国际展贸有限公司 副总经理
武汉七零九印制板科技有限公司 业务经理
成都海科机械设备制造有限公司 销售部经理
北京亚都室内环保科技有限公司 西北大区总监
北京亚都室内环保科技有限公司 传统商业支持中心总监
佛山市柏富灯饰有限公司 副总经理
四川省川南酿造有限公司 销售主管
河北天普服饰 总经理