中国市场学会营销专家委员会秘书长，北京大学经济学院国际贸易系教授。2005年提出“中国首个自主知识产权的营销体系”的“第五代营销理论”，完成了汽车营销理论体系与营销发展沿革的研究工作，同时主持了《2005年中国奥运赞助商务权开发研究报告》。

　　前瞻观点：中国企业已经发现了先利用优势的性价比来打开市场。然后，再塑造品牌，逐步提升品牌价值的实践思路。先溢量后溢价，或者边溢量边溢价的发展模式，推动中国企业实现了稳步的发展，而这一模式的深度理论分析将成为2006年的一个核心内容。

　　薛旭：

　　弱势品牌强势营销

　　在过去二十年里，中国形成了依靠低价格拾遗补缺的营销战略，即针对国际跨国公司高价格、高质量，中国企业利用劳动力优势，通过引进技术、降低成本，最终依靠低价格优势，成功地打开了市场，取得了营销的初步成功。

　　但是，这个成功，并没有从根本上解决两个问题：

　　第一，没有从竞争地位与能力上，真正形成跨国公司全球市场地位的影响和威胁。

　　尽管中国经济已经是全球第四大经济体，但是，在企业层面，中国企业还没有竞争性产业的世界名牌，仍然处于以一国市场抗击跨国公司全球市场的弱势状态。《孙子兵法》讲“不谋一国不足以谋一域”。今天，不谋全球，则不足以谋一国。相对于跨国公司全球市场的竞争优势，中国企业低成本、弱品牌战略，从中长期来看，是难以维继的。

　　第二，没有形成符合中国弱势品牌竞争地位的跳跃式营销发展理论。

　　思路决定出路，在中国企业竞争地位与能力相对弱势、资源不足、技术落后的背景下，如何构建出一个能够支持中国品牌通过营销手段或者其他组合手段，塑造出自己的相对竞争优势，实现世界品牌的突破，显然是一个十分关键的问题。在中国企业整体处于弱势的背景下，营销创新无疑是一个领导型的创新手段。问题在于如何把弱势品牌强势营销，真正变成具有普遍意义的理论。这是摆在中国营销专家面前的历史性课题。

　　就我对2006年营销理论与实践创新的走势判断，我认为，三大内容一定会突破：

　　第一， 弱势品牌强势营销理论将迅速发展。

　　中国企业已经发现了先利用优势的性价比来打开市场。然后，再塑造品牌，逐步提升品牌价值的实践思路。先溢量后溢价，或者边溢量边溢价的发展模式，推动中国企业实现了稳步的发展，而这一模式的深度理论分析将成为2006年的一个核心内容。

　　第二，从产业营销创新角度出发，中国本土的产业营销理论和思想体系，将对全球营销理论提供新的思想来源。

　　中国改革开放二十年的实践表明，思路领先，才能观念领先，才能行动领先。但是，直到今天在我们的高校当中所教授的营销理论，都是科特勒在80年代初期完成的一些营销理论。这种状态给中国理论工作者提供了一个机会。

　　我们有可能在理论思路上和理论体制上进行领先性研究，从而使我们在技术创新性营销方面，占据一个领导型的位置。我们认为这一点是2006年中国营销界和产业界面临的挑战。

　　对此，我们也正在积极进行研究，并且已经提出了“价值战略营销—五代营销理论”的概念，如今正在努力丰富这一体系，我们希望能够用中国企业和理论工作者的实践和思考，对全球的营销理论有所丰富和发展，从而开发出一套更新颖的营销体系和方法，使中国企业的创新和发展能在一个系统的理论指导之下更加高效运行。

　　第三，中国本土名牌企业将出现进一步飞跃与发展。

　　2005年，中国汽车产业出现了一个可喜的变化，自主品牌的市场份额在连续两年下降的情况下，有所突破与上升。这是一个非常令人振奋的苗头。相信这些实践在理论创新的推动下，将进一步发展,形成一股营销创新跳跃式发展的潮流。 　　

　　叶茂中简介：

　　著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒、柒牌男装、雅客、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有“鬼才”之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。著有《广告人手记》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》、《叶茂中策划·做卷》等。

　　2005年，继续与上海烟草集团、红金龙、大红鹰、蒙牛冰淇淋、中华英才网、雅客V9、柒牌等多家公司进行合作，并被继续聘为2006年度中央电视台广告策略顾问。

　　2005年12月17日，在由中央电视台、南方都市报、新京报联合主办的中国实战营销高峰论坛暨2005中国十大营销事件/人物/专家评选中，叶茂中以排名第一的名次荣获2005中国十大营销专家的殊荣。

　　前瞻观点：2006年依旧是企业爆发式成长的一年,也是中国中小企业在营销战略上更快觉醒和崛起的一年。中小企业需要学会利用速度、横向营销等方式快速制胜。

　　叶茂中：

　　中小企业营销觉醒

　　随着竞争的加剧，在这几年中小企业的生存环境是紧张和充满压力的。一些行业如银行、保险、润滑油等对营销愈加重视，这些大公司对媒体的瓜分进一步对中国的中小企业构成压力。同时，随着新媒体的增多，一方面给企业带来了更多的选择机会、更有针对性的投放；另一方面，给企业带来了更大的风险、更多的调查成本。

　　这种环境给予了中小企业觉醒的动力，它们学会利用速度、横向营销等方式快速制胜。同时，消费者心理的变化也促成了它们崛起的机会。　　

　　速度：抢地盘比练对攻更重要

　　在最近几年，中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。

　　2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到第一桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他被原本并驾齐驱的企业遥遥领先时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。

　　经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。最大的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年轻人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多地接受创新的产品。

　　对于企业来讲，这会导致一些产品的生命周期越来越短，需要企业更快速度地开发新品。我觉得这个世界会变得越来越丰富、越来越可爱。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。产品的生命周期越来越短是世界发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。　　

　　创新：中小企业的生存之道

　　2006年，中小企业所秉持的概念会更具时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意，会有概念更加明确的新产品问世，来迎合消费者的需求。它们会更多地应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。

　　为什么强调横向营销？我曾在《横向营销的时代到来了》一文中具体阐述过，细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，最重要的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。

　　比方说我们过去做的“雅客V9”，做维生素糖果，把补充维生素和糖果嫁接；包括柒牌的“中华立领”。如果卖正常的西装和夹克的话，结果一定会陷入同行的竞争当中。但是“中华立领”是一个创新品种，就实现了非常好的销量。

　　对于中国的中小企业来讲，发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西？这个东西首先不是很完美，而是要做出来。我想“超级女声”就是非常典型的。另外，比方说当初江南春做分众的时候，他看到的是做户外广告会面临竞争对手，做杂志会面临对手，做电视也会面临对手。他就在别人生活的轨迹里面寻找空白点，把电视放在写字楼，这一个蛮简单的概念，也蛮有效。

　　创新的产品不一定拿“好”和“坏”去衡量，而是“有”和“没有”。有就是不一样。

实战篇：跨国领袖尖峰思维（上）

实战篇：跨国领袖尖峰思维（下）

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