【课程简介】

2003年，清华大学开创汽车营销高级工商管理培训之先河，奉献了精品课程“汽车营销高级工商管理研究生课程进修项目”，至今历经五年开办十期，汽车生产、营销企业的高层决策者700余人参加了学习，在业界反响强烈。许多汽车营销企业的高中层管理者因工作繁忙，没有足够的时间参加长期课程的学习，为此我们推出为期16天的精品实战课程，全面提升学员营销策划、市场推广、绩效激励、团队建设、客户管理的实战能力。

依托于多年汽车营销的专业培训经验，秉承“卓越品质、行业第一”的办学理念，清华不断奉献高质量的课程、教学管理和服务。定制化的专业课程帮助学员在4个月内快速高效地掌握汽车营销管理的精髓，提升企业核心竞争能力。同时为学员提供与汽车营销界成功人士充分沟通、长期交流的平台，以及终身受益的同学网络，祝您的事业更上一层楼！

【授课对象】汽车销售、服务业高中层职业经理人、以及有志于进入汽车领域的各界优秀人才。

【学习收获】

1.精品课程、优秀师资

整合业内实战派师资授课，注重案例教学，有效提高学员的管理能力，帮助企业在激烈的行业竞争中抢占商机。

2．珍贵平台、享用终生

涵盖众多知名厂商和各地经销商的高层管理者的“汽车营销全国同学联谊会”，为学员提供广阔的发展平台和人脉网络！

3. 终身学习、受益无限

免费加入清华大学继续教育学院“终身学习俱乐部”，享受俱乐部会员服务，以清华“自强不息，厚德载物”的文化氛围，营造会员终身学习体系、创建学习型组织，为会员提供信息服务、商务交流和合作发展的平台，拥有精彩人生！

【课程内容】

模块一  4S店竞争力提升与品牌管理篇

课程A：做一个赢利的汽车经销商

课程收获：明晰企业利润管理的关键环节，掌握提升企业利润空间的执行策略。并通过模拟运营的方式学会利润管理方法与工具的应用。

课程B：汽车经销商品牌管理

课程收获：掌握提升企业品牌价值的方法。帮助学员提高品牌管理能力、积累品牌资产，降低企业传播成本，延续企业的生命力。

模块二  4S店营销策划与市场推广篇

课程A：营销计划的制定与执行

课程收获：学习科学制定销售计划的方法，掌握执行销售计划的有效工具，形成准确的市场预测能力。

课程B：市场推广与销售业绩提升

课程收获：掌握市场推广与销售业绩的关系，帮助学员制定科学的市场推广计划提升销售业绩。学习有效管控市场推广活动过程中的人、财、物。

模块三  4S店绩效激励与团队管理篇

课程A：薪酬管理与员工激励

课程收获：帮助学员结合企业实际制定科学合理的薪酬体系；掌握改进薪酬的方法,以有效提高员工满意度,降低员工的流失率;学习通过非物质激励提高员工凝聚力,促进销售业绩及客户满意度的提升。

课程B：销售团队的领导与管理

课程收获：全面理解销售团队的构成与本质，掌握销售团队管理与领导的核心内容和实战技巧，从团队构建到领导，从销售目标到管理细节，从员工成长与到激励动力来激发销售团队士气，提高销售团队的战斗力。

模块四  客户关系管理与大客户销售篇

课程A：从客户满意到客户忠诚

课程收获：明确客户满意到客户忠诚的必要，掌握提升客户忠诚的途径，帮助学员了解客户忠诚的监控体系

课程B：大客户销售策略与基本技能

课程收获：帮助学员掌握专业的大客户营销策略和技能，解析大客户销售流程，掌握大客户销售实施关键技术。

【师资/教学】

主要由汽车行业实战派讲师、高级分析师组成；全套课程采取定制化、模块式体系设计，极具专业性和针对性；授课采用互动式、咨询式实战案例教学，选取业界经典案例进行分析、模拟与讨论；理论与实战并重，使学员切实做到学以致用。

【学习管理及证书】

     学员在清华大学继续教育学院正式注册并进行学习管理；学员修完规定的课程且考核通过后，获得由清华大学继续教育学院颁发的"汽车营销高级经理人研修班"结业证书。证书加盖清华大学教育培训专用钢印和继续教育学院公章，证书编号可登陆清华网站查询。

【教学安排】2008年9月25日开学（长期举办）。

学习期限四个月，每月授课一次，每次四天，共计128学时。

上课地点：北京 清华大学。

【学习费用】18000元/人，含书本资料费、教学管理费和学习期间午餐费，不包含学员学习期间的住宿费、交通费。

【咨询电话】

电  话： 010-8243115O  联系人：魏老师、梁老师

【报名程序】  提交报名表 →学员资格审核 → 发入学通知书 → 交纳学费 →  报到入学

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【汇款方式】
   名  称：清华大学 
   账户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行 
   账  号：0200004509089131550