营销为王：清华大学创新营销管理高级研修班

清华大学营销管理与创新高级研修班

鼎立中国迈向国际

（常年招生）

【营销管理创新高级研修班-项目信息】
学制：1年，每两个月上课1次，每次3天；
学费：25800元/人（含听课费、资料费、考核认证费；不含食宿费、交通费）
开学：第39、40期招生、欢迎报名；缺课可补；
报名：报名表点击下载（内附联系方式）

报名联系：010-8243115O、13811548421

【学习背景】

营销本质是解决竞争！营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？

“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！

【研修特色】前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察五位一体互动教学法

六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质

晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力

【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【学习时间】学制一年，核心面授课程每2个月集中周末到清华大学学习3天，常年循环举办。

【师资阵容】以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【学习费用】人民币25800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）2014年2月1日起正式升级，学费由25800元调整为29800元（2月1日之前交费可以按照原标准执行）

【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询

【学习地点】北京清华大学

厚德载物自强不息融贯实战成就未来
课程体系，18门核心课程

第一单元：营销战略格局创新

专题一盈利模式变革与公司治理结构

专题二大数据时代下营销战略创新

◆ 产业格局重构与全新利润区发现

◆ 领先之道——颠覆性的创新盈利模式

◆ 现代产权制度和公司治理结构

◆ 盈利导向的激励与约束机制

◆ 大数据时代——信息爆炸与数据洪流

◆ 理念创新与蓝海战略

◆ 市场营销战略与竞争优势建立

◆ 不战而屈人之兵

专题三品牌创新与营销策划

专题四整合营销传播

◆ 全球化思维，本土化依托

◆ 让产品创新彰显优势

◆ 核心产品的运作规律

◆ 王道营销

◆ 策略性整合营销

◆ 公关营销策略

◆ 广告与促销管理

◆ 利益攸关者关系管理

第二单元：营销新思维创造奇迹

专题五新媒体与微营销

专题六定位营销策略

◆ 移动互联与营销新思维

◆ 新媒体与营销的创意舞台

◆ 低成本、微营销实务

◆ 精准营销—经典案例解析

◆ 新竞争时期营销战略定位之道

◆ 定位决定战略取舍，战略增强定位优势

◆ 审视与确立自身品牌定位

◆ 定位案例详解

专题七体验式营销占领先机

专题八 服务营销打造稳固产业帝国

◆ 体验式营销五维空间法则

◆ 体验式营销的环境分析及形式

◆ 驾驭客户心理，推进增值销售

◆ 提升重复购买及客户忠诚度

◆ 优质服务营销的7P策略

◆ 顾客满意策略

◆ 关系营销策略

◆ 创新服务营销的差异化策略

第三单元：营销管理实务练就内功

专题九大客户拓展策略

专题十现代营销渠道与通路管理

◆ 赢大客户者赢市场

◆ 大客户是企业营销致胜的关键

◆ 大客户营销的最高法则是信任

◆ 商战大客户经典营销案例解读

◆ 营销渠道的竞争优势和价值分析

◆ 渠道运作的误区

◆ 中国分销行业实例研究

◆ 如何让经销商倾心于自己的品牌

专题十一高效客户关系管理与深度营销

专题十二危机营销与媒体应对

◆ 客户关系建立、发展及长期维护

◆ CRM与市场营销—数据中出新思路

◆ 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析

◆ 成功客户关系管理案例分享

◆ 媒体是把双刃剑

◆ 积极的媒体关系管理

◆ 成功危机事件处理案例解析

◆ 危机公关实务问答

专题十三消费心理学与差异化营销

专题十四实战营销沙盘模拟——360度营销

◆ 人格特征分析与因人而异的销售之道

◆ 购买行为的心理过程及决策规律

◆ “望闻问切”读心术实战操练

◆ 消费者动机与营销组合的制定

◆ 制定营销战略

◆ 建立营销组织

◆ 管理营销渠道和营销计划控制

◆ 竞争策略选择和基本财务技能

第四单元：个人修炼与优质团队建设

专题十五高端社交圈流行密码

专题十六营销领导个人魅力提升

◆ 人生修炼与智慧商务进化

◆ 从红毯到高尔夫——高端商务社交

◆ 时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心

◆ 高尔夫训练营

◆ 下属为什么跟随你

◆ 如何获得上级赏识和信任

◆ 掌握教练的步骤和方法

◆ 通过领导艺术提升个人魅力

专题十七管理沟通与谈判艺术

专题十八打造狼性营销团队

◆ 高效沟通原则

◆ 协调冲突与情绪管理

◆ 谈判要领

◆ 商务谈判的成功案例与实务

◆ 成为营销团队的头狼

◆ 寻找优秀的狼性营销人员，组建狼性团队

◆ 狼性营销团队如何开展工作

◆ 如何管理狼性营销团队

【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。

活动分享

高端对话论坛 热点专题沙龙研讨

精彩演艺 户外拓展训练

校园观光及校史分享 特长比赛

温馨生日宴 真人CS及密室逃生

最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

主讲专家名单(部分)

★ 路长全中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士

★ 王天芳北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。

★ 王飞鸣企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家

★ 刘凡最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理

★ 孙海滨国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师

★ 李继延北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家

★ 付遥年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一

★ 李左东北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）

★ 崔伟被誉为: “融通中西的实战专家”； ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问；曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司。

★ 王文良亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 李定复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。

★ 赵曙光清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO

……
……

报名：

清华大学高级研修项目报名表下载：报名表下载

(准确填写好报名表，可发邮件或者传真到项目招生处）电子邮件：qhedp@mail.tsinghua.edu.cn

报名电话：010-8243115O 手机：13811548421（节假日）；梁老师

【入学程序】
1、申请者将填好的报名表，发邮件或传真至招生处。
2、收到申请后的2个工作日内完成学员资格审核。
3、向符合入学条件者发放录取通知书。
4、学员在接到录取通知书后，须在一周之内缴纳学费，并将汇款底单传真至010-8243115O备查。
5、按开学通知入学。

□　常年举办，缺课可补。

【汇款方式】
名称：清华大学
账户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行
账号：0200004509089131550