职场：工作3年30万年薪的捷径

Jane的职业之路幸运也不幸。读书、留学、工作、再读书，读书时间远多于工作时间。幸运的是糊里糊涂中，工作体面，薪水不低；不幸的是一路走来，整明白了自己想做且有能力做的事时，大门已不会为她轻易敞开。

　　2002年Jane拿到硕士学位后，并没有想好要从事什么职业，朋友介绍，她被国际复兴开发银行（就是世界银行）录用，尽管工作地在北京，而且职位也不算响亮，但是接近30万元人民币的年薪，和周围就业机会的匮乏，使她义无反顾地去北京做了银行的农业项目高级秘书。很快熟悉了工作后，几乎部门各种项目的分析报告、招投标文件都会经她手而过。两年后，因接触新东西而勃发的学习劲头渐趋舒缓，而且世界银行严格说也不算企业，项目的咨询顾问都是来自全球的业内专家。虽然同事相处不错，工作屡受好评，且世界银行工作眼界开阔，但自己这个高级秘书在可见的未来几乎没有可能的发展空间。

　　Jane并没有想好以后要做什么，思虑再三，觉得读书仍是一个可以留给她思考职业发展的机会，实际上她是习惯地要躲到象牙塔里去逃避就业竞争。她申请去上海某名牌大学商学院读国际MBA.毕业时，Jane终于敢于面对学历越读越高、工作越来越难找的严酷现实，决心重打锣鼓另开张。这次给了自己一个清晰的目标：专心攻财务管理，但不能从低职位做起，因为适当的管理职位是保证薪酬和职业快速发展的前提。Jane认为薪水说明了地位，路走到现在，一定不能顺坡滑。

　　根据Jane的情况，工作经验是她最软的软肋，但仍有相当的潜力。她未来3-5年的“星”运可以出现在下面两个方向：农业产品加工、制造企业投资/融资经理、总监，金融业服务业投资/理财顾问。

　　优势：农业口熟悉程度高，过去的工作经验使她在宏观视野方面优势明显，选择做融资经理正好以己之长切入财务管理职位。过去工作里形成了与行业对口的人脉资源，尤其在银行关系、投资融资操作方面具有融资经理所需要的核心职能。秘书职业经验在协调人际关系、团队合作方面有积累。

　　劣势：职能匹配有欠缺。必须弥补工作经验、特别是部门管理经验的短板，需要在半年时间内，迅速掌握企业财务管理工作的核心。企业因专有工作经验给予的职位，对管理工作经验缺失的容忍时间不会超过半年。承受压力失败的结果可能使她丧失职业自信和发展机会。

　　综合分析：Jane在世界银行高级秘书职位上的三年职业经验，其掌握的核心职能：投资、融资流程，实施操作，与国内有融资需求的农产品企业业务发展吻合。她对该行业发展形成了视野开阔的宏观思维，有机会和企业主在同一层次上探讨战略制定和决策实施，此所谓“通天”，当使Jane有比别人更多的发展机会。但是，所谓高处不胜寒，融资经理/总监是向管理方向发展，凭专业能力进入企业，可能会在做事的压力之下凡事亲历亲为，放大管理能力弱的缺陷。而大成就伴随的会是巨大压力，要在短时间内完成工作、学会管理、融入企业文化三管齐下，须有意调试心理状态，避免心理崩溃。如果选择民营企业还需要特别注意在老板和下属之间摆对位置，否则才华横溢、经验缺乏、沟通不当这些小节，都有可能引发其职业发展的滑铁卢。

　　优势：金融业针对个人和企业的理财顾问是新起职位，Jane的工作经验和学业积累正好成为理财顾问的核心优势，和企业一同成长，能力匹配度高。秘书经历显示了Jane的协调、沟通能力，而她的随和会成为亲和力的表现。

　　劣势：理财顾问的服务环境不好，和企业一同成长的代价就是要在培育市场的前提下承受挫折，需要坚韧、自我激励。清晰的服务定位是找到恰当客户的一个方法。该职位既要做专家，又要会营销自己，未来发展走向变数多。若要掌握主动，可能需要在积累3-5年经验后自己创业，以避免特定企业对理财服务频繁调整带来的发展不确定性。

　　综合分析：这是一个从头来过的发展方向，其专家角色与Jane的自我认知吻合度高，避开了职业经验缺乏的短板，同时也意味着三年的职业积累归零。担任理财顾问初期薪酬会有所下降，保持竞争优势所需要的挑战机会是Jane所喜欢的。

　　农业产品加工、制造企业通常属于快速消费品行业，融资经理属于中层管理职位，其基本职责是：负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估；制定融资政策；负责资金和其他资产的调拨、保管和投资；为公司的投资和偿债安排充足的资金；配合集团财务部编制和执行资金预算，拟订资金筹措和使用方案，开辟财源，有效的使用资金；管理和银行间的关系。

　　1. 尽管快消行业的欧美外资企业融资经理薪酬高于33万人民币，但其要求的平均8.1年的工作经历和相对完善的管理架构，Jane没有一点机会。即使MBA毕业也不要考虑向这类企业投简历，除非Jane愿意从基础管理职位做起，且对薪酬没有要求。可考虑从近年发展起来的民营企业和非欧美外资企业中选择目标，争取22万左右的高分位基本年薪。

　　2. 快速消费品行业中涉及各种类型的企业，像可口可乐、联合利华一类的规模大，组织架构完善的企业，不要考虑。出于世界银行农业项目高级秘书的职业背景，可以在新崛起的本土农产品企业里选择，入世后，国内农产品加工企业急待在短时间里做大做强，Jane的国际银行人脉和投资投标经验，担任融资经理，可以据此争取较高的福利待遇，22万左右的基本年薪，加上年终三薪、补充公积金、补充养老金、住房补贴等硬通货，还有培训机会的折算，当接近Jane的薪酬目标。如果能找到那些急于融资、和国际接轨的民营企业，谈判出一个近似于CFO的职位也不是不可能。不仅能避免财务专业管理经验不足的劣势，还能直接做以融资为基础的高级管理者，年薪当然不会错。

　　日前，ACCA今年发布全球调研报告，全球12，000余名ACCA学员参与了调研。结果显示，居前五位的目标工作领域，按期望比率从高到低排列依次是：金融服务、会计执业、专业服务、制造业和政府机构。Jane虽然没有财务背景，但就理财顾问职位来说，财务工作经验并不是必须，且她的金融行业工作经验对做理财顾问来说还是个优势。因此她可以在外资金融企业里选择落脚点。

　　理财顾问的基本职责是分析金融市场的宏观投资环境，预测金融市场走势，把握投资理财方向；提供符合客户需求的投资咨询方案和战略措施，帮助客户实现低风险、高回报的投资目标；对投资项目提供业务咨询服务；观测证券/基金市场，进行产业研究；通过对经济政治形势的分析，评估投资机会。其上海市行业平均年薪接近10万人民币，并不算高，外资企业年薪可达21万元人民币。Jane凭借外语、世行背景，最多能够获得高于平均年薪1.5倍的增加，有望接近20万元人民币。但离30万元年薪的期望有一定距离。

　　但是，Jane做理财顾问终极目标是成为出色的专业顾问，这个职业也被称作理财规划师。据业内人士介绍，未来5到10年，理财规划师将成为国内最具有吸引力的职业，一个好的理财规划师年薪将达到百万元。去年美国理财规划师的平均收入是11万美元，香港理财规划师去年收入最高的达到200多万港币。而国内商业银行、保险公司、证券公司有不少以理财的名义扩展业务，但其理财具有浓厚的产品营销色彩。

　　专家预计，到2008年，当金融市场成熟，金融产品丰富多样后，理财公司将大量出现。Jane现在选择拥有雄厚培训资源的金融外企，保证一定薪酬的前提下，一开始就能有一个与国际接轨的高端定位，对其未来个人品牌大有裨益。

　　对Jane而言，3~5年后，成为具有良好个人品牌的投资/理财顾问或理财规划师，她的收入会来自三个部分：顾问费、销售金融产品佣金、提供资产管理服务以后的收益分成，高薪自然不在话下。