| 一、《忤合》篇的主要内容 “忤”为“背反”，“合”为“趋合”。 忤合术，阐述的是对立与顺和的方法，相背为忤、相向为合，即灵活应变的谋略。鬼谷子认为：世间万物趋合与背反是普遍存在的，它们时而互逆、时而互补、时而互换，或者合于此而忤于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。欲成大事者，必精“忤合”之术。圣人应该“无所不作”、“无所不听”。因此，鬼谷子主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。 二、《忤合》篇的四大要术 1 、忤合是必然的： 凡是有关联合或对抗的行动，都会有相应的计策。变化和转移就像铁环一样环环相连而无中断。然而，变化和转移又各有各的具体情形。彼此之间环转反复，互相依赖，需要根据实际情况进行控制。因此，或忤、或合，当忤即忤、当合则合。 2 、忤合难两忠： 很多时候，人们在为人处事时经常遇到这样的情形：合乎这一方的利益，就要背叛另一方的利益；违背另一方的意愿，才能合乎这一方的意愿。俗话说：忠孝不能两全。从政经商亦然——绝对的两全其美、尽善尽美，是很难的。 3 、 忤合之运用 ：如果把这种“忤合”之术运用到天下，就必然要把全天下都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个国家，就必然要把整个国家都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某个家族，就必然要把整个家族都放在忤合之中；如果把这种“忤合”之术运用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之，无论把这种“忤合”之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用都是相同的。因此，无论在何时何地都要进行谋划、分析，计算准确了以后再实行“忤合”之术。 特别提示：“忤合”之术不能运用到能力强于自己的人身上，只能运用到能力弱于自己的人身上。 4 、 忤合之条件 ：对于一个管理者来说，如果没有高尚的品德、超人的智慧，就不可能通晓深层的规律；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不能全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不可能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有这样知彼知己以后，才能随心所欲：可以顺势、可以逆势，顺逆皆宜；可以前进、可以后退，进退自如；可以合纵、可以连横，纵横驰骋。 三、《忤合》篇历史经典案例：苏秦激张仪阴主秦柄 苏秦在赵国任相国时，秦国征伐魏国成功，正想乘胜攻击赵国。苏秦想让自己的同门、魏国的张仪前往秦国，阻止秦国的进攻。但他明白，如果自己明请张仪，张仪最多谋个一官半职，很难有什么大作为。 于是，在苏秦的安排下，他的门客贾舍人乔装成富商前往魏国，与穷困中的张仪结识。贾舍人告诉张仪，自己可以将他引荐给苏秦。正苦于无处施展才华的张仪欣然同意，并在贾舍人的资助和引领下前去拜见苏秦。可苏秦收到张仪的拜帖后，并未马上接见他，而是一直拖延到第五天，才把名帖回投到张仪住的旅店，约定改日再见。但此后张仪又等了很久，苏秦还是没有接见他，就连贾舍人也不再露面了。郁闷的张仪于是再次投书到苏秦的府上，生气地告诉苏秦：自己想离开赵国，另谋他就。苏秦这才表示将在次日与张仪会面。 第二天一大早，张仪就来到苏秦的府上等候。苏秦摆足了架子，一直到中午才接见了张仪。见面后，苏秦对张仪也非常冷淡，午餐时不仅自己高居上座，而且在自己面前摆了一桌丰盛的菜肴，却只给坐在下面的张仪上了一荤一素两道菜。对此，张仪非常不满：我本以为你没有忘记师兄弟的情分，因此大老远地来投奔你，你竟如此羞辱我，还顾及我们的情分吗？苏秦却回答说：以你的才华，我还认为你早就比我发达了，没想到竟穷困到这种地步！我担心你志衰才退，不能有所作为，再连累我！苏秦如此这般，将张仪好一阵奚落，最后说：你自己如有能力，又何必来找我呢！我就看在同门的份上，送你十两金子，想去哪里就去哪里吧。一番话，说得张仪气炸了肺，一把将黄金扔在地上，愤然离去。苏秦也毫不挽留。 张仪回到旅店后，贾舍人又出现了。他不仅为张仪还清了旅店的欠款，还表示可以出资送他回魏国。张仪说：我哪还有脸面回魏国，只想去秦国游说，现在只有秦国最强大，可以攻打赵国，这样就可以报苏秦的奚落之仇了。于是，贾舍人备好车马，与张仪一起前往秦国。一路上，贾舍人慷慨地为张仪购买衣物、仆从；到了秦国，贾舍人又用大量金银布帛去贿赂秦惠王身边的人，请他们在秦惠王面前为张仪说好话。在他不遗余力的帮助下，张仪终于受到秦惠王的召见，并受拜为客卿。 这时，贾舍人看到张仪已被秦王重用，便决定返回赵国。张仪再三挽留不成。临别时，他含泪对贾舍人说：您是我最知心的人。贾舍人笑着说：您真正的知心人其实是苏相国。张仪顿时愕然。贾舍人这才把真相告诉他：这一切都是苏秦精心安排的，目的就是让您在秦国被秦王所用，阻止秦王攻打赵国。张仪顿时恍然大悟，对苏秦的计谋自叹弗如，并表示：只要自己在秦国，秦国就不会攻打赵国，以此报答苏秦的恩德。 在这里，苏秦正是巧妙地运用“忤合”之术达到了自己的目的——他先是冷处理，奚落、激怒张仪，这是“忤”；然后再暗中帮助张仪在秦国取得成功，以此来帮助自己实现保卫赵国的目标，这又是“合”。这是最经典的“忤合”之术的案例。 这正是：择木而栖为良禽，择主而事属明臣，因事为制乃智人。无所不作贵在心，无所不听贵在信，聚散离合为己任。 （作者为亚太十大杰出管理培训师、中国管理科学研究院企业管理创新研究所副所长、中国关心下一代教育发展中心教育艺术研究会理事） | 
