| 如何打造市值230亿美元的公司-访华硕董事长施崇堂 |
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上周末，我和台湾个人电脑制造商华硕（Asus）的董事长施崇堂先生（Jonney Shih）聚了聚。他谈到了上网本和数字生活的未来，并与哈佛商学院（Harvard Business School）的企业家和准企业家们分享了自己创办公司的5条法则。顺便提一句，戴尔公司(Dell)可要小心了，华硕已经瞄上你了。 施先生没有透露太多的细节，只是明确告诉我，华硕正准备大举攻占家用电脑市场。 苹果公司（Apple）推出的iPad引发了所有个人电脑制造商的思考：不同外观、不同类型的设备将如何适应家用和商务应用的需要。施先生认为，这些“第四屏”（ “fourth screen”）的设备不可能千篇一律。华硕将生产多种不同的设备，满足家用及各种工作环境的需要，比如接订单、写报告、拍录像等各种实际工作。 施先生认为，华硕开创的上网本是迈向云计算设备的第一步。他不断提到这一趋势。有些人认为上网本功能有限，但从施先生的角度看，轻便、便宜的上网本已足以接入强大的网络，余下的就交给企业服务器了。谷歌（Google）也持同样观点。由此，你可以断定华硕将生产更多的云计算设备，不仅仅是上网本，还有各种各样的上网设备。这些设备将运行谷歌的Android 系统和即将发布的Chrome 操作系统吗？施先生对此守口如瓶，但他显然会认真考虑。 有趣的是，施先生谈到，台式机在世界很多地方并没有被淘汰。华硕的母公司华硕科技（Asustek）旗下有一家子公司，是全球最大的台式机主板制造商。我以为在华硕科技每年230亿美元的销售额中，主板的份额一定在萎缩，但施先生表示事实并非如此。在中国、印度、非洲、东南亚等世界新兴经济体中，仍然有越来越多的人主要通过台式机上网，不过不是在大城市，而是那些三四线的城镇，在那里台式机的销量正在增长。这合情合理，因为虽说人人都有无线手机，但无线手机不是智能电话，所以他们仍需要电脑。笔记本电脑太贵，而一台台式机全家都能用。这就是为什么台式机能卖出去，为什么华硕科技还在做主板业务。 那么，到底该如何打造市值230亿美元的公司呢？施先生有5条法则： 1) 精益求精 施先生是指找准你的领域、技术和服务，然后精益求精。华硕创办之初，施先生和创建该公司的四位工程师一起，选定了主板业务，并制造出了业内速度最快、最可靠的主板。在控制了主板市场之后才进军其他业务。施先生说：“我的建议是不要朝三暮四。” 2) 跟对潮流 起初，华硕没有多少资金，大概只有300，000美元，而且大部分都是施先生自己的钱（如今他仍然是公司最大的单一股东）。“尽管我们资金实力不足，但我们可以有开阔的眼界”。1990年，施先生和他的团队发现，主板正在模块化，这意味着个人电脑会使用标准化的主板，这将形成一个巨大的市场。施先生说：“我们直觉地感到，卖主板会赚大钱。这对于宏基（Acer）这样的大公司来说，可能不算什么，但对我们这种小公司却很重要。因此一定要开拓视野并抓住机遇。” 3) 选对合作伙伴 选择合作伙伴时，不仅要看其技术水平。施先生说：“你要考虑他们的秉性。他们有望成为你一生的工作伙伴，他们的性格和技术知识同样重要。” 4) 一开始就雇用最优秀的人才 施先生找到台湾最好的工科学校，然后打电话劝各班的尖子生去华硕工作。施先生说：“华硕能取得今天的成功，这是很重要的一点。” 5)采用正确的战略，直面残酷的现实 施先生是华硕的战略部署者，他分析市场，发现差距，并思考华硕的应对之策。直面现实是极具佛家思想的经商之道（施先生是位虔诚的佛教徒）。无论好事坏事，施先生都希望了解。他说，直面问题使华硕能更快做出反应，并在必要时调整路线。华硕善于尝试，行不通就继续探索。对于硬件公司来说，拥有这种精神可谓难能可贵。 由此，施先生谈到了戴尔公司。华硕在欧洲和亚洲可谓家喻户晓，但在美国知名度还不高，施先生急于改变这一状况。他笑着说：“美国是最后一座堡垒。”根据不同机构的排名，华硕在全球名列第五或第六，排在它前面的是惠普（HP）、宏碁（Acer）、戴尔以及联想（Lenovo）。施先生计划到2011年，让华硕成为第三，把不景气的戴尔拉下马。他将如何实现上述目标？八成是靠那些正在酝酿中的联网设备。今年的个人电脑业有好戏看了。 作者: Michael V. Copeland |
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