| 炎黄健康传媒3000万美元风投月底到账 |
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继2006年9月6日，获得软银赛富投资基金500万美元的风险投资之后，今年6月底将有第二批大约3000万美元的风险投资再次注入炎黄健康传媒公司。 医院电视群：分分众？ 据记者了解的情况，第二次注资的有可能是美林证券，此前包括凯雷基金、摩根士丹利等国内外投行均对炎黄健康传媒进行过多次考察。 风投之所以看好该公司，与其独有的全国医院液晶显示屏媒体网络有关。 赵松青是炎黄时代广告传媒公司创始人。1993年，赵从歌华出来创业，短短数年，迅速在户外广告立足。2001年，李嘉诚旗下的TOM 公司一度希望把炎黄时代收为麾下，打包在香港整体上市，后来因发展理念不同，赵最终放弃与TOM合作。 由于户外广告增长性受地方政策面影响较大，并且以其低增长性和高强度竞争而不为风投看好。“炎黄时代也感受到威胁”，赵直言不讳称，尽管炎黄时代依然拥有北京户外媒体总面积达三万平方米，但时刻都感受到危机。 一次在一位同行启发下，赵萌生了在医院范围内开展全国液晶显示屏媒体网络的念头。赵立即着手派人调研，同时委托AC尼尔森市场研究公司调查。后来，两套体系得出的结论相似。 调查报告发现，医院液晶显示屏媒体具有目标受众精准的特点，精确锁定渠道内一切有健康需求的人群，“属于分分众领域”。传统电视媒体，覆盖面广，但受众没有针对性，对特定行业广告投放造成很大浪费；楼宇液晶显示屏媒体，覆盖人群层次较高，但人均停留时间短，有效到达率相对较低。 有关数据显示，“就医受众”在医院的候诊时间平均为就诊时间的4倍左右，因此有业内人士分析认为，在医疗服务场合的媒体传播平台，是相当具有发展潜力的资讯传播手段之一。 赵松青意识到，医院作为特殊场合，其巨大而有明确急需的人流成为又一有影响的信息平台，仅北京每年就有860万人次的就诊量、1720万人次的陪诊队伍。据卫生部2004年公布的《第三次国家卫生服务调查主要结果》表明：我国城市居民两周患病率为153.2/1000，相当于北京市人口数量，年患病人次2752万。 据调查，在过去的五年，七大类别的媒体按照影响力排序依次为：电视、户外/报纸、杂志、互联网、广播、电影院。而未来五年内中国整个广告市场的规模预计为1000亿-1500亿，其中分众类媒体市场的规模占到30%，为200亿-500亿。 “圈地”运动 炎黄健康传媒获得的第一笔风险投资来自软银赛富投资基金。 在中国乃至亚洲风险投资界，软银赛富的阎焱享有盛誉，他一手主导的盛大项目，软银亚洲投入4000万美元，18个月后成功退出，获得14倍的投资收益;2亿美元投资中海油，一年半获利1.5倍。其对项目极具眼光又非常苛刻。 令赵松青意外的是，阎焱在2006年“五一”假期看完项目报告书，就基本敲定了合作意向。阎焱认为，选择项目看重四方面内容：第一要具有可扩张性的新商业模式;第二企业要具有突破性技术及对传统产业具有颠覆性的技术应用，这样的企业才具有竞争力;第三企业要有能够利用不同国家的成本、价值的产品和服务，便于进行国际扩张;第四是在技术、商业上正在进行新的融合的领域里的产品和服务，比如IPTV等。当然，更重要的一点就是，风险投资最看重创业者的人品。“综合考查，炎黄健康传媒这个项目，值得投。”阎焱说。 根据中短期发展战略，炎黄健康采取两步策略：一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权，与各地方卫生医疗系统谈合作，目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省市获得授权;二是通过收购模式进行“圈地”，对于一些地方性同行进行收购，已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购，使之全国市场份额短期急剧扩大。 据悉，目前炎黄健康拥有北京88%的市场份额，已拿下同仁医院、天坛医院、301医院等重要阵地，在上海控制了82%，并且直接盘下广东地区，与几乎所有医疗机构签下排他性合作协议，形成完全垄断局势。 获得第二批风投融资之后，炎黄健康传媒将迅速在全国二三级城市"跑马圈地"——覆盖全国60个城市及百强县，6000余家医院，安装80000台液晶显示屏。 根据炎黄健康的安排，医院液晶显示屏媒体挂在挂号处、收费处、取药处、输液室、电梯等候处、各科室候诊大厅、体检中心等地方，每日循环播出10小时，自办健康节目和插播广告相结合，30分钟循环播放1次。AC尼尔森市场研究公司报告认为，人均在医院停留1.57个小时，至少有10次接触同一条广告的机会。 炎黄健康传媒2007年营业额指标确定为2亿元。这些指标在分众传媒总裁江南春看来有些偏高，分众第一年营业额仅380万美元。不过，赵松青认为：“竞争环境变了，一切靠数字说话。”赵透露，今年前两个季度已经完成指标。 |
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