国内外牛仔裤的发展历史与市场走势分析 @财经EDP培训网

十九世纪中叶，一位名叫Levi Strauss的犹太裔商人把一种质地粗糙的面料引入美国，并用这种原本制作帐幕的帆布，为旧金山从事淘金业的矿工们制造出一种质地坚韧、耐用的工作服，并因其极佳的实用性能而迅速受到欢迎。而由此引发的一连串演变，更使这种蓝色帆布面料的工装裤成为创造美国历史的一个神话。

Levi Strauss&Co是世界牛仔服的领导品牌，在110个国家进行销售。自从1873年发明，Levi’s?牛仔已经变成了服装业史上世界上最成功和最广为人知的服装业。我们的Dockers?品牌，倡导商务休闲运动，自从1986年推出，已经引领了美国卡其类的潮流。现在受到众多国家的欢迎。在2003年，Levi推出Levi Strauss Signature™品牌，从他们信任的公司为有意识的品牌消费者高质量和时尚的时装。2004年，Levi的净销售额为41亿。

而今，这种耐磨、耐脏且极为平民化的服饰正在深入上至富豪名流下至日常百姓等几乎全球人类的生活，并成为其中不可缺少的一部分。而其物质外表下蕴含的自然、环保以及随性的特质也越发被这时装化后的光环所一一放大，并显得越发清晰。

比如那一批身家过亿的年轻新贵们，在创造网络时代财富神话的同时也创造了另一种新的富豪形象--硅谷形象(普通衬衫+牛仔裤+休闲鞋)，于是，这种过去只是打工仔才穿的服装开始频繁出现在世界级IT高层论坛的会议桌旁；于是“我有个穿牛仔裤的灵魂”成为张曼玉那样的女子的个人论调，并为千千万人认同……

与此同时，当这种“世纪之裤”的拥趸者遍及上及皇室贵胄，下至草根阶层，当然草根自然不必说它，我们要谈论的是“高贵化”与"时装化"后的它，同时也因为富豪们的选择和介入，彰显出它气质中朴拙率真的不同凡响。正如希尔顿掌门千金Palisi Xierdun手指上的玻璃会被人们坚定地以为是2克拉的钻石一样……

于是，原本有着明显的平民化烙印的这种服饰也开始登入时装的殿堂，其"身份"成为丈量牛仔裤含金量的标尺。而品牌商们也看准时机，以某种LOGO为符号，在春暖花开之日，再次将这种蓝色斜纹面料的织物高级时装化。

在纽约，在曼哈顿，在香榭里舍大道，在哈佛、剑桥等世界名校，在贵族和社会名流之间，都不难发现牛仔洒脱不羁的身影。从美国总统与平民同样穿牛仔裤，体现出牛仔精神与自由同步，牛仔不再是美国神话，它描绘着一种美利坚民族性格--横挎猎枪的马背英雄。在蛮荒野土，在平原荒郊，在沙漠，在苍凉的山岩与大峡谷，在风尘与倔强包裹的西部小镇……

从美国前总统卡特穿一条牛仔竞选，到出身平民的美国总统里根，正是以其宽厚的bigsmile和朴实的牛仔装扮打出了"平民政治家"的旗号，从而赢得了平民的选票。

威廉王子就像他的母亲戴安娜一样，对服装有自己独到的见解。时至今日，圣安德鲁斯大学旁书店女店员对威廉王子"穿着很蓝的牛仔裤和V领外套"的形象依然记忆深刻，同其"他长得特别英俊"的评论一样充满溢美之词。

毋庸置疑，牛仔裤特有的平实、朴素特质为这位英俊的王子打造了一种皇室中难得一见的亲近气质和平民化作派，零距离的感受也更让那些喜爱他的狂热分子痴迷不已。

法新社曾经刊登过一篇饶有趣味的文章--《26个字母阐释布莱尔》。在对英文26个字母和布莱尔特点的饶有趣味的诠释中，字母J被定位为jeans的代名词。在批注中，作者不乏幽默的阐述道：布莱尔好像对便装、开领衫和牛仔裤非常感兴趣。

1999年，46岁的布莱尔在接受一家杂志采访时说：希望自己可以"不为服装所拘束"，因为"对于男人来说，在现代社会中要整天穿着正经八百的服装简直是一种虐待。"

显而易见，在严肃的英国政坛中，布莱尔"牛仔裤+蓝衬衫"的经典形象和"自由的"着衣理论独树一帜，这种接近年轻人口味的穿衣理念不仅为其带来了其他政客不具备的亲和力和幽默感，也在多次的民意调查中为他拉拢了人心。

在1999年财富全球论坛上海年会上，杨致远穿着牛仔裤和T恤出没在衣着体面、循规蹈矩的总裁中间。Google创始人之一，身家40亿美元的电脑怪才Sergey Brin在选择上班服装时也常常只对牛仔裤和T恤感兴趣。

作为新价值的代言人，IT业中的众多新贵们不仅穿着牛仔裤上班，更穿着它出现在大小时尚财富杂志的封面，甚至出现在高端峰会或是晚宴的会场。如今，这种蓝色斜纹裤几乎成为他们所创造的"硅谷形象"的代名词。因为，牛仔裤中蕴含的特质和他们热爱的事业，崇尚的生活方式不谋而合，同样自由、同样松散、同样不受约束。

香港人有个热衷于收藏牛仔裤的时装设计师曾经说，牛仔裤特别适合两类人.一是懒人，二是赶潮流、爱美的人。前者是因为牛仔裤耐磨，且不十怕脏也不怕旧，而后者是由于牛仔裤剪裁的特殊性，对腿型有修饰作用，且多于变化，时尚性十足。

2004年，当贝克•汉姆作为一位英国运动员破天荒地出现在《名利场》的封面，他特意选择了一条不拉拉链的低腰牛仔裤，并坦言：我就喜欢这种赚人眼球的服饰。布兰妮、珍妮弗•洛佩兹、卡麦蓉狄亚、梅格•瑞恩同样也是牛仔裤的拥戴者，超短热裤，镶拼效果以及挑战危险边缘的3英寸低腰裤……牛仔裤对她们而言，是一种服饰，更是一种引领时尚的优良载体。就连纽约上流社会最受欢迎的名媛--雅诗兰黛的新女神Estee也曾出人意料的穿着一条故意磨破了的牛仔裤出现在大学校园。在纽约这个无时不追求时髦的城市里，那些追求时尚漂亮的纽约女人，那些对什么样的场合穿什么样的休闲牛仔有很好的直觉的她们，一不小心，就成了时下最流行的纽约风格的代表。

美国时装专家表示，过去数年，由于牛仔裤厂商把大部分生产工序迁到海外，牛仔裤售价不断走低。在价格降低、款式剪裁推陈出新等因素刺激下，预料今后几年牛仔裤在美国的销售将会上扬。

据此间媒体报道，事实上牛仔裤从未完全在时装界引退。牛仔裤的流行周期，受消费者生活模式和名人效应影响。牛仔裤价位空间大，不同档次的生产商皆有发展机会。此外，牛仔裤款式众多，有石磨水洗的、贴身的、白的、黑的、多色的、镶珠片的、弹性的，适合不同文化背景和打扮风格的人。

虽然牛仔裤市场竞争激烈，变化迅速，但商家适应力极强，针对消费者需要推出适合不同场合穿着的牛仔装，设计层出不穷。此外，牛仔裤生命力旺盛的另一原因是销售渠道众多。无论在沃尔玛和凯马特等折扣店，还是较高档的百货商店都有它的踪影。

牛仔布是服装面料的重要部分，而靛蓝染色的牛仔布更是全球流行，无人不晓，由于靛蓝染料在棉牛仔布上的流行外观，它可能是惟一被大众所认识的染料。

在牛仔布市场中，虽然棉无可置疑最为重要，但也有采用一系列的混纺织物，如棉/聚酯(50/50)混纺织物，以及棉与其他纤维如Tencel、亚麻、甚至是黄麻、羊毛纱线一起织造。

全球牛仔布的产量超过20亿米，有气流纺或环锭纺纱线。过去，美国以生产纬向弹力牛仔布为主，欧洲则大多为经向弹力或经纬双向弹力牛仔布；现在，人们不断研发具有时尚变化的牛仔布，通过染色和整理获得新颖的外观、手感和性能。

厚重组织的棉牛仔布已用作裤子和夹克衫的面料，但在20世纪90年代，消费者对面料的柔软、舒适和易护理的性能，提出了更高的要求，因此牛仔布整理者必须要响应这些要求。

在20世纪80年代，美国牛仔布产量是全球产量的50%，但在最近的十年之中，中国、印度、巴基斯坦、马来西亚、土尔其和墨西哥建立了大量的牛仔布生产厂，美国乃至世界的牛仔布生产重心已转移至亚洲低劳动力成本的国家。2000年，中国牛仔布产量约为2424t，进口靛蓝染料759t，而2001年，其产量已升至2717t，进口靛蓝染料下降至702t。

通过各种化学处理，以及使用如植绒、刺绣和涂层的效果，以改变牛仔布外观的研究一直继续着。除此之外，开发的产品还有，靛蓝染色的提花织物，亚麻和棉的机织或针织物，以及牛仔布上的激光缕空，暗淡光泽图案，以及更富个性化的产品。

这些牛仔布产品不同于牛仔布市场上的众多的产品，它给予消费者一种高水平的的产品设计和高附加值服装。丝光弹力牛仔布以及环锭纺纱线的使用，也可提升产品的价值，一些公司已在这些领域进行了投资。环锭纺纱线具有更高的强力性能、柔软的手感和一种棉牛仔布表面粗节纱的外观。

特别需要指出的是，利用成衣整理，能在牛仔布上产生独特的外观，还可采用各种化学处理，如手工砂洗，以及用喷枪喷射高锰酸钾产生一种斑点漂白效果；或增加更为个性化的效果，如喷砂处理、激光缕花、扎染、局部染料/漂白剂处理、浅地染色、套染和靛蓝染料褪色处理；或使用漆酶/介体处理。后几项处理能获得一种无光泽的、发白的仿旧外观，不同于氯漂白(如次氯酸钠)所获得的效果。

用于靛蓝染料染色的连续经纱染色机已广泛使用，通过调整染色工艺，可产生不同程度的染料渗透，由此而改变了后续摩擦或水洗褪色处理的效果。靛蓝染料是一种还原染料，它不溶于水，需要采用还原剂(一般用保险粉，即连二亚硫酸钠或硫酸氢钠)和碱处理使其转变为可溶的隐色体形式，才能进行棉经纱染色，并将浸轧和中间透风相结合。

使用保险粉会给工艺控制带来一些麻烦，这是由于保险粉的不稳定性，其曝置于空气中会被氧化，分解生成酸性的副产物，这需要添加碱来中和，以及需要增加保险粉用量，以维持靛蓝染料的化学还原。

为了克服使用保险粉的这些问题，出现了探索研究一些新的染色工艺。在成衣染色方面，向染色机通入氮气，即一种惰性气体，可置换出空气中的氧。在织物染色中，Brazzoli公司与DyStar公司合作联合开发的Inno Vat/Inno Dye系统，它配置有一个真空泵，以抽去设备中的氧/空气，同时减少了保险粉的用量。

一种对环境更为友好的探索，尤其是针对含有化学还原剂的废水排放会产生环境污染的情况，则采用靛蓝染料的电化学还原方法。目前已完成了还原染料和硫化染料的电化学还原染色的试验，并继续在奥地利的一家工厂进行纱线中试染色。这种连续经纱染色技术的延伸，即将上浆工艺与染色工艺相结合，能减少工艺废水的化学负载，该方法被认为很有前景。此外，回收利用从水洗后处理中去除的靛蓝染料的过程得到了简化。

pH值对靛蓝染色的影响非常重要，由于靛蓝染料在pH值约为10.5-11.5时是以单离子状态存在，而pH值为12.5以上时是以双离子形式存在。在含有过量保险粉的高碱性浴中，双离子形式的靛蓝染料的亲和力较低，并随着pH值提高，棉纤维表面的负电荷也随之增加，从而加大了在双离子靛蓝染料与带电荷纤维表面之间的阴离子的排斥作用，降低了染料上染率。

单离子形式的靛蓝染料在纤维表面具有良好的亲和力和较高的染色上染率，但这又降低了染料在纱芯内的渗透，在使纱线表面得色量大大增加。当采用高pH值时，以双离子形式的靛蓝染料将具有低的亲和力，并因此在纱芯内有较大的染料渗透和较低的纱线表面得色率。因此在靛蓝染色过程中，pH值随时间发生的变化会影响得色量以及后续靛蓝染色纱线的洗净性能。

用于连续棉经纱染色的Denim-Ox工艺，采用科莱恩公司的DiresulRDT染料，其工艺流程为：苛化处理→水洗→湿罩湿染色→固色→淋洗。在60-90℃轧液，进行硫化染料的吸附，这过程包括使染料迁移和扩散的透风时间，再进行固色。固色阶段加入醋酸，以防止染料溶落，为氧化剂(Diresul Oxdant BRIliq)提供所需的pH值。后者使染料分子内形成蒽醌基团，在被氧化阶段，产生最终色泽。一种阳离子型固色基(Indosol E-50liq)与染料中的巯基以及纤维发生反应，以离子键使染料固色。工艺中还需加入硫酸钠和分散剂(Ekaline Fliq.)，硫酸钠可防止染料从纤维上解吸至固色浴中。

科莱恩公司的Denim-Ox工艺是一种灵活、简单的染色工艺，其还原剂消耗低，废水中染料少，并大大节省了水耗。Denim-Ox工艺使用的染料范围广，用于生产粗斜纹及时尚织物。

采用机械磨损以获得褪色的外观，它主要采用浮石处理以去除表面的靛蓝染料。但是，浮石会损伤湿加工设备，产生污泥砂粒，残留在牛仔裤的口袋和缝线中。使用纤维素酶处理，在中性或酸性pH值条件下，进行生物抛光，可作为浮石的替代方法，而纤维强素酶能部分水解纤维的表面，释出靛蓝染料。在淋洗或在纤维素酶处理结束时，提高纤维素酶的用量或添加蛋白酶，以克服因靛蓝染料对真菌纤维素酶的蛋白质有亲和力而引起的沾染。

纤维素酶能去除织物表面的毛羽，因而减少了机织牛仔布表面外观的茸毛，并降低了洗涤时的起球性，获得一种更为柔软、光滑的手感，若使用合适的化学柔软剂可进一步改善和提高其性能。

真菌漆酶可用于漂白靛蓝染色织物，基于漆酶系统能降解溶液中或织物上的靛蓝染料，因此，可用于替代氯漂白体系，如次氯酸钠漂白。研究工作已证明由不同真菌菌种制得的漆酶，对去除由棉纤维表面蛋白质的吸附所引起的沾污很有效。

漆酶能提供电子，因而具有非常广的基质专一性，通过提取孤电子，能催化去除单酚或多酚上邻位或对位上羟基取代基或芳香胺上的氢原子，导致生成自由基，进而能参与很多反应。对两种真菌漆酶(Polyporussp.和Sclerotiumrolfsii)进行研究，结果显示，它们都能氧化不溶性的靛蓝染料，生成靛红(吲哚-2，3-二酮)，然后进一步降解为2-氨基苯甲酸。由Polyporussp制得的真菌漆酶显示对靛蓝染料具有更高的亲核力，当与此漆酶一起培养时，靛蓝凝聚物可以分散成相对较小的粒子。靛蓝转化成靛红较快，因此在纤维素酶作用后，2-氨基苯甲酸还具有减少再沾污的功效。

采用一种介体化合物，一般为低分子有机化合物，可增强漆酶的作用，在此介体中，漆酶更易接近不溶性的靛蓝分子，更快地攻击靛蓝分子，靛蓝分子在漆酶的作用下降解，起漂白作用，从而改变了靛蓝染色牛仔布的外观。

已由DyStar公司申请了专利的电化学漂白工艺，是在一个电解池的氯化钠溶液中通入电流，产生次氯酸钠，用于漂白靛蓝染色的牛仔布。通过控制电流和盐的浓度，以控制所产生的次氯酸钠量，提升处理的效能和重现性，降低污水负载。而在传统的工艺中，经常出现次氯酸钠过量。在此电化学漂白工艺中，残余的处理液可以循环使用，意大利一家著名的服装加工设备生产商TonelloSrl已完成了初步的生产试验。

牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，然而时下流行的牛仔装却有些不同，执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息，褶皱、镂空、流苏甚至蕾丝都揉在了牛仔风中，以更为审时度势的轻松面目亮相，在正式典雅与随意嬉皮之间游走，彻底瓦解了人们刻板的配搭理论，可柔可刚，可内敛可奔放的双重特性，俨然成为新生代牛仔的审美取向。

在这种新的趋势里，针织牛仔大放光彩，针织牛仔不仅优雅了过去牛仔粗犷的外表，而且在用料、剪裁、水洗方面均增添了不少新的亮色，成为商家们在越来越拥挤的牛仔市场中急欲捕捉的新的商机。

在一些纺织展上，人们惊奇地发现：针织牛仔为代表的新的针织面料的需求加大。一些大的面料采购商，如LIZCLAIBORNE、LAND’SEND、JOCKEY、GAP等对牛仔和棉类需求较大的品牌，对于针织牛仔表现出强烈的兴趣和需求。而来自巴西、墨西哥的面料供应商，如Affiniti和Berlan等都展出了大量花色针织牛仔。

针织牛仔面料凭借其织物细腻、纹路清晰、手感柔软、透气舒适、弹强质薄等特点，备受市场青睐。随着针织牛仔的花色品种的不断拓展，不仅LEE、Levi’s、APPLE、POLO等牛仔休闲品牌推出了针织牛仔系列，CKJeans和VersusJeans等时装品牌也逐步运用在品牌的设计中。

针织牛仔作为一种较新的复合型纺织面料，具有较大的款式变化和品种翻新余地。目前，针织牛仔的主要产品有鱼鳞布、卫衣布、汗布、双面布、网眼布、彩条布、弹力布、单、双珠地布、夹层布、单面、双面电脑提花布、双直条毛圈、靛蓝小毛圈等毛圈布系列。

针织牛仔面料除经纬纱都用棉线外，也可加入一些功能性纱线如天丝、竹纤维、大豆纤维、氨纶等。从国外发展情况来看，薄型针织牛仔具有吸汗排湿、抗菌保健等功能，又有返璞归真的风格，广泛运用于T恤、童装、睡衣、内衣、运动服、休闲服、时装等。经深加工后的针织牛仔服饰深受国内外客户的青睐、是目前日趋流行的中高档产品。

针织牛仔常用的针织用筒纱有16支、21支、32支、40支等品种。日本纺纱优势明显，尤其随着无梭织机的迅速发展，更加符合针织牛仔染色要求，只是价位仍然居高不下。

传统的牛仔筒子纱难成色、易磨损和色差大。为了要达到卷装大、接头少、色差小、不磨纱、上腊均匀、成型好、便于退绕等针织牛仔面料用纱要求，国内牛仔面料工厂采用两种方式改善技术设备：一是在原有的设备上进行改进，研制出具有成型好、密度均匀、接头少、大卷装等特点的靛蓝经纱制筒机；另一种就是引进球经染色生产线，如具有世界领先水平的美国莫里森球经染色生产线，进行技术设备的更新换代。从近年来国内的生产工厂，如江苏众恒、常州英迪歌纺织有限公司等发展情况来看，针织牛仔纱线和面料的发展为企业带来新的增长点。

经专家鉴定，莺迪歌运用国内领先的经纱制筒技术生产出来的靛蓝筒子纱线克服了传统工艺条件下靛蓝筒子纱线难成色、易磨损、色差大、色牢度低的缺陷，其产品目前的主要品种有单纱和多股纱线，包括7s、16s、21s、32s、40s、60s六个规格。织出面料可以满足从内衣到外套，以及各类运动休闲服饰的要求。目前针织牛仔系列面料远销日本、韩国和欧美市场，获得了客户的一致好评。有五十多个品种在生产中。

江苏众恒公司在针织牛仔领域也颇具实力，生产面料和成衣，目前针织牛仔成衣80%销往日本，主要是童装，同时面料和纱线也大量出口。现在已经开发了30多个品种，十几个品种是真正启动生产的。众恒董事长李雪明先生说："国内针织牛仔的状况在逐步上升，在面料展览上接单很多，说明很多人都在关注针织牛仔。从定单生产情况来看，增长幅度惊人。有大量返单的现象，还有外商老板也来看厂，这表明国外市场很看重这种产品。"

虽然针织牛仔在国际市场叫好声不断，但是内销的消费量不大。主要是受价格影响。莺迪歌公司董事长祁江汀说，"针织牛仔面料生产技术要求很高，分纱、染色和后整理都很难控制，染色、后整理中的损耗也很大。针织牛仔面料比普通机织牛仔成本还是要高出近1/3的价格。所以针织牛仔主要还是出口，在国内市场还不太普遍。降低成本就要扩大生产规模，还要降低整个生产过程中的损耗。对于内销的消费者来说，如果有牛仔外观、又舒适、产品新颖、同时把成本降低下来就比较有竞争实力。"

有专家认为，针织牛仔面料如果能够将牛仔风格、弹性、轻薄等特性结合起来就可以开发出很多新产品。可以做双面结构，表面是牛仔里面还可以是其他原料，可以获得更多的功能，对牛仔系列也是一种扩大和丰富。

在成本暂时还无法大幅度下降的情况下，要拓展内销市场，祁江汀认为尽量去寻找与机织牛仔有互补性的市场，相对于机织牛仔做的比较成熟的领域，针织牛仔不要过多的参与竞争。对于针织牛仔厂家来说特别要在市场运作方面有一些新的思路，应更多的与牛仔或针织服装品牌企业合作，共同开发市场。是否可以探讨针织企业买纱线做面料，然后与机织合作进行成衣生产及销售，这样的运作模式可能比较理想。

1979年，一位港商回乡投资10万港币，又从香港搬来40多台旧缝纫机，在新塘办起了第一家"三来一补"的牛仔服装制衣厂。转眼20多年，小镇的纺织服装业产值达到了109亿元人民币，外贸出口超过4亿多美元。新塘牛仔服装产业已形成初具市场竞争力的产业价值体系，形成了纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等比较完善的专业生产系统。

目前，新塘已是全国最大的牛仔布生产基地，全国近半数的牛仔服装出自新塘，全国约30%的牛仔服装出口来自新塘。全镇有近3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌，从事牛仔服装行业的外来人员10万多人。

广东的珠三角地区、江苏常州地区和山东淄博地区是中国三大牛仔布生产基地。其中珠三角地区是最大的牛仔布产业基地，面广量大。据不完全统计，目前加工生产牛仔布的浆染线不少于200条，织机1.8万台左右，后整理线约40条。珠三角牛仔布年生产能力超过10亿米，约占全国牛仔布总生产量的40%，名列全国首位，已成为全球闻名的"牛仔布产业"大基地。广东省具有牛仔布产业集群优势的地区主要集中在广州新塘、中山市大涌、顺德均安等地，这些地区涌现出了一批牛仔服装生产优势企业。

上世纪70年代末，随着改革开放，牛仔装涌入了中国的市场，它的中性化渐渐被国人接受了，牛仔服在中国的20年间，由另类标志成了老少皆宜的日常服装，不能不说发展迅速，中国牛仔产业经过20年的发展，由低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模工业化生产、供应链联合协作的集团经营。可以为一大批诸如"LEE"、"LEVI"、"S"、"万宝路"、"李宁"等国内外著名品牌进行高质量的贴牌(OEM)生产。但是，产品的质量除表达产品的生产质量外，还应包括产品的设计质量与营销质量。纵观中国的牛仔品牌企业，正处在品牌晨曦前的黑暗之中。

(1)自主开发设计薄弱。众多牛仔品牌企业现阶段处于成本纠缠与低利润竞争之中，能够自主研发进行原创设计的企业少之又少，除了拥有先进的生产设备及高效的加工团队外，在市场运营中总是处于被动地位，虽然紧跟流行步伐却只能拾人牙慧或盲目随从，从而导致产品的竞争力下降，在市场营销过程中不能通过品牌效力提高产品的价值，也形成了牛仔行业内服装款式雷同，产品差异性不大的弊端，阻碍了企业的发展和市场升级，加大了品牌化转型过程中的提升难度，无形中制造了企业运营风险。

(2)企业文化建设不足。我国的牛仔产业形成的时间短、发展迅速以及部分传统思想的禁锢，使得企业在创建企业文化之时往往采取嫁接移植、盲目导入或者完全是封建家长制的做法来快速获取企业文化，这种方式不仅不能建立有效的企业管理模式，反而使得企业在经营过程中容易产生经营隐患，而且增加了企业管理梯队的培养难度，不能形成稳定的品牌发展内基础，还会导致优秀人才的流失，阻碍企业的向前发展。

(3)品牌形象不好。在我们的牛仔品牌企业在发展中出现为节约成本而雇佣童工、降低工作环境质量、减少必要劳动保障等一系列不负责任的经营方式，乃至在漂白、染洗等过程中使用甲醛超标等严重损害消费者健康的生产形为，既毁灭了企业也败坏了整个中国牛仔产业的形象；另一方面，企业在市场品牌化运作时，不能够对产品经营者进行有效的控制，导致品牌在不同地区(乃至同一地区)展示形象、销售方式完全不同，导致品牌形象不统一、不规范，使消费者难以形成有效的品牌识别能力。

(4)缺乏运作经验。从中国与西方的社会发转角度来看，我门的牛仔品牌缺乏的不仅仅是牛仔文化，也缺少一定的品牌运作经验的积累。因此在中国的土地上虽然出现了为数众多的牛仔企业，但多处于低级操作、无差异营销，不能提升品牌档次。

国内牛仔布市场主要是普通的纯棉牛仔布、竹节牛仔布和弹力牛仔布等三大类品种，因出口配额影响，今年麻棉牛仔布产销量下降，纱线产品主要是纯棉纱、竹节纱、弹力纱，其次是麻棉纱、金银丝、涤纶长丝，其它品种如粘棉、丝棉、丙纶细旦丝、羊毛等所占比重不大，新型纤维使用比例总体不高，但呈增加趋势。新产品主要有以下两种情况：

(1)使用各种功能性纤维及天然纤维开发的各种新面料，如使用莫代尔、天丝等纤维素纤维、吸湿排汗纤维、羊毛、蚕丝、大豆纤维等进行交织混纺生产的面料；

主要的牛仔布新品规格有：竹纤维、棉/竹纤维牛仔布58"/60"10×32/280×501/39.0OZ、棉/大豆纤维牛仔布10×32/280×501/39.0OZ、棉/中空多孔纤维牛仔布10×200D/280×501/310.0OZ、天丝/棉牛仔布40/2×JC32/2106×467.0OZ、纯天丝牛仔布40/2×40/2106×607.0OZ，杜邦公司开发的功能性Coolmax纤维，T-400弹性纤维，还有保健性纤维(远红外、抗紫外线、抗菌Seacell等)、仿生性纤维(蛋白质、甲壳质等)、高功能纤维(碳纤维、高收缩、香味等)、异形纤维、智能纤维等功能性纤维应用广泛，赋予牛仔布全新的定义。

(1)中国牛仔服装市场呈现强劲需求。中国近14亿人口的消费规模，随着生活水平提高和生活方式的多样化，牛仔消费增长迅速。据2004年调查显示：75%的消费者表示牛仔是必备的服饰，人均拥有3~5件的占45%，另20%的人群则高达5~7件之多。

(2)牛仔设计文化多元化发展，牛仔设计水平提高。市场的牛仔款式多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国牛仔生产已初具实力。目前最需要的是通过专业、系统、高效的市场推广活动和平台，为企业生产的高质产品寻求一个实现高价的市场载体。

(3)消费者偏好分析表明，牛仔品牌化有助于实现价值提升。46%的消费者认为品牌牛仔相对来说款式、面料、缝制及色彩都较好，在价格可以承受的范围内，首选品牌牛仔。既要品牌，又要款式个性化的消费者也占据了相当的比例，他们倾向于消费高档品牌牛仔。

主要的困难：棉花、纱线是牛仔布生产基本的原料，占生产成本的70%，但近年国内棉花缺口扩大，棉花市场的不稳定给牛仔布业带来了巨大的影响。另外，进口棉滑准税政策对低等级棉花进口价格影响很大，从而大大增加了牛仔布生产企业的原料成本，国外厂家采用环锭纺纱生产牛仔布以消除短棉纱及落棉，而在我国气流纺纱仍占有主导地位，今后相当长的时间仍将如此，致使我国牛仔布用纱的质量良莠不齐，削弱了在国际市场上的竞争力。

目前，国内牛仔布生产主要是原料和后整理上的变化，牛仔布用纱也正由气流纺纱转向环锭纺纱、竹节纱和其他花式纱。后整理主要是颜色上的变化和功能性的整理。

不过，国内绝大部分的牛仔布还局限于牛仔服装的生产上，而且主要是用于牛仔裤的生产，在国际市场，特别是欧美市场，牛仔布已被广泛运用于床单、枕头、窗帘等家纺家居用品，非服装用途的牛仔布应用比重加大。国内牛仔布市场在家纺方面有较大潜力可挖。

总之，随着人们生活水平的提高和人们消费观念的改变，自主、个性的产品是市场需求的方向。把握市场之道在于真正实现品牌的个性化需求满足和体现消费者的价值。中国牛仔产业要增加文化内涵，提升文化品位，用时尚文化打造品牌优势，通过运用时尚流行文化、设计制作文化、品牌经营文化、市场竞争和产业发展理念演绎国际牛仔时尚，全方位地提升牛仔服装产业的时尚文化内涵，走高品质、高附加值的品牌发展之路。 (来源：中国纺织网)