营销管理与创新实战高级研修班
——论世界营销、铸中国品牌
2017-2018年招生简章
【项目背景】
世界已步入移动互联新时代！新时代孕育着颠覆传统的营销致胜之道。
营销是企业经营的命脉！在市场竞争日益激烈的今天，企业营销如何搭上新媒体时代的快车？以实现模式创新和终端突围；如何快速构建强势品牌？以缔造非凡业绩；如何制定前瞻可控的营销战略？以成就商业帝国大版图。
主办机构“国家CIMS中心”，是国家科技部在清华大学成立的创新管理与信息化领域的国家级工程中心，中心主任由国家工程院院士吴澄教授担任。“营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实战的企业高管量身设计，汇集权威营销学者思想精华，将经典营销理论和现代营销案例相结合，全面阐释盈利模式分析、营销战略创新、体验营销、新媒体营销、定位营销等精华内容。让您与营销大师零距离沟通，品味新时代的思维盛宴！
会营销者得天下！本班旨在培养长青型企业商战领航人！
【学习收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台。
【课程特色】
先进的教学模式：案例教学、实战模拟、师生互动。
权威的师资阵容：知名教授、实战专家、精英企业高管联袂执教。
绝佳的交流平台：讲座沙龙、同业精英交流、智慧碰撞、加强合作、资源共享。
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。
【课程设置】
| 第一单元：营销新思维创造奇迹 |
| 专题一：大数据时代下营销战略创新 | 专题二：盈利模式变革与公司治理结构 |
- 大数据时代——信息爆炸与数据洪流
- 品牌战略与渠道战略
- 市场营销战略与竞争优势建立
- 消费者洞察与市场竞争分析
| - 产业格局重构与全新利润区发现
- 领先之道——颠覆性的创新盈利模式
- 现代产权制度和公司治理结构
- 盈利导向的激励与约束机制
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| 专题三：品牌创新与营销策划 | 专题四：营销创新与整合营销 |
- 全球化思维，本土化依托
- 让产品创新彰显优势
- 核心产品的运作规律
- 营销策划的创意与方法
| - 新时代法制背后的核心——借势创新之路
- 突破红海的营销新模式
- 低成本传播和整合营销传播的营销技巧
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| 专题五：电子商务与全网营销策略 | 专题六：互联网时代的商业模式创新 |
- 互联网＋下传统企业转型升级的机会
- 网络营销流量为王
- 移动互联网思维与全网商业模式创新
| - 转型期如何塑造企业核心竞争力
- 商业模式盈利点设计与重组
- 风险投资如何判别企业价值
- 行业瓶颈发掘与突破
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| 第二单元：营销管理实务练就内功 |
| 专题七：大客户拓展策略 | 专题八：现代营销渠道与通路管理 |
- 赢大客户者赢市场
- 大客户是企业营销致胜的关键
- 大客户营销的最高法则是信任
- 商战大客户经典营销案例解读
| - 营销渠道的竞争优势和价值分析
- 渠道运作的误区
- 中国分销行业实例研究
- 如何让经销商倾心于自己的品牌
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| 专题九：高效客户关系管理与深度营销 | 专题十：危机营销与媒体应对 |
- 客户关系建立、发展及长期维护
- CRM与市场营销—数据中出新思路
- 量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析
- 成功客户关系管理案例分享
| - 媒体是把双刃剑
- 积极的媒体关系管理
- 成功危机事件处理案例解析
- 危机公关实务问答
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| 专题十一：营销心理学与差异化营销 | 专题十二：实战营销沙盘模拟——360度营销 |
- 人格特征分析与因人而异的销售之道
- 购买行为的心理过程及决策规律
- “望闻问切”读心术实战操练
- 消费者动机与营销组合的制定
| - 制定营销战略
- 建立营销组织
- 管理营销渠道和营销计划控制
- 竞争策略选择和基本财务技能
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| 第三单元：个人修炼打造优质团队 |
| 专题十三：营销管理者财务素养修炼 | 专题十四：管理沟通与谈判艺术 |
- 非财务人员快速看懂财务报表
- 财务报表涉及的管理问题
- 三大财务报表
- 利润的设计与来源
| - 高效沟通原则
- 协调冲突与情绪管理
- 谈判要领
- 商务谈判的成功案例与实务
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| 专题十五：创新思维与管理 |
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| 第四单元：预见企业未来发展 |
| 专题十六：经济大势与热点分析 | 专题十七：信息技术与大数据时代 |
- 世界经济从低迷中复苏的分析判断
- 中国经济周期分析判断
- 中国经济战略机遇期
- 企业转型时机把握
| - 最现代化经济形态——信息经济
- 众包模式与社会化电商
- 未来世界一切皆服务
- 从小数据到大数据
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【增值活动】
课余时间将结合授课安排及班级情况等酌情选择，组织丰富多彩的学员活动。
| 活动分享 |
| 高端对话论坛 | 热点专题沙龙研讨 |
| 精彩演艺 | 户外拓展训练 |
| 班级运动会 | 特长比赛 |
| 温馨生日宴 | 真人CS及密室逃生 |
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最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
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主讲专家名单(往期部分) ★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 崔 伟 被誉为: “融通中西的实战专家”； ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问；曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司。
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
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【学制时间】 学制12个月，每两月集中到北京清华园学习3天。缺课下期可补。
【学费标准】
学费标准： 36000元/人，（含报名、注册、学费、教材资料、证书、学习用具等费；不含交通及食宿费用）
交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至中心账户，为学员开具发票，
【报名程序】
提交报名表 → 学员资格审核 → 交纳学费 → 发入学通知书 → 报到入学
高级研修项目报名表下载：报名表下载
(准确填写好报名表，可发邮件或者传真到项目招生处，会在2个工作日内联系并答复）
报名电话：010-8243115O，微信/手机：13811548421
邮 件： qhedp@mail.tsinghua.edu.cn
