EDP(The Executive Development Programs)，即企业经理人员短期课程进修项目，这个项目主要是为了满足企业高层经理人员对时间较短、针对性较强的管理课程的学习需要。同时这个项目也是商学院中带有经营意味，关乎到商学院的品牌形象的一个项目。但由于EDP是商学院与企业最直接的桥梁，常常要直面企业挑剔的眼光，因此，EDP往往也令众多商学院煞费苦心，颇感头疼。

 

　　在近日举办的2008年商学院EDP与企业关系高峰论坛上，有专家指出，经营EDP贵用“巧劲”，先要懂得“有所为有所不为”，学会对企业和自己说“不”。

 

　　“不为”之一：一味迎合企业

 

　　在EDP项目中，商学院和企业是最难达到平衡的一对矛盾体。

　　北大国际MBA助理院长兼EDP项目主任张销民说，企业首先是客户，在客户的前提下才是学员。于是，一个难以回避的困难摆在了商学院面前，尽管努力地拓展企业资源，为其量身打造课程，但还是常常听到企业的抱怨。长期以来，供需双方都在寻找解决途径。现在很多商学院开始做课前访谈，深入企业做调查，与企业高管进行交流。

 

　　“商学院要学会有效地甄别企业需求。今天我们还处在一个新兴市场、一个不成熟的市场上，我们要引导和创造需求。只有作为EDP教育出来的客户，才能成为你真正的客户。”中欧国际工商学院助理院长兼EDP中心主任刘湧洁说。

 

　　其实，企业也并不欢迎只顾天天揣摩自己胃口的EDP。中实集团董事副总裁贾晶告诉记者，商学院最重要的目标应该放在自己能给企业输出什么，而不要总去研究企业的需求，企业的需求永远是满足不了的。

 

　　而且，往往一些至关重要的问题并不是企业自己能提出来的，而是商学院在调研中帮企业发现的，这也恰恰是企业的需求之一。EDP无法包治百病，企业自身问题也无法在商学院中一一解决。刘湧洁说，EDP只能起到一个外力助推的作用，推动企业思考问题，促使其产生变革的动力和思路，解决问题最终还要靠企业内部。

 

　　“不为”之二：四面出击无重心

 

　　早在几年前，清华大学就抓住了奥运问题，与悉尼科大体育管理硕士合作做了三期的EDP；随后又开设了高级时尚班。清华经管EDP中心副主任武晓宇将这两个项目称为“差异化、个性化”的战略规划。

 

　　而北大国际MBA更是选择了自断一臂，只做给企业量身定制或是针对管理团队设计的特设课程，并认为这样才可以真正对学习的全过程进行监控，提高学习效率。“定位”不仅是企业的必修课，也成为商学院EDP发展中的重要课题。张销民说，只有明确定位，才能主动地选择合作伙伴，包括对一些机会说“不”，由此在客户群的开拓上找到方向。

 

　　厦门大学EDP一直有意识地凭借其会计和财务管理的教研优势在全国范围内做推广。参与过中国医疗体制改革的方案的北大在EDP中与一大批制药企业建立了长期合作。华南理工大学EDP则是借助其工科背景，瞄准了广东的制造企业，尤其是为那些正处于上升势头还未进入顶级的企业量身定制课程，由此成为华南地区极具影响力的商学院。

 

　　许多的实践都在印证，不是每一个学院都需要或是能够做全能冠军。

 

　　厦门大学管理学院副院长戴亦一说，成本领先并不是EDP最终的竞争战略，差异化运作才是出路。

 

 

　　“不为”之三：混同于培训机构

 

　　目前，管理教育、培训、咨询的界限正在变得越来越模糊，这是商学院EDP感到困惑的一个问题。诸多的培训机构涌入供方市场，明确EDP要担负的使命变得日益迫切。

 

　　业内专家认为，企业大学的功能比较明确，主要是给公司内部员工提供一些支持，包括基本职业培训和企业文化的灌输。但培训机构比较容易与商学院混淆。其实，培训公司更注重商业化，常常多年沿袭固定的课程，而且偏重于技能培养。但商学院是一个学术机构，偏重的是管理能力以及系统教育。更为关键的是，商学院还担负着树立价值观的重任。

 

　　张销民说，真正能把管理者区分出来的其实是“魂商”。培养一个有价值观的管理者是商学院的责任，培训公司是做不到的。目前北大国际MBA是国内唯一与美国西点军校合作的商学院。北大看重了西点军人往往在离开军队之后，还能在各领域担当领袖，原因是他们注重价值理念的培养。

 

　　上海交通大学安泰经济与管理学院院长助理赵心耘说，EDP不仅要占领知识的制高点，还应占领道德的制高点，这才能弥补培训机构在主流价值观变迁背景下引导力的缺失。