中小企业由于其自身的种种弊端：规模小、资产少、负债能力有限、缺乏良好的信誉、融资额度有限、易受经营环境的影响、变数大、风险大等，造成企业融资困难，资金严重不足，甚至一些非常好的项目也由于缺少资金而流产，正所谓无米不成炊。一时间找米下锅成了中小企业的头等大事，只要是米哪管它有没有沙子，一并放到锅里，可等到饭煮熟才发现原来难以下咽，却又弃之可惜。所以对于中小企业来说，融到资金固然重要，但也要看清你所选择的投资伙伴能否给你带来效益。这就好比是谈恋爱，要双方互相了解，不能因为女少男多而随便找一个女孩儿就结婚，那样带给你的是一辈子的痛苦。

**知己：我到底缺什么？**

中小企业要想成功融资，首先必须要眼睛向内，对自己有一个清醒的认识，要知道自己到底缺少什么。因为一个企业发展遇到困难的时候，资金缺乏往往只是原因之一，可能还存在更深层次的问题，比如项目本身不具有发展潜力、经营管理存在缺陷、资金严重浪费、销售渠道不畅等，如果企业没有认识到这些问题，即使他通过包装骗得了投资银行的信赖，他所获得的资金也会被吞噬。这样的企业就像一个吃钱的恶魔，张着血盆大口等待着钱的到来。正如木桶理论所揭示的道理那样，水桶能盛多少水完全决定于最短的那块板，企业存在的问题就是那块短板，如果不把短板提高，倒进去多少水也是白费。

赵炳贤更对企业如何练好内功提出了切实的建议：“我们想在生物科技、中药领域里长期作下去，没有上市计划的企业，我们不会去投资。上市绝对是企业发展过程中的一个必要环节。但企业也不要急于上市，一定要把自己的内功练好。上市前最好能搞一次私募，因为搞好私募等于上市前的预演。你可以知道怎样和投资者沟通交流，怎么开好一个董事会，如何发挥董事会的作用。上市前，企业如果不是一个现代企业，上市后要求你按现代企业制度运作，你也是做不到的。而且这时犯错，成本就太高了。如果你和几个战略投资者都协调不好，你再面对中小投资者，面对无数你未谋面的散户，那是很难的。”

除了要明确自身的问题外，企业还应分析自己是否适合融资。现在有不少中小企业管理者存在着这样的思想误区，认为企业只有作大才能作强。所以有些中小企业在本身并不具备条件的情况下盲目融资，而融到资金后不能合理利用，既造成资金浪费，又给投资者带来损失。第三次创业的王志东，就曾面对媒体感慨：刚创业时，保持公司的灵活性和独立性至关重要，随着公司慢慢长大后，才应考虑融资的问题。

另外，对于中小企业来说，能否吸引投资银行为其投资，关键要看企业是否具备发展潜力。首先企业的管理者必须具备很强的管理能力和对新事物、新知识的学习能力。21世纪是知识经济时代，如果管理者不能随时更新自己的知识，他管理的企业早晚要被淘汰。

其次，要看行业能否构筑进入壁垒。如果是很好的项目，但进入门槛很低，一旦你的企业取得了成功就会有大批企业纷至沓来，等你还没来得急赚钱的时候，市场就进入了白热化的残酷竞争阶段了。所以进入壁垒低的行业很难有十足的发展后劲。

第三，在产业定位及发展方向上必须明确，有针对性。中小企业由于其自身条件限制不可能和大企业相比，所以要想引起投资银行家的重视，只有选择那些高新技术项目。因为虽然投资风险大，但回报可能更大。

**知彼：怎能有奶便是娘？**

在充分认识自己的情况下，企业就要对所选择的投资银行有一个全面透彻的了解，他的实力究竟如何，能否和自己优势互补。因为资金一旦进入企业便很难离开，如果企业在前期和投资银行没有充分沟通的话，可能随着企业生产经营的深入发展暴露的问题也越来越多，两者之间的矛盾也会不断加剧，企业很难良性运转。

赵炳贤尖锐地指出：“有很多企业在融资的时候，觉得只要谁给的钱多，就找谁投。这是一个很大的误区。企业选择投资者不应该只选择钱，还要看他带来的配套资源，他带来的是不是有智慧的钱。所以，找钱要找智钱。”

所谓“智钱”就是投资者在为企业注入资金的同时，还能利用自身的优势为企业提供配套资源，以弥补企业在某些方面的不足，如资本运营、兼并重组、拓展营销渠道等。这样的组合便可以最大限度地发挥双方的作用，共同来把“馅饼”作大。

由于优秀的投资银行具备透过财务指标看问题的能力，所以中小企业在选择投资银行的时候最好先让其作财务顾问业务，这样企业就可以了解投资银行具备什么样的实力。一个好的投资银行，应该具有比其他投资银行更强的核心竞争力，包括建立完备的行业和客户数据库。不断积累投行的知识、技能和经验，这样他才能为客户做出详细、完备、有创新的项目建议书。这种创新包括融资思路的创新、融资手段的创新以及融资渠道的创新等。企业如果能和这样的投资银行结合，那么这桩婚姻应该是美满的。

由于国内投资银行业起步时间较晚，所从事的业务领域也有限，因此不见得投资银行对所有行业都熟悉，如果选择了一个不熟悉本行业的投资银行，很可能造成在许多问题上沟通不畅，导致企业运行困难。因此中小企业最好选择那些曾经有过行业投资背景，或对行业非常熟悉的投资银行，这样就可以避免许多不必要的麻烦。

另外在选择投资银行时不应只是关注投行的品牌及其占有的市场份额，如果投行人员拥有做不完的项目，势必要影响他的服务质量。因为人的精力是有限的，业务过多就会造成对企业的了解不深入，融资品种缺乏创新，没有针对性，战略指引易发生偏差。精明的投资银行家则只专注少量客户，把精力放在提高服务质量上，而不会有生意就做。盲目做大市场份额，无疑提高了风险，对投行和客户都是危险的。因此在选择投行时，要选择那些有很强客户观念的投资银行。

**规范：否则，谁愿意陪绑？**

赵炳贤对本刊记者指出，他们在投资一家企业前，一定会把很多细节讲清楚，如果你做的事是不合法、不合市场规则的，他们是不会投的。他多做一个项目少做一个项目，对他本身没有影响，因为他们自营的事业已足以让他生存得很好。对投资银行家来讲，信誉是第一的。所以，他不想和任何人有纠纷，所有的程序、运作必须符合法律。他不会冒违规和打擦边球的风险。

看来想找一个智慧型的“情人”，首先自己要有内秀，经得起公众的关注。其次，还要经得起道德与法律的双重考验。双方在联姻前，一定要注意沟通透明化，把彼此的问题都充分暴露。其实，赵炳贤道出了众多银行家的心声：不是不能爱，不是不想爱，怕只怕，爱你是一个祸害。不知多少待字闺中的中小企业，听了赵炳贤的“爱情观”能不再怨天尤人。

综上所述，中小企业虽说融资难，但也要保证融资质量，不能不加分析谁的钱都要。拿人家的钱手短，一旦钱进入到企业，再产生的矛盾就很难解决了。只有大家都本着相互了解、相互信任的态度，合作才会愉快，融资才能取得成功。正如兵书所云：知己知彼，才能百战不殆。