想走出去，但没有人才去开“铺子”怎么办？没有实力收购外企怎么办？没有机会融入海外主流、不被信任怎么办？新大陆集团做了一次有益的尝试。

中国企业走向国际市场，已不是什么新鲜事。不论是海尔在美国建厂、TCL收购德国著名家电品牌施耐德，还是格兰仕为全球微波炉厂商贴牌生产，在中国制造业逐渐成为全球制造中心的今天，都已不算什么新闻了。但日前从福建新大陆集团传来消息：新大陆以1000万美元投资德国JQG公司（姚石英股份有限公司），获JQG公司12%的股权，这是目前国内最大的对发达国家的资本性投资，也是中国政府批准在欧洲的第一个资本投资项目，可谓开辟出企业国际化的又一“新大陆”。这对众多关注国际化路径而又规模实力依然有限的中小企业来说，或许能有些许启发。为此本刊采访了新大陆集团董事长王晶。

〖国际化之困〗

记者：如今，中国企业处在完全开放的市场环境里，很多的企业都想国际化。人们常常理解国际化就是将产品卖到国外去，在国外开辟市场。而新大陆却为什么另辟新路，选择了参股投资的方式？

王晶：真正的国际化不仅仅是把产品卖到了国外，或者是拿到了国外的订单，也不仅仅是在国外设立了分公司或者加工厂。我记得段永基说过一个故事：有一家企业在美国开了公司，但公司董事会成员不仅都是中国人，而且完全是按中国人的思维、观念甚至习惯在做外国人的生意，这样做生意结果是可想而知的。现在很多人认为到国外开一家公司，找几个能够讲一些英语的人就国际化了，其实差得很远。我们认为要具备为国外客户提供完整服务的能力才是真正意义上的国际化。什么是“完整服务”的概念呢？就是我们能够了解国外消费者的需求，他们的价值观、文化背景，融入到他们的主流生活中去，能够以他们的思维、观念、习惯，为他们提供我们的高附加值的高新技术产品和服务。通俗一点说，就是“用外国人的思维方式，赚外国人的钱”。

一个企业实行国际化经营，在国际市场上需要资本、技术、市场网络等方面的比较优势，在现阶段，我国大多数企业并不具备。所以国内企业和国外企业就像历史上的楚汉争霸，中国企业犹如实力弱小的刘邦，要想在一场实力悬殊的竞争当中力拔头筹，就必须采取一些特定的策略，最后达到由弱转强，以弱胜强。新大陆不是传统的制造型企业，不可能走OEM路子，同时我们又是一个中小型高技术企业，我们也不可能走大规模的兼并收购之路。我们也曾尝试过在国外设立办事机构，进行贸易和自有产品的推广，但是由于不了解当地国情、文化，甚至不熟悉商业规则，无法建立必要的社会关系，结果是铩羽而归。后来，我们又开始尝试利用海外华人，尤其是留学生，效果也不好，因为留学生大多没有融入当地主流社会，缺乏必要的商务技能。后来又想到利用外国人，但中外文化背景不同，对商务规则的理解不同，干事效率不高。差不多能用的办法，我们都考虑过了。由此新大陆高层形成了一个共识，用资本投资的方式走出去的策略渐渐地清晰了起来。

〖参股的魅力〗

记者：新大陆投资JQG公司能给新大陆带来哪些方面的好处呢？JQG公司的产品与新大陆并没有直接重合之处，能实现优势互补吗？

王晶：与所有走出去的途径相比，用参股的形式与国外产业资本紧密结合，深入到所在国的主流社会生活中去，尽快熟悉商业规则，缩短文化差异，这就让我们站在了一个高起点的平台上。通过这个平台，我们节省了时间，整合到了许多原来我们无法整合的资源，对内迅速提升和补充了集团在人才、管理等国际化方面的素质和经验，对外拓展市场、打造品牌，增强国际竞争能力。同时，我们还打算利用这个平台，把国外的技术、专利、人才引进来。具体来说，这次投资给我们带来了以下几个方面的好处：

首先，我们这次的固定回报是可观的。按照协议：JQG公司将每年给新大陆不少于7.5%的投资回报，而无论市场情况或者企业经营情况如何，所以这是一个很安全的投资；JQG公司的产品主要是石英晶体元器件，有着世界领先的研发生产技术，随着电子信息产业的飞速发展和电子整机的小型化、高性能的发展趋势，石英晶体元器件的市场需求量快速增长。目前全世界电子市场对石英晶体元器件的总需求量约为55亿只，年增长率为10%。国内市场对石英晶体元器件的年需求量约13～16亿只，年增长率近20%。该行业未来发展潜力十分可观，所以投资回报是能够保证的；而且JQG公司计划在2005年上市，一旦成功上市，新大陆可以实现很好的资本增值。

其次，新大陆这几年一直在探讨国际化的问题，而国际化最重要的是人才，但我们现在的状况很难在短时间内培养出真正具有国际化意识和能力的人才。而通过这样的合作，新大陆的人员也将会在这样的国际化商务活动中得到最切实的学习和培训。

第三，新大陆电脑公司所生产的计算机外设产品，大部分需要应用石英晶体元器件。在以往的经营中，相当部分采用了JQG公司所生产的石英晶体产品。因此，双方存在较紧密的上下游关系，业务上互补性较强。借助国外公司的平台，我们可以迅速进入这样一个国际主流市场，接触到一些重要的核心业务；借助这种现有的国际销售平台和销售网络，现有的资源和经验，使新大陆能缩短国际化的进程。我们现在集团所有的产品都利用JQG公司在全球的销售网络相继出口。

第四，通过此次投资，还可以对我们的国际商务合作起到促进作用。比如：我们原来一直想投资一家德国环保企业，但多次洽谈无果，因为这家企业并不愿意与中国企业打交道；与JQG合作之后，JQG总裁便出面商洽，并表示也愿意参股，结果立即取得这家企业的信任，目前该项目已进入实质性阶段。

〖何必非要控股？〗

记者：对新大陆来说，这种对外投资的形式可能是最好的，但你认为这条路是否适合其它企业呢？

王晶：这条路是适合新大陆的。我们所投资的JQG公司，我们对他们有着深刻的了解，我还在实达的时候就与他们成了好朋友，相互间建立起高度信任。之后，JQG公司更在新大陆创立之初成为新大陆的股东，可以说JQG在我们最困难的时候帮助了新大陆，这为日后双方的合作打下了坚实的基础。但并不是说，我们就仅仅因为友谊而投资，我们彼此还是看中了共同的利益，是共同的利益使双方的合作更加牢固，也把风险降低到最低限度。所以对所有的企业都一样，关键是要选择对自己最有利，而且低风险的国际化道路。

这次投资，我们并没有控股，因为控股就需要输出管理，我们现在反过来，不输出管理，只是利用外国企业的平台来走向国际。我们认为：起码在初级阶段，特别是在企业没有国际化能力和经验的时候，参股形式是现阶段中国民营企业可以选择的比较合适的做法。反过来，如果追求所谓的“控股”，风险将会加大。因为有些国际游戏规则、文化冲突等，是目前我们民营企业无法适应的。而参股形式是最有效的学习方法，既可提升企业实力，又可以真正学习那些国际观念、那些超前的营销理念和一些书本上没有的、必须参与其中才能学习到的专业知识。而同时还可以通过国外公司这个平台把企业的产品、服务带入国际市场。

国际化策略没有高低之分，关键看效果。对广大的中小企业而言，在制定企业国际化的发展道路时一不要跟风，二不要玩概念，一定要根据自身的条件，选择适合自己的路子，才是最为重要的。