黄伽卫简介：

　　2004年1月1日起，黄伽卫正式担任诺基亚大中国区副总裁，负责多媒体业务部销售及渠道发展。黄伽卫拥有哈佛大学MBA学位、斯坦福大学的材料科学和工程学硕士学位，以及电子工程学士学位。于2003年初加入诺基亚，任移动电话业务发展及移动信息服务总监。　　

　　黄伽卫：音乐手机时代来临

　　前瞻观点：随着数字融合时代的到来，兼具话音与多媒体功能的手机正在逐步取代功能单一的数码产品，为移动中的消费者带来随时随地的精彩视听享受。音乐手机市场的快速升温充分表明，音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军。

　　2005影响力：2005年，诺基亚发布了10款具有MP3功能的手机，使得市场上拥有MP3功能的诺基亚手机达到15款，占整个诺基亚产品系列的30%。诺基亚还预计在2006年发运近8000万台配备集成音乐播放器的终端。2006年初，诺基亚全面提升其音乐手机战略，并将有新的旗舰产品上市。

　　In-Stat公司的报告预计，2008年全球手机销量将达到8.16亿部，音乐类手机销量约为4.5亿部，其中中国市场音乐类手机销量大约为6000万部。

　　全球最大的手机厂商诺基亚也非常看好音乐手机的市场潜力。2005年诺基亚推出了10款MP3手机，使其在市场中的MP3手机达到15款；2006年初，诺基亚全面提升其音乐手机战略，将音乐手机看成是继拍照手机之后市场增长的主要推动力。

　　从1994年诺基亚率先推出支持音乐铃声的手机以来，各种音乐功能不断融入手机，同时“音乐手机”的定义也随之演进。如今，仅凭立体声播放或简单的MP3功能已经不足以支撑起“音乐手机”这一概念。

　　根据用户的需求，音乐手机的层次细分大致可以分为三类：以音乐为核心的手机、以音乐为主导的手机和具备音乐功能的手机。

　　“以音乐为核心”的手机必须支持完整音乐格式的曲目收录，提供优化的用户体验、顶级音响效果和专属音乐播放键等软、硬件方面的支持。同时，这类手机还必须具备超大的内存容量、支持长时间音乐播放并且与专业音乐配件兼容。这类手机最典型的代表就是目前诺基亚音乐手机的旗舰产品—诺基亚N91。无论是它CD品质的音效，3.5mm的专业接口、4GB的超大内存，还是优化的音乐播放软件，都完美体现出顶级音乐手机的绝佳品质。

　　同样是音乐手机的主力军，“以音乐为主导”的手机也需要支持多种音乐格式的曲目收录、具备出色的音乐体验、专业水准的音质以及专属音乐播放键。此前针对年轻市场推出的诺基亚3250便是这一类型的音乐手机。

　　所谓“具备音乐功能的手机”可以涵盖目前市场上大多数的MP3手机。这些手机的音乐功能主要表现在可以播放MP3音乐。但是严格地讲，由于它们不具备为欣赏音乐而特别优化的软硬件配置，还不能算是真正意义上的“音乐手机”。

　　如今的音乐手机市场正在从“各自为战”转化为业界强强联合。诺基亚等主流手机厂商正在积极与运营商、数字音乐提供商以及传统音乐品牌展开合作，携手推动手机音乐市场的发展。

　　诺基亚最近推出的音乐网站—诺基亚音“悦”汇—就是联合了EMI、摩登天空等多家著名唱片公司，为消费者提供针对诺基亚手机而优化的正版音乐内容下载，以及不同流派的音乐体验和介绍，拓展了消费者的移动音乐体验。同时，JBL、Bose等多家领先的音响厂商也积极与诺基亚合作，为其最新音乐手机提供兼容的专业配件，给用户带来最佳音质和聆听体验。

　　任伟光简介：

　　摩托罗拉总公司副总裁兼移动终端事业部中国区销售总经理，在移动通讯及高新技术领域有将近20年的丰富经验。

　　加入摩托罗拉公司之前，任伟光曾任西门子中国有限公司执行副总裁、诺基亚（中国）投资有限公司中国区销售总监，致力于新业务模式的创建和发展。　　

　　任伟光：全面变革展“新枝”

　　前瞻观点：保持既定方向，在去年基础上继续增进改革。延续鲜明产品风格，特别是时尚、薄、音乐手机等，打造“脱胎换骨”的摩托罗拉品牌形象。尝试新的渠道、客户、推广方式，全面推出针对不同人群的各款产品，争取打造新的破纪录业绩。

　　2005影响力：任伟光以“亲和、开放”的管理风格，带领团队成功进行了摩托罗拉手机领域的全面改革，包括渠道、内部组织架构等方面，配合新产品、新品牌形象的推出，带来了中国摩托罗拉历史性的业绩突破，为其注入新的品牌活力。

　　对于摩托罗拉手机而言，2006年将继续沿着我们2005年的成功之路，一方面继续深化企业组织架构的全面变革，另一方面将延续品牌形象的再创新。

　　去年12月份是摩托罗拉手机在中国销售破纪录的一个月，单月出货量和营业额是我们在中国有始以来的最好业绩。这种业绩的飞跃是基于我们2004年底就开始构思的全面改革，这也是摩托罗拉手机领域在去年取得成功的最大保障，并且为未来两三年的发展打下了基础。

　　在外部渠道改革方面，我们重新建立了运营商和直供店队伍，推行了FD运作模式，把所有的渠道收缩归纳成简单的“六张网”。前三张网是指三个全国级代理网，第四张网即是我们推行的FD网，第五张网是直供店网，第六张网是运营商网。摩托罗拉手机在中国市场分成东西南北四个区运作，下面再分成15个分区，再往下细分成63个销售区域，250个城市，已构成一个近5000名销售人员、3万多个零售点的庞大网络。

　　为了适应渠道的改革，摩托罗拉内部组织架构也在作相应的大幅调整。例如为了应对新的营销手法，我们把传统的手机和快速消费品两者相结合。这在摩托罗拉营销领域的人才配备上就有所体现：我们四位大区经理中有两位具备快速消费品背景，另两位则是资深的手机行业人士；而且四大区下面的15个小区中有6～7位负责人是传统手机渠道出身，8位是快速消费品行业转过来的。

　　同时，我们在产品以及广告表达、市场推广上也逐步明确了鲜明定位和风格，包括从产品外观、功能、代言人选择、广告风格等。让一个70多年的技术型公司重新带给消费者活力、时尚之感，是我们在品牌、市场推广中最主要的工作。

　　我们今年的产品特点是：高科技性能、时尚外观、薄。在今年推出的数十款新机型中，这个特征将贯穿我们所有的高中低端产品线。

　　谈到我对这个行业的未来发展的看法，从大的环境上来讲，3G会是今年比较大的亮点。3G会使通讯业发生很大变化，包括用户渠道的变化，运营商也会更重视中高端客户，会用不同的手法进行捆绑活动，做出相当高的投入，来准备迎接3G手机的来临。

　　同时，我相信2005年对于国产品牌而言是相对艰难的一年，而2006年则是转折之年，这有点像“大浪淘沙”。在今年6、7月份，国产品牌份额应该会下降到底，之后应该有“触底反弹”的机会。从某个角度来讲，这预示了整个行业的整合。

　　所以我认为，2006年的中国手机市场，强者恒强，弱者则愈弱，弱到它被动退出。这就是市场现实。　

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