IT卖场终端活化及销售
最近举办日期:2005年10月15日 地点:北京 费用:1180元
IT卖场终端活化及销售
IT卖场千篇一律，产品堆的拥挤不堪，怎么能吸引消费者停留在我的柜台前呢？
如何布置终端，让消费者认可我的店面及服务呢？
怎么能激发导购人员销售的热情，提高销售业绩呢？
《IT卖场终端活化及销售》，来源于尚丰老师6年的销售一线经验，来源于尚丰老师对IT，以及周边行业电信、家电等多个行业经销商及销售精英的访谈，来源于尚丰老师对消费者、企业客户心理的深入研究。它可以解决下列问题：
新时代IT终端卖场的活化？
让自己的柜台、店面与众不同的活化方式？
吸引消费者走入自己店面的魔法？
如何培训终端导购人员的销售技巧？
迈向成功……
【本课程三星经销商学员反馈】
尚老师:
您好!
非常冒昧,我是大连神州盛世的策划部主管.
我看了您的这次三星笔记本会议的部分讲稿资料,感觉非常感染人,非常棒.想跟您商量一下,如果方便的话,能否把您的这次讲稿给我传一份,我希望能在我们公司传播您在演讲中所倡导的理念.因为我们也在苦寻一种培训激励员工的有效方法.
非常感谢您. ——大连神州学员
尚丰老师您好：
我是湖南时运电脑公司周×，上次在北京听了您的讲课，受益非浅，希望您能把培训内容发给我，以便全体公司同仁共同学习，谢谢！
——湖南时运学员
【招生对象】
IT经销商老总、高层管理管理人员、店长
【课程提纲】
一、 终端活化妙招
1) 20米前定胜负
2) 活化终端
* 招牌活化
* 巧妙的设计入口
* 为顾客设置环顾型路线
* 用明亮度创造卖场的宽阔感
* 把你最热销的商品放在卖场的右端
* 物料广告的三维布局
3) IT卖场终端活化范例
* POP活化
* 产品活化
* 柜台活化
二、终端销售人员销售技巧
1）如何有效把握接近顾客的时机
* 顾客保持合适的空间距离
* 分清顾客的类型
* 给顾客一定的交流空间
* 接近时机参考
2） 主动相迎的方式剖析
* 问好式
* 切入式
* 应答式
* 迂回式
3） 合理运用听、说、问、笑
4） 产品介绍的特优利证法则
5） 终端销售的五口结缘法
6） 异议处理
* 异议处理理念
* 异议处理原则
* 异议处理方法
【老师介绍】
著名销售潜能与训练讲师——尚丰
◎ 著名实战营销培训专家
◎ 销售潜能与训练专家
◎ 国家注册咨询师
◎ 盛睿管理在线首席执行官
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长
◎ 国内多家营销网站与期刊特约撰稿人、专栏作家
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 多所大学与管理学院营销管理方向客座教授/特聘讲师
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场，建立了全国经销商体系。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》等近二十家媒体发表。
经典课程：
《成功销售的实战秘笈》《大客户销售技巧》《大客户开发与管理》
《销售谈判全攻略》《员工有效激励》《IT卖场店长培训》
《终端活化》《终端导购销售技巧》《终端管理》
《经销商管理》《经销商营销学》
曾服务过的客户：
三星总部、联想、汉王科技、清华紫光、中国电信、信元高科、广昊通信、豹驰集团等等
【课程长度】 一天
【课程地点】 北京机械工业研究院第一会议室（暂定）
【课程报价】10月15日
公开课 每人1180元，2人以上报名九五折，提前一个月报名九五折。
费用包括教材、证书、两天的午餐、毕业合影、学员通讯录、饮料、小吃等
参考条件: IT经销商老总、高层管理管理人员、店长
地点:北京机械工业研究院第一会议室（暂定）
