培训收益：
如何与下级渠道进行管理谈判，进而占用其更大资源
如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你
怎样私下摸清区域市场，了解真实的下级渠道商心理
如何与下级渠道沟通，用感动力引导进货力
课程大纲：
第一部分 经销商进行销售渠道开发的前提
• 选择下级渠道=选择员工，需要严进宽出
• 选择下级渠道要权衡大小，合适的才是最好的——越大=越“不听话”
• 警惕开发的“四类渠道”：辉煌难忘、波澜不惊、内心压抑、力弱劲高
• 选择下级销售渠道时如何做到考评全面
第二部分 经销商进行下级渠道的开发标准实操
• 如何判断其行销意识——有效问话，合理使用“问题反抛法”
• 如何判断其管理能力——规避家庭事业“大锅饭”
• 如何判断其市场能力——合理使用“三级标准”
• 如何判断其合作意愿——你爱他，他也要爱你
第三部分 提升经销商与下级渠道进行合作谈判技能的“八卦连环掌”实操
• 如何营造有利环境——如何避免“客场”作战
• 做到心中有数——如何让渠道相信你的市场计划
• 理解对方心理——如何卸下其“自我防御系统”，让新渠道看到“钱途”
• 有效贩卖产品——如何阐述双方“合作价值”，做一个会“讲故事”的人
• 让我们想听到的话从渠道嘴里先讲出来——顾虑抢先法与主观控制法
• 如何进行感性引导——理解人性，人性之所在，行销之所在
• 具备“白痴”言行——如何改变渠道的逻辑思维方式，控制“幸福的来临”
• 合理规避异议——与下级渠道谈判之“五大万能法则”
备注：共图品牌内训库提供 经销商大会经典系列课程：
《打造新型厂商共赢关系》《经销商终端卖场（店面）销售技能与策略》《下级渠道及零售终端的合理开发》《经销商竞争格局的有效提升》欢迎来电咨询。
授课讲师简介：
尚老师，知名实战派营销培训专家，具有十余年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。尚老师近年来一直致力于实战销售课程的开发与研究。尚老师多次被韩国三星（中国）总部、Intel（中国）总部、方正电脑、宏基电脑、广东美的集团、中国工商银行等国际知名企业聘为营销培训讲师。尚老师主讲经销商系列、终端店面、销售技能、大客户销售课程。
详细情况见尚丰老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/227.html
联系讲师：
广州共图管理咨询有限公司
联系方式：020－85821881 38250376
联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
尚老师相关课程介绍：
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/成功销售的实战秘笈_快消品_ －尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/打造新型厂商共赢关系－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/大客户销售技能与策略提升训练（工业品）－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/经销商竞争格局的有效提升－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/经销商终端卖场（店面）销售技能与策略－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/客户关系管理－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/下级渠道及零售终端的合理开发－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/知名实战派营销专家-经销商、店长、销售培训专家-尚丰老师－共图咨询.pdf
http://blog.intrain.cn/UploadFiles/sf/终端店长特训营－尚丰老师－共图品牌内训课程.pdf
下级渠道及零售终端的合理开发－尚丰老师－共图品牌内训课程｜培训课程｜下级渠道及零售终端的合理开发内训课程
| 主题：下级渠道及零售终端的合理开发－尚丰老师－共图品牌内训课程
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