第一讲 资本修炼
问 题
钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。没有一定的资本积累与资本投入，是很难争取到理想产品、理想品牌的经销权的。
经销商的钱从哪里来、投哪里去？面对众多厂家的诱惑，是做精做透一个品牌或是同时代理很多品牌？
方 法
巴菲特投资攻略
1、尽量避免风险 保住本金
2、要作长期投资者 不作短期投资者或投机者
3、把所有的鸡蛋放在同一个篮子里 并小心看好
第二讲 观念修炼
问 题
有了远大的目标和科学超前的观念，不一定能成就大业；没有远大的目标和科学超前的观念绝不能成就大业。
经销商如何顺应市场形势，紧跟厂家做品牌、打市场，深度分销？
方 法
未来营销发展的轨迹
坐地批发向深度分销的演变
深度分销到终端致胜的转变
终端致胜到品牌连锁的转变
品牌连锁到体验营销的转变
第三讲 品牌与商誉修炼
问 题
制造商拥有产品品牌，经销商拥有通路品牌，对比制造商，经销商欠缺品牌的规划设计与品牌传播。
经销商如何因地制宜既提升厂家的品牌又提高公司形象？
方 法
厂家产品品牌以商家渠道品牌的落地传播
1、品牌的概念
2、品牌的建设
3、品牌的使用
4、品牌的维护
第四讲 关系修炼
问 题
关系也是生产力，经销商如何处理好这些关系：
政府关系，公众关系员工关系、客户关系、家族关系
方 法
1、政府关系：教你如何与地方政府和平相处
2、公众关系：教你如何进行媒体策划与宣传
3、员工关系：教你善待员工让员工为你卖命
4、客户关系：教你如何与客户沟通建立紧密关系
5、家族关系：教你从家族管理向现代企业转变
第五讲渠道、网点修炼
问 题
对于经销商而言，产品不是自己的，产品品牌也不属于自己，真正属于自己的只有网点和渠道。经销商如何依靠自己的力量不遗余力地建设、拓展渠道与网点，并加以精心维护？经销商如何拓宽渠道密布网点？
方 法
1、什么是渠道的长度、宽度、深度
2、经销商如何避免渠道冲突？
3、经销商渠道投入的方法和技巧。
4、经销商怎样拓宽渠道？如礼品行业经销商如何拓展拓展直销渠道外的当地厂家促销品渠道，当地商场促销品渠道，当地分公司办事处礼品渠道，当地广告公司促销品渠道。
第六讲 人力资源修炼
问 题
经销商当前面临的最主要的问题是：
1、不善于选人育人用人留人，招聘不到合适能干的人才。
2、不能营造留住人才的企业氛围
3、缺乏有吸引力的薪资方案
4、企业运作、管理不规范不能给外来的人才以安全感、前途感，很多贸易企业招不到“金凤凰”……经销商怎么办？
方 法
人才是企业的血液，不善于开发管理人力资源就等于企业“造血”功能有欠缺，会导致企业快速走衰败。
1、360度人才招聘工具
2、如何用足用好人才
3、业务员的绩效考核与目标管理
4、下属的激励与考评
第七讲 管理能力的修炼
问 题
经销商往往学历不高，管理靠本能、悟性，即使没上过学，只要足够精明，生意照样做得很好。企业要做大，经销商如何突破“本能管理"的极限实现向“专业管理’’转变？经销商事无巨细，做了该别人做的事；经销商杂事缠身，自己该做的事情没有做好。经销商如何避免管理错位？
方 法
经销商的个人管理
经销商的时间管理
经销商的帐款管理
第八讲 营销能力修炼
问 题
营销一定有方法，可惜经销商方法落伍、招数有限，或者根本没有章法，或者完全靠吃苦耐劳起早贪黑，甚至坑蒙拐骗胆子大运气好，掘得第一桶金。新品如何快速？推广节日怎么促销？市场如何占领？对手如何征服？管理如何规范？窜货如何打击？营销的背后有哪些理论支撑，有没有捷径可走？
方 法
经销商如何配合厂家推新品？
经销商主抓大户或是多抓小户？
经销商如何开发新客户留住老客户？
经销商如何组合现有产品夹击竞争对手？
经销商如何打击外区窜货？
第九讲知识的修炼
问 题
只闷头赚钱，不抬头看路。经销商常常忙的团团转，很少研究同行高手的经验，很少聘请营销顾问，很少借鉴其他行业模式，更没有时间看书看报。经销商应该学习什么，如何学习？
方 法
经销商20个可行的学习途径：
到其他公司学习
与经验丰富的人聚餐
多找信息来源
运用供货商的智慧
利用视听教材
第十讲 培育部属的修炼
问 题
1、在下列时间段如何培育下属？上岗之前，接受任务时，犯错时，授权之前，升迁之前，情况复杂，部属请教时。
2、如何掌握如下培育的方法？
3、如何系统栽培下属？
方 法
下属不同阶段的不同教育
培养下属的有效方法：说明，示范，操作，边做边说，定期检查。
系统培训体系的建立：设定目标，安排课题，实施培育，检查修正。
授课讲师简介：
张小虎老师，资深营销人，高级咨询师、培训师，荣获“中国十大创意人”、“中国十大杰出营销经理”美誉，获科特勒颁发“金奖”。张老师拥有20年营销管理与咨询培训经验，曾担任6个省的家电分公司经理，曾创10亿元年度销售业绩。曾任奥克斯空调市场总监、管理部经理，康佳电器华中营销总监，科龙电器空调、冰箱分公司经理和营销培训部经理，小霸王电子市场部经理。在销售团队打造、营销策略规划、市场渠道建设、产品上市推广、大型商业谈判等方面积累了丰富经验，在家电行业具有一定知名度和感召力。业余为《销售与市场》、《当代经理人》等媒体特约撰稿，并著有20多万字的《家用电器终端导购与推广》一书。
详细情况见张小虎老师主博客地址：http://www.pxfww.cn/bb/co12/4578.html
联系讲师：
广州共图管理咨询有限公司
联系方式：020－85821881 38250376
联系人：莫小姐 杨小姐 E-mail：info＃pxfww.cn（请将＃号换成@发送）
| 主题：经销商的十项修炼－张小虎老师－共图品牌内训课程
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