品牌不是：“策划、包装、推广、炒作”的结果，那些都是表皮，它创造的是虚幻的外表世界！
品牌是：“持续价值经营”的结果，它是艰苦卓绝的价值经营历程，它创造的是真实的价值世界！
è 为什么别人可以成为品牌，而我们不行
è 如何从开始，品牌就能够保持不断的增长
è 如何从开始，品牌就能够不断的走向胜利
è 如何使品牌的寿命更长
è 如何从侏儒品牌到巨人品牌
è 如何从弱势品牌到强势品牌
è 《品牌价值经营》将全方位探索品牌持续增长的道路
解决以上问题的建议：
1、学会抓住客户价值――我们就可以赢得生存、发展，而不是其他！
2、学会以客户价值锻造企业――我们就可以制定出颠覆性的品牌行动！
课程观点
并不是所有品牌都能够生存下去的，能够生存下去的是极少数，从相关统计来看，新成立的公司90%以上会在三年内倒闭。能够发展大的企业不会超过2%。这个规律不光在中国非常明显，即便是在日本、韩国、美国等发达国家仍然十分明显。新生的企业与他第一次客户价值选择的正确有密切的关系，但是要持续的增长下去与企业是否能够第二次、第三次的抓住客户价值有关系，大多数年收入超过5个亿的企业，一般情况下需要抓住两次以上的客户价值。这其中持续性的价值与管理有密切的关系，这种持续抓住新价值的能力，是企业经营能力的体现。
820营销军校
820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。
每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。
每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！
820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！
主讲：王建校长
北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！
报名对象
l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。
l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。
课程内容
一、品牌、价值、营销
è “价值”是中外企业的最大差距
è 探索中国品牌的死亡之路
è 中国品牌增长的三大误区
è 品牌营销就是营销“价值”
本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。
二、品牌是做出来的，不是吹出来的
è 品牌，先天决定后天！
è 品牌价值的核心是客户价值；
è 品牌建设就是不断地创造客户价值；
è 品牌建设就是学会当农民！
本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。
三、品牌客户价值，促进企业增长
è 品牌价值的创新思维
è 品牌的价值选择
Ø 选择目标客户
Ø 分析购买要素
Ø 选择核心价值
è 品牌客户价值的确认
Ø 品牌价值曲线
Ø 重新打造竞争策略
本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。
已参加的客户
中国石化、中国石油、中国一汽集团、中国电信、北京移动通信公司、美国APC (美国电力转换公司)、联想集团、艾默生网络能源有限公司、内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司、广西玉柴机器集团有限公司、南京雨润集团、北大方正集团、包头市鹿电高新材料有限公司、北京超图地理技术有限公司、浙江发展房地产开发有限公司、深圳市轻松科技股份有限公司、富达华捷盛门业有限公司、北京育青食品开发有限公司、首钢环星触摸电脑有限公司、广东智慧电子信息产业有限公司、阿尔斯通创为实技术发展(深圳)有限公司、北京顺驰不动产网络有限公司等近六百家优秀品牌企业。
报名方法
授课地点：清华大学
时 间：2007年09月28日，上午9：00－12：00；下午：13：30－16：30
费 用：1600元/人(含资料费、培训费、午餐费、茶点)，食宿费用自理。
户 名：北京八二零企业管理咨询有限公司
开户银行：中国农业银行北京市海东支行上地分理处
开户账号：2510 0104 0002 440
联 系 人：秦 玲 手机：13146360824 邮件：bnsdql@tom.com
联系电话：010-62969102转807 传真：010-62985857 网站：www.820school.com
