世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课
《狼性销售精英魔鬼特训》（2天）
主讲：王建伟（中国狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师）
主办：世纪方策营销培训机构
一、基本信息：
课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监
课程时间: 2012年6月29日－30日（2天）
课程地点: 深圳明天西部大酒店
授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
二、课程背景：
销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”，您是否意识到您的销售团队人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！
三、课程收益：
1、锻造销售人员狼性精神的5项核心
2、锻造销售人员10项沟通技术
3、锻造销售人员7种客户类型应对策略
4、锻造销售人员客户关系升级5大方法
5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
6、锻造销售人员客户异议解除5种方法
7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略
8、锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝
四、课程大纲 ：
第一部分：狼性精神五项解密及锻造
1、狼性6种特征深度解密
2、狼性处世6种大智慧
3、狼性不足的5项要因
4、狼性锻造的6项指引
5、狼性锻造的5大真言
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：销售拜访前五项准备
1、拜访前5种心态的准备
2、拜访前8项礼仪的准备
3、拜访前客户背景的8项准备
4、拜访前6种工具的准备
5、拜访前6个问题的准备
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：销售沟通十项核心技术
1、沟通的3大原理
2、销售问话的2种方式
3、开放式问话的5大时机
4、封闭式问话的5大时机
5、沟通挖掘需求的黄金6问
6、沟通中聆听的6个技巧
7、沟通中赞美的6个技巧
8、赞美客户的6句经典术语
9、沟通中认同客户的5种方法
10、认同客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：七种客户类型分析及攻略
1、“从容不迫型”分析及攻略
2、“优柔寡断型”分析及攻略
3、“自我吹嘘型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：客户关系升级五大技能
1、亲近度关系升级6大策略
2、信任度关系升级6大策略
3、利益关系升级6大策略
4、人情关系升级6大策略
5、博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：产品价值塑造五种绝招
1、产品介绍及价值塑造5个注意事项
2、产品介绍及价值塑造5个关键
3、产品价值塑造3项法则工具
4、说服客户的2大力量
5、产品价值塑造3维故事法
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：客户五种异议解除方法
1、解除价格异议的5个技巧
2、解除品质异议的5个技巧
3、解除销售服务异议的5个技巧
4、解除对接人权限异议的5个技巧
5、解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：谈判促进成交六种利器
1、谈判准备与布局的8个重点
2、谈判中让价的5项原则
3、付款方式谈判的5项原则
4、谈判中让步的8大策略
5、谈判中突破僵局的6种方法
6、回款谈判的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：黄金服务致胜五大法宝
1、优质客户服务6大准则
2、客户抱怨的5种心理
3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4、帮助客户拓展事业的5大方法
5、客户关系维护的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
五、专家简介 ：
王建伟老师（世纪方策董事会首席讲师）
狼性营销创始人；
九维领导力创立者；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家企业常年特聘运营总顾问；
原联想集团销售经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业总经理与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、学员超过10万人；
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；
创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；
狼性营销课程： 领导力课程：
《狼性销售精英魔鬼特训》 《九维领导力创新实战》
《狼性营销—智夺大客户》 《卓越团队创新与管理》
《狼性营销团队建设与管理》 《结果执行力魔鬼特训》
授课风格：
王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！
服务客户（部分）：
安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业，涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………
六、近期部分授课案例：
三一重工—狼性销售精英魔鬼特训 安钢集团培训现场
第二次受邀三环专汽—狼性营销团队培训 鲁洲集团—《狼性销售精英魔鬼特训》
中国南车集团—高效能谈判实战特训 天业通联—《狼性销售精英魔鬼特训》
万控集团—《大客户销售实战特训》 中国银行—狼性销售精英魔鬼特训
中国平安集团—狼性营销团队培训 广西中烟—高端客户经理培训
浪潮集团－《浪潮心理学实战策略》 安科医疗器械--全国销售总监营销培训
浪潮集团—销售心理学实战策略 安科股份—狼性销售精英魔鬼特训
青岛四方车辆—《狼性销售精英魔鬼特训》 深圳大赢家—《狼性销售精英魔鬼特训》
中海达测绘－《狼性销售精英魔鬼特训》 中兴通讯子公司－《狼性销售精英魔鬼特训》
方正证券—《客户沟通服务技巧》 和科达—《狼性销售精英魔鬼特训》
七、关于我们--（为什么要与世纪方策合作？）
世纪方策营销培训机构，世纪方策企业管理咨询有限公司旗下品牌；创立于2002年，总部设在深圳，是一家专注于营销领域的培训咨询机构。“因为专注所以专业”公司凭借专注专业的特色定位一百年只为做好一件事“营销培训”并以自己卓越的努力成为中国营销培训咨询领域的领军品牌。客户范围已经覆盖中国大陆31个省（市）自治区，迄今为止已成功为国内9000多家大中型企业提供了具有实战性的营销培训咨询服务，年培训人次超过10万人次。
世纪方策营销培训机构现于亚太地区拥有十余家分支机构，建立了强大的市场网络和服务体系，专注于营销实战技巧、大客户营销实战、终端店面营销实战、经销商渠道管理、营销团队管理、客户服务管理为主体核心服务项目。拥有专职高级营销培训咨询讲师200余名，并融合中西方营销模式，科学创新、持续优化，成立了营销培训课程研发中心；致力于创建中国营销领域师资力量最优、系统化最强的培训咨询机构。打造企业绝对竟争优势、增强企业高速持续赢利能力为宗旨，我们的使命：一百年只为做好一件事“营销培训”为企业基业长青，为祖国繁荣复强而努力奋斗！
荣誉与形象：
中国培训咨询行业10大专业品牌；
中国100名最具潜力成长型企业;
中国最受欢迎8大培训咨询机构;
深圳市营销行业协会常务理事单位;
深圳市培训咨询行业10强企业（深企评 [2005]08号）；
……………
受到中央电视台《经济频道》、《营销中国论坛》、《营销中国行》
《南方都市报》、《深圳特区报》、《新浪网》等媒体的报道及高度好评！
……………
八、企业形象与荣誉
世纪方策品牌目标：
做大中华最好的营销培训机构
世纪方策服务优势：
中国培训咨询行业10大专业品牌
中国营销行业协会常务理事单位
中国100名最具潜力成长型企业
中国最受欢迎8大培训咨询机构
深圳市培训咨询行业10强企业（深企评 [2005]08号）
世纪方策服务态度：
成为世界一流的营销培训咨询机构，争创世界一流服务品牌
九、课程投资计划：
课程名称 课时 训练导师 课程投资 培训对象
《狼性销售精英魔鬼特训》
公开课 2天 王建伟
中国狼性营销创始人，世纪方策董事会首席讲师 2800元/人
（含教材、茶点、师资、讲义、合影） 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监
赢在世纪方策 业绩见证一切 谢谢审阅！
―――――――――――――――――
世纪方策营销培训机构
销售顾问：佘林
手 机：15019498505
电 话：0755-27960900 27888095
全国统一咨询热线：400-6696-080
传 真：0755-27960866
网 址：http://www.ceo900.com
地 址：深圳市宝安前进一路华丰商务大厦Ａ座二层
