★ 商品管理模块：
适合对象：营销总监、商品总监、销售部经理、商品部经理
课时：2天（12小时）
课题一：《商品数字化管理与应用》
一、导入：店铺报表引发的思考
1、现代店铺销售报表使用现状分析
2．商品销售数字化的应用
二、背后的思考：你必须要了解的要素
1、销售计划
◆商品数字管理的标准制定
2、市场特征
◆市场的分布与布局
◆市场级别的划分
3、品牌商品特性与商品计划
◆商品的属性分类
◆商品与市场类别属性的组合
◆商品的整体计划
4、商品数据分析的根本
◆基本陈列数量
◆必要补货数量
◆实际企划数量
三、实际的应用：关键点——计划与实绩的对比
1、实际业绩的分析
◆影响实际销售目标完成的因素
◆影响实际进货和库存的原因分析
◆实际客单价和客单量、购买率的分析
2、实际商品分析
◆店铺商品的回转率
◆商品的动销比分析
◆商品的合理调配与分析
◆商品类别、款式、颜色、规格消化率的分析与跟进调配
◆如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品
◆商品的数字化陈列的基本概念
3、合理的预测与实时的监控
◆进货和库存风险警戒量管理、货品补充的计算方法
◆判断库存的表格应用
◆如何利用产品生命周期判断库存
◆商品库存与销售回款率、利润的关系
四、整体的价值：数据部门工作协调
1、部门协调的重要性
◆数据真实性与重要性
2、以数据为依据的部门工作协调
◆部门的互动，数据信息的及时利用
3、以数据确认各部门的计划执行
◆销售跟进的有效性与及时性
4、利用ERP及时关注数据源
◆让ERP变成你手中有利的工具
