★ ★ ★ ★ ★ ★ 实 战 招 投 标 技 巧 高 级 研 修 班 ★ ★ ★ ★ ★ ★
<2005年11月12-13日_上海 2005年11月19-20日_深圳>
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课程背景：入世后及市场经济快速发展的大经济环境下，原有的项目管理体制将进行
全面改革，招标已经成为大型企业 、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的
采购手段。三薪企业顾问主办的 “实战项目招投标技巧培训班”，自开办以来，一直倍
受招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、 细致周到的
会务服务均得到了所有与会人员的一致认可和赞同，切实起到了令学员掌握知识 、总结
经验 、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。
课程特点：
通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。
介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。
通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄
清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
本课程学习目标：
1、 了解招投标的相关背景知识；
2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；
3、 学会项目分析与阅读招标书；
4、 学会制定投标方案与制作投标书；
5、 学习相关的法律和贸易知识
课程对象：
◆总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门
的人员。
授课方式：
◆讲授、案例分析、 小组讨论、情景演练、量表测试、活动体验等
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课程介绍：
课程内容：
?介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招
投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外
经贸部七号令及其他相关行业部门的规定
?招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划
与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作
?招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、
招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条
款的阅读理解
?项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理
商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分
?在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺
?中标通知书与履约保证金问题
?利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益
?合同签署与合同执行中的索赔问题
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课程进程：
●第一部分、招投标关键知识及相关法律法规
招投标的起源 招投标的基本特征
招投标的分类 涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定 招投标法介绍
政府采购法介绍 七部委令的规定
外经贸部七号令的规定 其他相关行业部门的规定
招投标网络化、电子化 案例分析：拍卖也是招投标吗？
●第二部分、如何做好招投标的前期准备工作？
招标信息的来源 与客户的前期接触
项目小组成员的分工 项目策划与行动计划
技术交流活动 量表测试：四型人际风格
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：一组实际的投标活动策划案例
●第三部分、怎样阅读招标书？
招标公告与招标邀请函 资格审查文件
投标人须知的阅读理解 招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
●第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究 投标决策
竞争策略 标前会议与答疑
编制投标文件 处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分 其他相关文件
案例研讨：鲁布革水电站实战投标分析
●第五部分、开标、评标与中标
开标会议 澄清
中标通知书 履约保证金
评标方法
案例研讨：二个评标案例
案例分析：一组典型的招投标问题案例
●第六部分、合同签署与履行
合同谈判 合同签署
索赔问题 结算方式
案例分析：一家旅馆的迁移
情景演练：一场艰难的谈判
●第七部分、研讨与答疑
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讲师介绍：
杜 老 师，国内资深的招投标及谈判专家、中国招投标协会理事；曾任教于著名高校经管系，并先后在大型跨国企业从事十余年的企业管理和营销管理工作，历任总经理助理、营销经理、总监、副总经理等职务。是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，至今已主持上千小时的企业培训课程。既拥有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。
杜老师坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法，通过系统的分析和讨论，丰富的案例和实战演练，使参加者能产生顿悟，有效地提升学员的理念和实战技能。杜老师务实的风格深受广大学员欢迎，一针见血的解答学员工作上的疑惑，一贯受到学员的高度评价。
曾服务过的部分客户：
中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、天津网通、烽火通信、光讯科技、统一食品、烽火网络、虹信通信、神龙汽车、武汉邮科院、春天生物工程、Raytek中国、深圳亚辰电子、泰山钢铁公司、航空工业部609所、长沙黄花机场、长沙电信、汉硕国际、以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。
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会务信息：
主办单位：广州市三薪企业顾问有限公司
参加费用：1800元/人（包括讲师费、中餐、茶点、资料费、税费等）
时间地点：11月12-13日 上海 兆 安 酒 店
11月19-20日 深圳 金融培训中心
报名电话：020-３８８１，９３４８ 陈先生、何小姐
传 真：020-３８８１，９３４９
报 名 回 执 表(FAX:020-31758091/021-51062569)
公司名称
参加课程 >
费用总额 元(人民币) 付款方式: 1.现金 2.转帐 3.支票
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