市场分析与营销策划实务
【开课城市】深圳 上海
【开课时间】2011年5月20-21日深圳 2011年6月10-11日上海
【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。 咨询电话：010-57215680 13683686366 康老师
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【授课形式】讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
【课程收益】
●市场分析及其工具运用
●市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
●加强对市场营销专业知识的理解与运用
●掌握市场分析方法与技巧
●通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
●通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
【课程大纲】
第一天上午
●绪论――市场营销感觉的建立
●市场工程学
●市场分析
●明确挑战
●信息收集
●数据分析
●市场策略
●设计策略
●制定计划
●市场监控
●监控行动
第一天下午
●市场分析
●我们经常面临的挑战
●数据分析方法
●描述性分析
●相关性分析
●推理性分析―因果分析
●有关营销战略的分析工具
●经验曲线
●产品的市场生命周期
●BCG矩阵
●麦肯希矩阵
●ADL矩阵
●SWOT竞争分析
●CSF分析
●诊断市场的19个特征参数
●7个市场特征参数
●10个竞争特征参数
●2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
●明确挑战
●分析数据
●设计解决方案
第二天上午
●市场营销发展趋势
●常用的9个重要市场分析特征参数
●客户需求及购买特征
●客户的三维需求
●客户需求分析
●客户购买特征
●价格
●三种价格体系
●不同价格体系的应用
●产品的价格定位
●潜在市场容量
●市场规模
●市场增长率
●产品生命周期
●市场占有率
●市场集中度
●公司内部销售分析
案例分析二：探测器
●明确挑战
●设计调查参数
●分析数据
●设计解决方案
第二天下午
●市场预测
●竞争预测
●市场增长率预测
●当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
●如何评定销售额的增长？
●如何做下一年度的销售计划？
●新产品上市时，应考虑哪些因素？
●市场策略
●品牌战略
●企业模式设计
●组合营销策略
●竞争策略
【讲师介绍】
邵会华 先生 清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
【会务报名】
1．培训费用：3900元/人（含培训费、讲义费、午餐费） ●
2．客服电话：010-57215680 13683686366 康老师 QQ:68319347
