◆ ◆ ◆ 亚洲销售管理高峰会(ASMF) ━ 中国十大杰出销售管理者评选 ◆ ◆ ◆
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★ ★ ★“亚洲销售管理高峰会”★ ★ ★
━━ 中国十大杰出销售管理者评选
◆ ◆ 现代销售管理模式奠基人Robert Calvin与多位亚洲顶尖销售管理实战专家共同奉献 ◆ ◆
★ 2005年11月12日 ★ 中国 上海 ★ ￥4480元/位 ★
★ 报^名^电^话：020-38904531、38908851 报^名^传^真：020-38906563★
★ 报^名^邮^箱38908851@163.com
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●【特色与亮点】：开六大先河
◇ 首次引入风行美国的“峰会”模式,摆脱国内大型论坛“华而不实”之弊,四大板块结构设计源自
芝加哥商学院独特模式，环环相扣，精彩分呈。
◇ 首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔授课,传经布道,为中
国尚在成长中的的销售管理者提供现场咨询。
◇ 首次引入Management Dimensions 独创的“销售管理模式”，将世界性的销售管理模型/流程与中
国企业销售环境进行整合，真正高屋建瓴。
◇ 首次集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案......,而非战略,理念,理论,
分析,推理,思路,灵感.......。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获.
◇ 首次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享
其销售管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢.
◇ 首创咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及
分析,会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛.
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● 【焦点议题与参与收获】：
本次峰会的议题，来自对1000多家企业销售经理的调查反馈，主要聚焦于
◇ 从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。
◇ 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。
◇ 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。
◇ 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。
◇ 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。
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★ ★ ★ ★ ★ 四大板块及主持专家 ★ ★ ★ ★ ★
● 【第一板块 国际大师顾问式培训】：
★ 【时 间】：上午9点-12点
★ 【演讲人】：销售管理奠基人Robert Calvin
◇ 他是世界销售管理的奠基人
◇ 他是《高回报的销售管理》《成长企业的销售管理》《业务成长的销售管理》等畅销书的作者
◇ 他是“销售管理程式”的开发者
◇ 他是一位成功的企业家与CEO
◇ 他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席
◇ 他是芝加哥商学院EMBA特聘教授
◇ 他的著作《销售管理-打造卓越团队》是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最佳畅销书之一
◇ 他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项……详细履历...
● 【培训大纲】：
★ 1.销售管理的关键控制点
◇ 从过程角度系统分析销售管理
◇ 把握销售管理的八个关键控制点
◇ 销售管理的发展趋势:为过程建立模型
◇ 销售管理模型的范例分析与工具提供
★ 2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队
◇ 销售人员培养与发展的三大工具:
◇ 现场教导--共同拜访清单
◇ 销售培训--战略性VS战术性销售技巧
◇ 销售会议--目标与成败关键
◇ 销售人员非货币性激励的10因子模型
★ 3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署
◇ 由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构
◇ 销售区域划分及规模确定
◇ 销售人员的时间管理
★ 4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制
◇ 自上而下及自下而上销售预测的结合
◇ 销售预测及计划的常见误区
◇ 销售预测及计划的范例及工具表
◇ 业绩评估清单及评估面谈
◇ 业绩评级系统
● 【报^名^热^线】：(020)38904531、38908851
● 【报^名^传^真】：(020)38906563 联系人: 余轩（小姐）一秦小姐
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● 【第二板块 国内专家头脑风暴】：
★ 【时 间】：下午13点15分-14点15分
◇ 【主持人】：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 ★ 李践 ★
◇ 【对话嘉宾】： ★ 唐 俊 ★
◇ 【背景】：中国第一CEO
◇ 【擅长】：极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具
◇ 【来自】：企业界-总裁
◇ 【对话嘉宾】： ★ 卢泰宏 ★
◇ 【背景】： 中国行销学泰斗
◇ 【擅长】：中国行销学第一人,近几年致力于中国企业"销售管理”模式创建的研究
◇ 【来自】：学术界-专家
◇ 【对话嘉宾】： ★ Martin Wen ★
◇ 【背景】： 销售管理咨询专家
◇ 【擅长】：香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，
多家跨国机构的销售管理常年顾问、咨询界-顾问
◇ 【对话嘉宾】： ★ Joseph Liu ★
◇ 【背景】：通用汽车营销总监
◇ 【擅长】：擅于销售组织设计，销售团队配置，经销渠道队伍的管理
◇ 【来自】：企业界-总监
★ 【对话主题】：
◇ 中国企业销售管理者的角色转变：以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者
◇ 中国企业销售管理者的工作方式转变：制度及模式管理VS经验与个人影响管理
◇ 销售管理实务及难点探讨：
（1）何种渠道或方法，能甑选到最合适的销售人才？
（2）除了常规培训外，有发展下属销售技能的更佳途径吗？
（3）如何激励维持稳定业绩，但工作积极性日益消退的老员工？
（4）如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为？
（5）如何制订最有效的销售目标及计划？
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● 【第三板块 顶尖专家经验分享】：
★ 【专家背景】： ◆ 中国十大培训师 - “李 践” ◆
◇ 他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩
◇ 他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人
◇ 他是中国顶尖的销售管理专家
◇ 他的才能受到李嘉诚的青睐
◇ 他是2001年中国十大畅销书的作者
◇ 他通过卓越的销售团队管理，在过去5年内，
◇ 创造了资产增长1000多倍的神话......
★ 【分 享 时 间】：14:15-15:20
★ 【分 享 主 题】：发展销售团队-我的核心任务
◇ 如何将销售管理经验制度化
◇ 怎样物色有潜力的销售人才
◇ 远景与目标如何激励销售人员
◇ 培养态度先于培养技能
◇ 销售领导力的难点分析
◇ 提供操作工具样本
★ 【专家背景】： ◆ Martin Wen ◆
◇ 他专业从事销售管理咨询与研究15年
◇ 他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份
◇ 他立足香港，足迹及咨询项目遍布亚洲各地
◇ 他比较亚洲各地的销售管理经验，创建立了系列工具
◇ 他在销售管理系统，销售计划系统，销售业绩系统，
◇ 销售生产力提升等领域是公认的实战专家
★ 【分 享 时 间】：15:30-16:20
★ 【分 享 主 题】：亚洲销售管理趋势--制度替代经验
◇ 销售生产力策划经验分享
◇ 销售培训系统建立经验分享
◇ 销售计划系统建立经验分享
◇ 销售业绩管理经验分享
◇ 对中国企业销售管理者的建议
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● 【第四板快 现场案例分析】：
★ 【时 间】：下午16点20分-17点30分
★ 【主持人】：“成功销售管理的七大秘诀”“销售管理的核心”双料认证讲师-David Shen
◇ 他是两位国际权威亲自选定的中文认证讲师
◇ 他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师
◇ 他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。
◇ 他在国内率先推出无风险的销售团队外包服务。
◇ 他特别擅长案例式教学......
● 【内容】：
◇ 所有学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例.
◇ David主持案例讨论,现场互动.
◇ David进行点评,总结与分析.
● 【报^名^热^线】：(020)38904531\38908851\
● 【报^名^传^真】：(020)38906563联系人：余轩（小姐）、秦小姐━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 【大会详细议程及时间进度表】：
★ 【时间】：9:00-9:05 ◆开幕词 ◆
★ 【主讲】：主办机构负责人
● 【时间】：9:05-10:15 ◆ 第一板块 ◆
★ 【主讲】：现代销售管理奠基人 Robert Calvin
★ 【内容】：国际大师培训：
◇ 第一部分 把握销售管理的关键控制点
◇ 第二部分 打造卓越的销售团队
● 【时间】：10:15-10:30 ◆ 第一个茶歇 ◆
● 【时间】：10:30-12:00 ◆ 第一板块 ◆
★ 【主讲】：现代销售管理奠基人 Robert Calvin
★ 【内容】：国际大师培训：
◇ 第三部分 销售团队的配置与部署
◇ 第四部分 销售团队的表现控制
● 【时间】：12:00-13:10 ◆ 午 餐 ◆
● 【时间】：13:15-14:15 ◆ 第二板块 ◆
★ 【主讲】：
◇ TOM户外集团总裁李践
◇ 中国第一CEO唐俊
◇ 中国营销泰斗卢泰宏
◇ 亚洲销售管理专家Martin Wen
◇ 通用汽车市场销售总监 Joseph Liu
★ 【内容】：头脑风暴
◇ 中国销售管理者的角色及工作方式转变
◇ 中国企业销售管理难点探询及经验分享
● 【时间】：14:15-15:20 ◆ 第三板块 ◆
★ 【主讲】：中国十大培训师、TOM户外集团总裁、杰出销售管理专家-李践
★ 【内容】：经验分享:发展销售团队---我的核心任务
● 【时间】：15:20-15:30 ◆ 第二个茶歇 ◆
● 【时间】：15:30-16:30 ◆ 第三板块 ◆
★ 【主讲】：亚洲销售管理专家、跨国机构销售管理顾问：Martin Wen
★ 【内容】：经验分享:亚洲销售管理趋势--制度替代经验
● 【时间】：16:30-17:30 ◆ 第四板快 ◆
★ 【主讲】：两大国际品牌“销售管理”品牌课程双料认证讲师 David Shen
★ 【内容】：案例分析：国际顶级商学院特别为中国企业开发的4大销售管理案例
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● 【参加对象】：销售副总，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理，销售主管......
● 【参会费用】：★ 普通席： ◆ ◆ ◆ ￥4480元 ◆ ◆ ◆
★ 贵宾(VIP)席： ◆ ◆ ◆ ￥5280元 ◆ ◆ ◆
前三排就座，获赠Robert Calvin签名书籍及授课证书，
与Robert Calvin同桌就餐，每位贵宾人民币
● 【参会地点】： 中国.上海
● 【主办机构】： 芝加哥商学院 Management Dimensions KBC China
● 【协办机构】： 中国企业培训网、广州斐捷企业顾问有限公司
● 【报^名^热^线】：(020)38904531、38908851
● 【报^名^传^真】：(020)38906563 联系人: 余轩小姐、萧小姐、吕先生
● 【网^络^报^名】：QQ/TM: 307512781
● 【报^名^邮^箱: 38908851@163.com
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传 真 至：020-38906563 余小姐 (收)
2005年11月12日 上 海 “亚 洲 销 售 管 理 高 峰 会”
单位全称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
单位地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
传真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手机：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
邮编：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿＿＿ 人 是否安排住宿：＿＿＿. 1. 自行安排 2. 需要协助
费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元 付款方式：＿＿＿. 1.电 汇 2.转 账 3.现 金
参会人1：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职 务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参会人2：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职 务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参会人3：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职 务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参会人4：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职 务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参会人5：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 职 务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ E-MAIL：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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● 【参会方式】：请您把培训回执表填写好回传，课前一周您将会收到传真函，
包括培训注意事项及详细安排。
● 【备 注】：具体开课时间、地点、地图等在“传真确认函”中有详细的注明。
