课程：
2005年12月份
销售经理的自我认知与发展 龙平 12月17日（周六 9：00－17：00）
销售精英的提升 陈永芳 12月25日（周日 9：00－17：00）
价格：
F类客户：16000 50人次 320元/次
G类客户:9000 25人次 360元/次
H类客户：4000 10人次 400元/次
I类客户：2250 5人次 450元/次
J类客户：600 1人次 600元
课程大纲：
销售经理的自我认知与发展
课程针对企业存在的问题
1- 对企业的发展趋势和行业细分状况认识不清楚
2- 对自己作为管理者的职能和责任担当认识不清楚
3- 对销售业务的系统组织规划和独立开拓能力欠缺
4- 对自己的职业发展方向和成长的空间认识不清楚
5- 对辅导和驱动下属进步的能力的思路和方法不清楚
课程要达到的目标 （Targets）
● 明确销售经理在组织中的角色分工和定位
● 认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式
● 明确销售组织管理的开始点和终极点
● 了解行业的发展趋势和营销的3-4法则
● 掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法
● 搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶
数 据 呈 现 ≯ 企业中各个阶层的痛苦点在哪里？这些痛苦的的归因是什么？销售经理在其中有什么样的影响？
课 堂 试 做 ≯ 隐藏在顶尖销售人员和经理人背后的基本特征有那些？优秀销售经理产生优秀业绩的归因是什么？
动 作 跟 进 ≯ 优秀的销售人员最喜欢什么样的经理？你的组织中的人员在那些方面满足他们可以提升敬业度？
附 属 工 具 ≯- 〈课程的总结与思考〉
〈课后作业〉
〈推荐读物〉
〈训后行动计划承诺书〉
《销售经理的自我认知和发展》课程纲要
第一模块：对业务组织和环境的理性认识
l 销售管理的开始点和管理的最佳境界
l 销售经理在组织中的10大痛苦问题
l 企业内部各阶层的痛苦表现和归因
l 组织中5种典型销售经理人表现与绩效
第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析
l 农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环
l 优秀销售经理产出高绩效的8大要点
l 销售经理在组织3层分工中的独特定位
l 销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题
第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准
l 销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域
l 优秀销售经理与平庸管理者的4大差异
n 20项销售管理思维差异
n 卡曼尼效应--员工信任度差异
n 成熟和谐度--管理权谋差异
n 归因效应--自控度差异
l 自测工具介绍
l 销售经理提高业绩的4道突破口
l 认识竞争规律引入市场配额制
l 销售经理规划业务的方法和流程
讲师介绍：
中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。
龙平先生是中国卫星远程培训联盟网特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。
