【备注说明】本专题培训课程常年授课，可为企业提供量身定做的内训服务，欢迎来电咨询！
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一、销售预测与分公司经理转型
1、销售预测对于分公司业务成长的重要意义
2、分公司经理转型及未来定位
1）精细化到精益化营销
2）被动营销到主动营销
3）从专业到专家
4）从一线人员到管理者
5）从管理者到经营者
二、销售预测与需求衡量
1、销售预测的基础是需求预测
2、衡量市场需求
1）市场细分：潜在市场、有效市场、目标市场、渗透市场
2）市场需求、公司需求
3）市场预测
4）公司销售预测
3、测算当前需求
1）总市场潜量概念
2）区域市场潜量概念
3）行业总销售额
4）市场份额及分析
4、估算未来需求
1）销售预测的三个阶段
2）公司怎样进行销售预测？
3）销售预测基础及其方法
5、评估市场容量及机会
1）评估方法
2）机会分析
三、需求管理与销售预测
1、需求管理初步
2、销售预测的步骤
讨论：公司目前是如何进行需求管理的？有哪些地方需要改善？
四、需求管理与订单处理
1、订单处理的原则与方法
2、订单处理流程与技巧
3、如何处理紧急订单
头脑风暴：公司目前的订单处理流程优缺点分析？改进办法？
五、库存管理
1、库存管理的功能
1）1.5倍库存法则
2）1.5倍库存原则与做订单的关系
3）做订单三部曲
4）如何对上、对下下达1.5倍原则下的订货计划
5）1.5倍库存计算步骤与方法
现场演练：1.5倍库存计算及订单下达方法与技巧
2、存货周转
1）存货周转的概念
2）存货周转的方法与步骤
练习：如何进行存货周转
3）ERP系统在库存管理当中的实际运用
3、联合库存管理思想及发展
某企业联合库存管理案例解析
【培训说明】
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2、本内训课程可以同时为企业提供富有针对性的顾问式内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
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