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一、经销商只有了解自己的作用厂商合作才有基础
1、为什么厂家如此爱你？
2、在渠道中你的位置是一夫当关万夫莫开
3、如何你能从小姐转为老婆，那就皆大欢喜
4、你究竟要成为什么样的专家呢?
5、为什么你要成为变色龙？
二、厂商文化理念相同才能白头偕老
1、文化理念到底是什么？
2、厂商相融的文化理念有什么特征？
3、跟随企业的文化理念才是硬道理
4、帮助经销商设计未来的发展前景
5、创造经销商的文化理念
三、经销商的管理方式要随自身的发展做相应的变化
1、客观环境变了经销商管理方式不得不变
2、经销商人员规模是在不断扩大的
3、有三种管理方式经销商不得不要掌握
四、只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展
……
五、高效管理员工是经销商需要快速掌握的核心技能
1、没有目标就没有一切
1）管理学家彼得?德鲁克关于目标的论述
2）SMART原理可帮助经销商制定合理的目标
3）经销商要创造目标管理成功的条件
4）经销商常常设计的月度目标
2、销售竞赛能提高员工的热情
1）心理学家关于人的行为理论分析
2）经销商为什么要开展销售竞赛活动？
3）六个步骤就可设计出一场精彩的销售竞赛活动
3、经销商要通过召开员工会议提高团队凝聚力
……
4、经销商要适度的授予员工权力
1）为什么经销商要授权？
2）经销商可将哪些权力授予员工？
3）经销商要注意员工的反授权
六、经销商如何获得厂家的支持？
1、通过开展促销活动申请获得厂家的促销品资源
……
3、通过大力开发区域终端申请获得厂家的人员支持
4、通过召开区域产品订货会获得厂家的赠品费用支持
5、通过申请员工培训获得厂家的培训资源支持
6、为打击当地的竞品申请获得厂家的赠品支持
……
七、有哪些方法可以增加经销商的利润？
1、怎样才能获得最大的厂家返利呢？
2、怎样才能获得最大的批零差价？
3、怎样利用厂家的促销政策提升利润？
4、把员工培训成摇钱树
……
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