【培训日期】2010年5月20-21日深圳 2010年5月27-28日上海
【培训费用】2500 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【备注说明】本公开课培训班全年循环开课，可以同时为企业提供内训服务，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板,个人外贸SOHO一族
【课程背景】
近几年，随着国内劳动力成本上升，人民币对美元汇率上涨，特别是全球金融危机爆发以来，国内外贸加工型企业的订单锐减，赢利大幅度减少，甚至于有的企业走到了生死边缘——入不敷出、难以为继、前景暗淡。在这种背景下，大量的外贸企业开始谋求战略转型——希望、正在或已经启动国内市场营销。
习惯了接外贸订单的企业，要想转型做国内市场不是一件容易的事情，甚至对国家给予的支持转内销的政策有着错误的理解，恐怕需要经历一个脱胎换骨的过程，甚至要付出巨额的“学费”才可能在国内市场立足。
内销与外销相比较，在许多方面存在着极大的差异。外销有三种基本模式，其一是以生产为基础，出口为导向的模式，其基本模式是“客户＋订单＋生产”。在这种模式下，企业基本上是按照客户订单的要求进行打样、生产、交货的。因而企业的核心能力聚焦在原料采购、生产加工及对重要客户的维护上。其二是外贸进出口公司，主要以代理出口或“客户+订单+跟单”。在这种这种模式下，企业主要依赖业务人员的个人能力，而并不关心所经营的产品。其三是生产型企业加工贸易出口，包括进料加工、来料加工以及委外加工等。在这种模式下，企业主要依赖客户对企业自身的信任和关照，其整体运营主要集中对物流和通关事务及海关监管的管理和应对。三种模式的整体运作对费用、团队、策略的要求并不高，重在“战术、策略和运营技巧”。而内销的基本模式是“终端用户眼球+市场需求＋产品组合＋价格组合+销售渠道＋品牌打造＋团队执行+终端用户回头率”。在这种模式下，企业要直接面对多变的消费群体、消费结构、渠道伙伴、终端用户，因而企业的核心能力聚焦在产品组合、价格组合、渠道掌控、品牌建设和销售团队打造上，其整体运作要求是多层面的、精细化的和系统化的，正所谓“精耕细作、决战终端、品牌引导、渠道为王”。外销和内销迥然不同的运作套路，对外销转内销的企业来说无疑是一种严峻的考验！同时，三种出口模式的外销企业，在转内销时所面对的困境和问题也完全不同。这意味着，外贸企业在追求内销的过程中，必然有的会成功，有的会失败。具体说，外贸企业做国内市场。
【课程大纲】
一、产品组合与战略定位
●内外销营销模式和营销布局有何不同
●外销与内销经营模式对比及获利商业模式差异分析
●思维模式的转变是做好转内销的前提
●现有产品选择内销营销模所面临的问题
●在国内营销“眼球经济”环境下：
●如何基于现有外销产品特点设计符合企业的战略营销策略
●如何基于市场需求和竞争需要来进行产品定位
●如何基于行业竞争和客户心理来进行价格定位
●如何基于行业市场、竞争现状及发展趋势来进行渠道定位
二、企业管理思维与风格
●英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变
●外销管理层（决策层）与内销管理层（决策层）的差异
●内销决策中的“李云龙”和“龙文章”
●外贸进出口公司、生产性出口企业、加工贸易企业转内销时的决策层分析
●在不谙熟内销市场运作之道的情况下，如何进行决策与管理
●在决策者精力不够用的情况下，如何进行决策与管理
三、营销团队建设与管理
●以订单为中心的外向型团队向内外销兼顾的策略性团队转型
●内销团队应该由怎样一些人构成
●机制设计与激励兼容在内外销两方面的拓展
●“治军先治将”——内销团队的“三驾马车”
●外销中层管理者与内销中策管理者的工作性质差异
●内销管理者来源：内部转型VS外部空降
●内销执行者来源：外销业务人员（外销与跟单）与内销业务人员（策划与销售）的差异
四、品牌建设与传播
●外销为什么少有品牌建设？内销为什么是品牌的天下？
●内外销品牌建设、传播及内涵差异
●没有品牌，内销成功近乎“臆想天开”
●品牌的作用：不同的产品需要不同的品牌塑造方式，不同的市场需要不同的品牌塑造方式
●品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播
●品牌美誉操作技巧之一：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜
●品牌美誉操作技巧之二：内销客户群与外销客户群对品牌认知的差异
●品牌传播操作技巧之一：中小企业应遵循的基本原则
●品牌传播操作技巧之二：重复、再重复、不断重复
五、销售渠道开发与管控
●决战终端、渠道为王
●得渠道者得“天下”——原因，以及内销渠道开发应关注的要点
●内销渠道与外销渠道的异同
●善于利用渠道商的一切资源做市场
●渠道模式分类与选择渠道应注意的关键事项
六、销售政策设计与运用
●外销的出口与内销的销售有何异同
●销售政策的含义：让人听你话、跟你走
●销售政策的本质：主导资源流向，达到各取所需
●销售政策设计：考验决策者和管理者的系统智慧
●内销起步阶段的销售政策设计艺术及案例分享
七、不同性质外向型企业“出口转内销”的相关转型筹划
●三资企业转型政策与转型模式
●加工贸易企业转型政策与转型模式
●一般贸易企业转型政策与转型模式
●综合政策与相关规定及转型处理方式
●内购内销、内购外销、进口内销、出口转内销在不同企业模式转型中的处理策略
●转型过程中的税务、关务、外汇与账务处理
●转型业务与转内销业务的操作流程与内控管理
八、“出口转内销”国家新政解析和外向型企业的应对策略
●支持“出口转内销”的财政政策与“拉动内需”
●外汇监管政策的变革及对企业“出口转内销”的支持
●央行有哪些支持外向型企业实施“出口转内销”的金融政策
●商务部有关担保业务的发展将如何影响到中小企业的“出口转内销”
●增值税转型变革的核心要素及将对企业的“出口转内销”产生怎样的影响
●海关有哪些鼓励企业实施“出口转内销”的政策
【讲师介绍】
陈老师，精锐中盟资深专家讲师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国 际贸 易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈老师还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
【会务报名】
1、报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
2、如欲完整资料，请登陆：http://www.2080m.com/contents/23/2471.html 或致电：010-64861255 咨询QQ：549086577，1009144598。
3、本公开课培训班全年循环开课，如课程时间过期，请访问我们的网站，查询最新课程。
4、网址：http://www.2080m.com/（精锐中盟管理咨询中心，每年培训课程三百余门）
5、本公开课可以同时为企业开办内训，我们将以完善的企业内训管理体系，确保良好的培训效果！
