北京大学中国企业营销高管特训班
(第11期)
创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢0 7的颠峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉 共襄盛举、再造辉煌的北大峰会
在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。新赢销时代，企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？面对一系列难题，中国企业亟需杀出重围！
顺应时代需要，将经典的营销理论和前沿的营销实战相结合，为满足中国企业提升销售业绩和销售能力的迫切需求倾尽全力，经过科学论证和精心筹备，特在北京大学举办系列“中国企业营销高管特训班”，邀请国内最著名的营销和战略大师，以及海内外知名企业高管为您指点迷津、倾情对话。构建营销实战宝典，助力中国企业腾飞！
【学习地点】北京大学
【学员对象】董事长、总经理、营销副总、营销总监等
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学 费】￥4980元 （含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等）
【学习时间】2006年12月27日―31日在北京大学集中脱产学习5天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【联系方式】010-51656461 86411496 魏老师
【课程内容】
2007年营销战略规划
经销商激励与控制
一体化扩张与终端制胜
魅力无穷的同心多角化扩张--透析海尔
如何实施有效的定位战略
提升品牌竞争力的战略思维与具体方法
环境分析与战略设计
价格策略的战术运用
如何做大产品附加值
现代营销战略与应用(马作宽)
代理商的寻找与考察
代理商的激励
代理协议的要点--如何控制风险、趋利避害
代理商的业绩评估与管理
代理商的有效监控
终端直营的布局
直营通路的划分
现代产品陈列管理与理货管理
现代直销通路管理
营销通路建设与管理（王文良）
◆ 现代公司理财思路
◆ 现金收支预算管理与企业信用管理
◆ 固定资产管理与投资决策
◆ 财务报表分析
◆ 证券投资与资本运营
◆ 企业价值评估与并购、整合
2007年纳税筹划
非财务人员的财务管理（王在全）
◆ 赴北京现代集团参观考察
◆ 赴北京燕京集团参观考察
◆ 经验分享篇--营销专题沙龙：
◆ 赢在执行--高绩效团队打造
◆ 营销策划与品牌战略
◆ 目标管理与绩效考核
◆ 卓越领导力塑造与提升
著名企业参观暨专题沙龙
◆ 以客户为导向的营销策略
◆ 大客户分析
◆ 针对采购流程的六步销售法
◆ 销售类型的分析--IBM的电子商务风暴
◆ 成功销售的八种武器
◆ 超级说服力与颠峰销售力
◆ 金牌谈判技巧
◆ 卓越的客户关系管理
大客户销售策略（付 遥）
◆ 模拟残酷激烈的市场竞争，使学员学会收集信息和测量市场需求、分析竞争者、细分和选择目标市场、配置市场资源、广告和促销、定价策略、营销战略制定、整合营销实施
◆ 融角色扮演，案例分析和专家诊断于一体，体验式学习，接近企业实战
◆ 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
战略营销管理沙盘（刘月松）
【师资介绍】
马作宽
中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶、立邦漆等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：
《现代营销战略与应用--通路激励与战略定位》。
王文良
中国企业营销高管特训班首席讲师，亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、哈佛大学如意基金会、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。
王在全
中国企业营销高管特训班特聘讲师，北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。
付 遥
中国企业营销高管特训班特聘讲师，著名实战派营销专家，中国大客户营销第一人。拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等跨国公司的销售、管理经验，负责的销售部门季度销售收入超过一千万美元，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。代表作：《输赢》、《成功的大客户销售》，获得广泛流传和认可。
刘月松
中国企业营销高管特训班特聘讲师，权威沙盘专家、国内沙盘创始人，北大光华管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判。曾任北京某大型房地产集团副总裁,某大型投资管理公司运营总监，对中国企业的管理改进见解独到，对问题的剖析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。服务客户：中国人寿、中国银行、中石油、南方电网、长城计算机、亚都科技、珠江地产、齐鲁石化、首钢、万安集团、广东太阳神集团等。
